狼性營銷團隊打造核心解密

  培訓講師:鄭撼

講師背景:
鄭撼老師簡介實戰(zhàn)銷售系統(tǒng)落地專家18年銷售管理工作經驗曾任:soho中國市場經理(董事長:潘石屹)曾任:攜程網市場總監(jiān)中國性價比最高的實戰(zhàn)營銷團隊導師資歷優(yōu)勢鄭撼老師早年因體質欠佳重度眩暈失眠(現(xiàn)已痊愈),且受傳統(tǒng)觀念影響,抗拒銷售,120 詳細>>

鄭撼
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狼性營銷團隊打造核心解密詳細內容

狼性營銷團隊打造核心解密

**講營銷團隊是什么

1、什么是團隊          

2、構成團隊5P要素(目標/定位/職權/計劃/人員)

3、團隊與群體的區(qū)別       

4、三種團隊類

第二講 營銷人員錄用標準

1、人員招聘渠道

2、人員招聘技巧

3、人員面試技巧

第三講 制定共享的營銷團隊目標

1、團隊目標的作用--讓目標引航

2、團隊目標從哪兒來?

3、制定目標的黃金原則:SMART原則

第四講打造營銷團隊精神

1、團隊精神的內涵

2、團隊凝聚力

3、營造互信的合作氣氛

4、團隊士氣

第五講營銷團隊沖突處理

1、什么是沖突

2、如何看待沖突?

3、問題研討:有效與有害沖突

4、沖突過程**階段:潛在的對立或不一致

5、沖突過程第二階段:認知和個性化

6、沖突過程第三階段:行為意向

7、處理沖突的五種策略(待續(xù))

第六講 營銷團隊沖突處理(2)

1、處理沖突的五種策略(續(xù))

2、案例研討:選擇沖突處理策略

3、沖突過程第四階段:行為

4、沖突處理技術

5、沖突過程第五階段:結果

6、處理沖突的六個步驟

第七講營銷團隊中的人際關系

1、人際關系的團隊意義

2、三種人際需求關系

3、影響人際關系的因素分析

4、開設感情存款

5、人際關系六貌

6、利人利己的要領

第八講營銷團隊溝通:聆聽技巧

1、不良溝通--團隊的大隱患

2、問題研討:不良溝通對團隊的危害

3、有效溝通的原則

4、積極聆聽四技巧系統(tǒng)

第九講營銷團隊溝通:表達與反饋技巧

1、有效表達的原則

2、Bra-a表達技巧及演練

3、兩種反饋類型

4、化解異議

1、挑戰(zhàn)性的目標是鞭打快牛嗎?

2、目標對話六步驟

3、確立目標的程序   

4、讓計劃更具體的方法

5、建立一個目標控制系統(tǒng)

第十講  診斷營銷團隊成員的角色類型(1)

1、角色測試:認識你自己的角色類型 

2、團隊中的九個角色(1)

3、團隊中的九個角色(2)

4、診斷團隊成員的角色類型(2)

第十一講  挑選互補型的營銷團隊成員

1、從兩方面挑選團隊成員

2、挑選不同角色類型的團隊成員

3、挑選團隊成員的綜合素質

第十二講  訓練營銷團隊精英

1、培養(yǎng)下屬是水落?還是水漲

2、營造成長的環(huán)境

3、讓下屬稱呼你為"教練

4、教練經驗分享

5、培育下屬的PDCA循環(huán)

6、教練四步驟

第十三講  營銷團隊激勵

1、激勵的循環(huán)圈

2、關注工作動力

3、三種激勵方法

4、各級人員的需求排序

5、問題研討:四種人員的激勵方法

第十四講  營銷團隊激勵菜譜

1、激勵菜譜

2、問題研討:用于員工激勵的福利方法有哪些?

3、激勵的策略

第十五講 如何召開高效的營銷團隊會議(1)

1、什么樣的會議才算富有成效?

2、問題研討:團隊會議不成功原因有哪些?

3、會議的三個階段/七個過程

4、會議準備

第十六講如何召開高效的營銷團隊會議(2)

1、會議召開            

2、會議的擴展技巧:圖文并述

3、會議的回收技巧,N/3技巧    

4、達成一致

5、問題研討,會議中的難題與對策

6、結束會議

7、會議的追蹤

 

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講:《弟子規(guī)》與企業(yè)管理1、重視業(yè)績增長,忽視環(huán)境污染2、重視短期利益,忽視長遠發(fā)展3、重視自身利益,忽視社會責任4、重視銷售指標,忽視文化建設5、重視市場開發(fā),忽視道德成長6、過于強調競爭,忽視合作共贏第二講:《弟子規(guī)》為企業(yè)管理所帶來的價值一、《弟子規(guī)》是什么?1、《弟子規(guī)》與《論語》的關系2、解析:“至樂莫若讀書,至要莫若教子”3、企業(yè)大家庭中弟子規(guī)對

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