報價與合同管理

  培訓講師：王為人

講師背景：
王為人中國物流與采購聯(lián)合會，核心專家2012,2013,2014，2015《中國采購發(fā)展報告》撰寫作者之一中國質(zhì)量協(xié)會學術(shù)委員,《中國質(zhì)量》編委，中國質(zhì)量協(xié)會特聘講師清華大學客座教師西門子管理學院特聘講師HP商學院特聘講師TUV萊茵認證集團 詳細>>

王為人
    課程咨詢電話：

報價與合同管理詳細內(nèi)容

報價與合同管理

一、咬文嚼字——合同的形式

1.合同的特征，形式和條款

2.買賣合同

3.采購合同

4.買賣雙方的義務和權(quán)利

二、投石問路——詢價

1.詢價四種基本的方法

2.競爭性招標需要具備6項前提條件

3.適合談判的情況

4.RFQ的類型

三、胸有成竹——規(guī)格書或工作說明書

1.規(guī)格書

1)規(guī)格書類型

2)規(guī)格書清單 

3)規(guī)格書的問題

2.工作說明書

四、針尖麥芒——報價/比價/議價

1.詢盤（詢價）/要約邀請

2.發(fā)盤

3.實盤/虛盤

4.合同的效力

5.表見代理/無權(quán)代理

6.無效合同與合同撤銷

7.接受報價的原則

8.議價談判的技巧

9.單一采購還是多方采購

10.一個實例：服務合同修改

五、察言觀色——供應商的定價決策

1.成本導向法

2.競爭導向法

3.顧客導向法

4.理解定價法

5.競爭導向法

6.歧視定價法

7.促銷定價

8.價格折扣與折讓

9.采購價格的不同種類 

六、斤斤計較——數(shù)量確定

1.經(jīng)濟批量

2.訂購點與相關(guān)庫存之間關(guān)系

3.基本的拉動式庫存管理

4.佳訂貨量原則

5.需求不確定條件下的再訂貨點

6.安全庫存

七、落筆千斤——合同簽約

1.采購合同的組成

2.采購合同的條款

八、腳踏實地——交期和合同管理

1.物料跟催

2.企業(yè)造成延誤交換的原因

3.交貨期管理原則

九、全心全意-合同的管理 

1.合同政策

2.合同管理流程文件

3.合同管理流程圖的例子

4.合同的保存及銷毀

5.供應商/合作伙伴管理中的教訓

6.給合同管理人員的6項建議

十、不測風云  ——合同修改

1.合同的變更

2.合同的中止

3.合同的終止

4.證據(jù)

5.合同的解除       

十一、針尖麥芒－合同違約和爭議解決

1.違約行為種類

2.違約責任主要方式        

3.合同爭議處理

十二、守口如瓶——保密協(xié)議

1.保密協(xié)議主要內(nèi)容

2.機密信息

3.違約和賠償

4.保密文件的歸還

5.采購宣傳冊

十三、五彩繽紛——采購合同的價格形式

1.意向書

2.固定價格合同

3.成本費用補償合同

4.激勵性合同

5.時間及材料型合同

6.不確定交付合同。

十四、未雨綢繆——風險防范

1.合同糾紛和合同欺詐

2.民事合同欺詐的法律后果

3.欺詐手段

4.合同風險的預防具體方法

5.合同風險控制

6.風險戰(zhàn)略的評估


 

王為人老師的其它課程

1．供應商管理的四大核心質(zhì)量、成本、技術(shù)、交期七大考核標準交期與總成本交期與質(zhì)量交期與庫存交期與供應鏈2．交期的分解商務時間生產(chǎn)時間運輸時間接收時間3．供應商的交期管理方法供應商評審跟蹤訂單供應商報告80/20原則ABC分類經(jīng)濟批量安全庫存的設(shè)定標準化JITVMI供應商跟蹤表4．不及時交貨的處理不及時交貨的兩大根源晚交貨的原因不及時交貨的內(nèi)部協(xié)調(diào)1．生產(chǎn)2客

 講師：王為人詳情

一：供應商選擇及評估的標準和流程1.采購戰(zhàn)略的內(nèi)容公司質(zhì)量與采購戰(zhàn)略采購的層次采購戰(zhàn)略工具：供應商定位和供應商偏好供應商關(guān)系和合同類型供應商管理三大核心內(nèi)容2.供應商選擇標準質(zhì)量成本交期技術(shù)靈活性/響應法規(guī)/環(huán)保管理/財務服務供應商選擇的基本模型3.供應商選擇流程確定關(guān)鍵的資源需求確定資源戰(zhàn)略確定潛在的供應商確定供應商評價和選擇的方法選擇供應商4.供應商績效

