業(yè)務員及銷售管理培訓
業(yè)務員及銷售管理培訓詳細內容
業(yè)務員及銷售管理培訓
一.業(yè)務員基礎工作
了解公司
熟悉產品
調查市場
推銷自己──產品
二.做一名業(yè)務高手
信心
本事(親和力、溝通力、專業(yè)力、適應力)
機會(觀察力、決斷力)
三.銷售管理
1.銷售管理職責(組織架構、工作職責、行為規(guī)范)
2.控制銷售過程(合同/訂單評審、售后服務、客戶滿意度等控制)
3.銷售信息系統(tǒng):
a.報表、業(yè)務員日程安排表、 談單檢討表、 競爭對手分析表、 銷售趨勢分析表、
客戶檔案、 工作日報表、 市場調查報告、 客戶投訴報告等;
b.銷售分析會、早會。
四.營銷技巧
1.如何與客戶交往
2.拜訪客戶前的計劃和準備
3.拜訪客戶中要注意哪些方面
4.處理不同意見之技巧
5.拜訪客戶后要做哪些工作
6.成功簽約技巧
7.如何做好售后服務 8. 客戶服務管理
五.成功營銷策劃案例
謝榮老師的其它課程
執(zhí)行力實踐 01.01
一、什么是執(zhí)行力1.執(zhí)行能力的構成2.執(zhí)行力是一種管理理念、形式(機制)習慣(文化)3.沒有執(zhí)行力,哪有競爭力4.戰(zhàn)略(策略)與戰(zhàn)術二、高效執(zhí)行的七大關鍵1.打造員工理念與行為的組織(職業(yè))忠誠。2.全員開展”O(jiān)EC“日清管理系統(tǒng)3.時間管理4.恰當?shù)募钆c壓力的疏導5.訓練員工:如何訓練員工才會有效?6.合理授權與走動管理7.執(zhí)行文化與團隊建設三、執(zhí)行要成
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高效溝通協(xié)調技巧 01.01
部分內部溝通章高效溝通一:高效溝通概述1、溝通協(xié)調要領企業(yè)失敗的溝通管理歷程、組織成長各階段:授權期溝通協(xié)調特重要。2、成功人士必備技能:溝通能力溝通技巧3、深刻認識溝通①.溝通的目的②.溝通三大要素③.有效溝通的三行為:說、聽、問、三個成功關鍵、④.溝通“過五關”“七步驟”⑤溝通“五識”“六仆人”⑥溝通圈⑦喬哈利窗口模型,改善溝通有效性4、溝通形式①口頭溝
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績效管理和績效考核(謝榮) 01.01
章績效管理(BPM)一:什么是績效管理:讓大象起舞、蜈蚣奔跑1.績效管理在企業(yè)經營中的定位績效管理在人力資源管理中的定位2.什么是績效什么是績效管理績效管理不是什么3.績效管理的基本原則績效管理體系設計的原則經營導向的績效管理-------價值鏈管理4.績效管理流程圖二、績效管理好處1.績效管理對個人的利益2.績效管理對管理者的利益3.績效管理對公司的利益4
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統(tǒng)計過程控制(SPC)和QC七工具 01.01
一、各階段的質量管理重點1.初概念是:產品質量是檢驗出來的。(檢驗三步驟)2.產品質量是制造出來的。(控制現(xiàn)場5M1E,使用統(tǒng)計技術包括QC新舊七工具、SPC,以預防為主)3.產品質量是設計出來的。(分析技術)4.質量是管理出來的。(ISO9000、TQM、質量成本管理、QCC小組)5產品質量是策劃出來的。企業(yè)文化、質量文化二.數(shù)據的基本常識:1.數(shù)據的分類
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工業(yè)工程(IE) 01.01
一.工業(yè)工程概論1.什么是工業(yè)工程2.工業(yè)工程起源和發(fā)展歷程3.工業(yè)工程目標4.工業(yè)工程和功能(規(guī)劃、設計、評價、創(chuàng)新)5.工業(yè)工程學科的范疇與性質6.工業(yè)工程與相關學科的關系7.工業(yè)工程的特點(五個方面)8.工業(yè)工程的意識8.1成本和效率意識8.2問題和改革的意識8.3工作簡化和標準化意識8.4全局和整體意識8.5以人為中心的意識9.工業(yè)工程常用技術10.
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生產計劃與訂單管理 01.01
一、什么是生產管理1.生產管理范疇2.生產管理保證QCD3.對生產管理指標的追求4.如何組合生產資料二、生產管理相關職責1.生產管理的職能2.生產計劃及物料控制部職能、3.生產管理人員工作職責4.生產計劃工作范圍5.生產經理、車間主任崗位職責及權限三、生產計劃管理1、生產計劃的重點、內涵、任務、內容、用途、種類2、生產計劃編排要素:①人、機、物、法、環(huán);②時
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生產現(xiàn)場管理干部技能提升培訓 01.01
部分:如何成為杰出現(xiàn)場管理者章、現(xiàn)場管理者職責角色與自我認知、能力要求、素養(yǎng)提升一、現(xiàn)場管理1、現(xiàn)場管理創(chuàng)造價值2、一流現(xiàn)場管理十大工作、三大內容3、現(xiàn)場管理者必須明確自身職責(經理、主任、班組長、員工職責案例)4、現(xiàn)場的任務:完成生產任務,改善收益。5、現(xiàn)場管理的十個內容:要項一:領導統(tǒng)御(1)管理功能要項二:日常管理(2)人員管理(3)設備管理(4)物料
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一、企業(yè)文化的建立和重塑是人力資源管理的核心任務二、世界經濟文化發(fā)展三、企業(yè)文化什么是文化什么是企業(yè)文化:有形制度和無形制度企業(yè)文化─企業(yè)魂企業(yè)文化是一種經濟文化,是共同的價值觀。包括了獨特的傳統(tǒng)與行動方法,做事的方式,是企業(yè)內員工態(tài)度的總和。團隊精神是企業(yè)文化的核心。案例:某公司文化(大象文化)優(yōu)秀的企業(yè)文化是不會自發(fā)形成的必須自覺地塑造培育企業(yè)文化建設重
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