職業(yè)銷售經(jīng)理的六項修煉

  培訓(xùn)講師：成君憶

講師背景：
一、教育背景亞太人力資源研究協(xié)會(APHRA)副秘書長籍貫：湖北武漢代表作：《水煮三國》《孫悟空是個好員工》成君憶，生于湖北蒲圻，亞太人力資源研究協(xié)會副秘書長。具有10年企業(yè)管理的從業(yè)資歷，在塑造品牌、整合營銷、組織設(shè)計、人才選拔、職業(yè)生涯 詳細>>

成君憶
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職業(yè)銷售經(jīng)理的六項修煉詳細內(nèi)容

職業(yè)銷售經(jīng)理的六項修煉

課程大綱：

　　**項修煉：區(qū)域市場分析與營銷計劃制定
　　銷售經(jīng)理不同于銷售精英的六個典型定位；
　　五種典型客戶價值類別的判斷方法；
　　如何分析應(yīng)對區(qū)域競爭對手的市場動作；
　　營銷計劃的制定與執(zhí)行；

　　第二項修煉：團隊業(yè)績推動與關(guān)鍵客戶管理
　　業(yè)績推動過程中的"六個里程碑"
　　團隊業(yè)績狀況的典型評價；

　　第三項修煉：銷售隊伍的管理與控制
　　銷售隊伍的典型問題剖析；
　　銷售模式與管控力度；
　　管理表格的設(shè)計、推行與應(yīng)用；
　　管控銷售隊伍的"四把鋼鉤"；

　　第四項修煉：銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵
　　大客戶銷售代表的技能模?quot;CSP體系"；
　　系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍的"四個沖程"；
　　針對銷售隊伍的八種激勵方法；
　　如何塑造積極向上的團隊文化；

　　第五項修煉：銷售費用控制與應(yīng)收賬款管理
　　銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備的財務(wù)知識；
　　銷售費用的分類計劃與情景控制；
　　控制區(qū)域應(yīng)收的"三個核心表"
　　有效收帳"八步驟"；

　　第六項修煉：內(nèi)部協(xié)調(diào)技巧與工作效率提升
　　銷售經(jīng)理的內(nèi)部協(xié)調(diào)要點；
　　銷售經(jīng)理的工作界面分析；
　　日常工作中的"時間大盜"；

 

成君憶老師的其它課程

課程大綱：　　單元：企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問題；　　企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀；　　專項調(diào)研結(jié)果分享；　　針對調(diào)研結(jié)果的解析；　　銷售隊伍培訓(xùn)中的問題；　　培訓(xùn)策略方面；　　培訓(xùn)執(zhí)行方面；　　培訓(xùn)實施者方面；　　解決策略；　　明確培訓(xùn)目標(biāo)；　　設(shè)計典型階段的里程碑；　　塑造培訓(xùn)執(zhí)行者　　第二單元：有關(guān)“鷹計劃”；　　鷹的訓(xùn)練過程；　　銷售隊伍的培養(yǎng)脈絡(luò)；　　鷹計

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課程大綱：　　講組織設(shè)計與業(yè)務(wù)流程管理　　銷售隊伍中普遍存在的問題；與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析；如何組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行；如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；如何整合與銷售密切相關(guān)的部門，提升公司的整體銷售力；“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程；　　第二講銷售隊伍的規(guī)劃與管理　　到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍；銷售模式的核

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