 講師：王為人詳情

一、采購活動中面對的成本1.可變成本和不變成本2.目標成本3.機會成本4.隱性成本5.吸收成本6.標準成本管理及標準成本差異的分析7.成本類型8.成本的分類9.成本和費用10.成本的歸集,計算與分配11.共同費用的分攤二、庫存的成本管理1.庫存的成本2.取得成本3.儲存成本4.缺貨成本5.訂貨的決策6.經(jīng)濟訂貨量模型7.FIFO方法8.LIFO方法9.加權(quán)平

 講師：王為人詳情

"成本"是采購"永遠的主題"，采購成本對很多制造類和流通類企業(yè)的利潤水平有著重要的影響。采購人員每年在做降價工作，但企業(yè)為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，供應商怨聲載道，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰(zhàn)。對本課程的學習,學員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程

 講師：王為人詳情

部分：采購風險的識別技術(shù)一、購風險的源頭—供應商選擇1.供應商選擇失誤可能造成的風險1)質(zhì)量風險2)財務風險3)交期風險4)產(chǎn)能風險5)信息風險2．供應商選擇中的控制點1)標準2)流程3)團隊、二、采購風險的關(guān)鍵點—合同1.《合同法》的基本原則2.簽訂合同的存在的問題1)執(zhí)行采購合同中存在的問題2)更改、違約、擔保等風險3)采購方自身的違約4)項目、工程合同

 講師：王為人詳情

一、采購策略與規(guī)劃1.供應商市場分析技術(shù)2.供應商產(chǎn)品策略與市場結(jié)構(gòu)3.市場分析的步驟4.壟斷供應商二、采購價格與成本分析1.市場驅(qū)動型定價的3個類型及解析2.成本驅(qū)動型定價的3個類型及解析3.價值定報價4.供應商成本10個類型5.2種成本報價的應用6.提煉看不見的成本7.整體成本7個層面8.三種價格指數(shù)9.價格指數(shù)管理三、交期結(jié)構(gòu)、分解及控制方法1.交期的

 講師：王為人詳情

一.采購部門任務與角色定位1.采購對企業(yè)總體績效的貢獻2.采購如何對公司業(yè)務計劃做出貢獻3.供應職能的基本目標4.典型的組織愿景、使命和目標二.領(lǐng)導、管理和指導在供應職能中運用1.領(lǐng)導者與管理者2.杰出公司的優(yōu)實踐3.目標管理4.各種管理理論5.全球采購經(jīng)理的技能要求6.今天的采購環(huán)境對能力的要求三.采購管理工作流的績效工具1.評估的步驟2.戰(zhàn)術(shù)采購層評價3

 講師：王為人詳情

一、談判的準備1.分析對方的方案2.確立自己的目標3.定下方案4.分析對方的地位5.確定和組織問題6.計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)7.選擇談判團隊8.定出談判的議程二、談判過程1.正確定位2.有計劃讓步3.談判的三個方向4.競爭環(huán)境5.讓步導則6.從要求到需求7.成功談判的阻礙三、談判技巧1.談判時機2.管理信息的技巧3.自我利益行為4.伙伴關(guān)系行為5.談判策略6.增

 講師：王為人詳情

部分：采購招標、合同法規(guī)管理及采購流程一、采購招標1.招標采購的基本原理和流程2.招標投標的基本規(guī)則3.招投標過程二、合同法規(guī)管理1.合同基礎(chǔ)2.合同管理三、采購流程及注意事項1.員工，技術(shù)和流程的關(guān)系對付壟斷市場2．識辨和處理卡特爾3.請購流程4.授權(quán)和責任5.規(guī)格書和SOW第二部分：切合實際的談判技巧一、談判的準備1.分析對方的方案2.確立自己的目標3.

 講師：王為人詳情

一、倉庫基礎(chǔ)管理1．倉庫管理三大內(nèi)容2．倉庫管理的功能1)料的分類、整理、保管。2)物料的進倉、出倉管理。3)物料財務一致，為決策部門提供真實會計資料。4)供應生產(chǎn)、保障銷售、服務企業(yè)贏利大計。3．倉庫的規(guī)劃需要符合三個原則二、倉庫管理實務1、倉庫規(guī)劃1)決定倉庫位置應考慮的因素：2)倉庫區(qū)域規(guī)劃注意事項：3)物料堆放須考慮原則：2、倉庫物料的收發(fā)運作1)倉

 講師：王為人詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有