NLP卓越團隊銷售實戰(zhàn)訓練

一．銷售人員的銷售問題

如何增強銷售的自信心以及行動力？

如何徹底消除對失敗和被拒絕的恐懼？

如何設定明確有效的銷售目標任務？

如何制定詳細可執(zhí)行的有效的銷售行動計劃？

如何確保銷售計劃的有效執(zhí)行和目標的實現？

如何預約和陌生拜訪客戶?

如何開發(fā)和接觸潛在的客戶？

如何快速有效向客戶做自我介紹和產品介紹？

如何激發(fā)客戶大的購買意愿？

如何區(qū)分各種客戶的拒絕并采取有效的化解策略？

如何跟客戶進行戰(zhàn)略談判?

如何讓客戶勤快的給你轉介紹潛在客戶名單？

如何有序的安排和分配銷售行動的時間？

如何簽訂大客戶合同?如何追收客戶的欠款?

如何處理客戶投訴和維系客戶的忠誠度?

如何借助銷售團隊的力量實現銷售業(yè)績目標？

如何跟部門經理溝通并借助領導的力量提升業(yè)績？

如何在忙碌的銷售工作同時享受到生活的快樂？

……

二、企業(yè)的銷售問題

如何更加有效的控制銷售成本同時提升銷售能力？

如何能夠保障銷售人員的工資和獎金?

如何掌握銷售人員的心理狀態(tài)和行動？

如何鍛煉和提升銷售人員的銷售能力？

如何避免銷售精英的流失？

如何準確有效的設定團隊銷售業(yè)績目標？

如何給團隊成員下達任務指標并獲得成果？

如何讓銷售人員的銷售目標服務于企業(yè)的目標？

如何打造能力相對均衡的銷售團隊？

如何在期間內使銷售團隊的業(yè)績倍增？

……

訓練計劃的特色：

本訓練計劃將分為兩大部分：

一部分是1天1晚的課堂式訓練；

另外一部分是3個月的實踐訓練。

（如果你擔心銷售員干不了3個月，那更加需要這個輔導計劃的協(xié)助了?。?/p>

訓練計劃將針對每個銷售人員的發(fā)展階段進行設計，涵蓋從指導新手到指導高級銷售專業(yè)人員的訓練的全過程。**目標設定、行動計劃的構建以及關注和提供反饋，銷售人員能夠把公司的目標與個人目標結合起來，這樣銷售人員就會變得更加具有自我指導性和自我激勵性。讓銷售人員感受到了公司的支持、欣賞和重視，因此會發(fā)現銷售工作更具挑戰(zhàn)性，并會尋找機會，利用創(chuàng)新性、激動人心的方法提高銷售人員他們自身的技能和業(yè)績。

訓練總體內容安排：

**部分：1天1晚的課堂式訓練 （講習、互動演練方式進行）銷售人員的銷售工作現狀問題

調整佳的身心情緒狀態(tài)

銷售人員的銷售價值新觀念

NLP原理及其對銷售工作的指導作用

NLP卓越團隊銷售的核心思想理念

NLP卓越團隊銷售的循環(huán)定律

解決銷售中的目標問題

解決銷售中的重心問題

解決銷售中的現時問題

卓越開發(fā)客戶技能

卓越介紹產品技能

卓越消除客戶抗拒技能

卓越談判成交技能

卓越促進客戶推薦技能

核心有序卓越銷售策略問題

制定有效的銷售任務目標

制定合適的銷售行動計劃方案

形成團隊開展銷售工作的力量

永遠去除銷售干擾的秘密

……

第二部分：3個月的實踐訓練（實踐 教練輔導 研習的方式進行）

    1天1晚的課堂訓練結束后接著進行3個月的實踐訓練。在3個月中，每周有2個小時是由教練進行團隊銷售輔導和研習，其余時間是在工作崗位中實踐。每周兩個小時的團隊銷售輔導和研習主要是根據1天1晚課堂訓練中制定的銷售目標和計劃，在實踐中執(zhí)行這些計劃任務過程中出現的各種問題和狀況進行檢視和輔導。**每周2個小時的輔導和研習，主要是讓銷售人員及時發(fā)現銷售計劃執(zhí)行過程中的薄弱環(huán)節(jié)，教練將根據這些薄弱環(huán)節(jié)著重給予輔導和支持。比如銷售行動過程中出現了目標沖突、計劃出現阻礙、情緒狀態(tài)低落、因為客戶的拒絕而懈氣等等，教練將**每周2個小時的時間進行及時輔導，以協(xié)助銷售人員消除這些負面障礙。整個的實踐、教練輔導和研習都圍繞著“銷售任務目標”進行，使銷售團隊人員的銷售工作績效大話。

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