薪酬福利設(shè)計(jì)與管理   課時(shí)：6H

課程簡(jiǎn)介：　公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管...

 講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表

高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理   課時(shí)：3H

1.地域性銷售組織模式實(shí)例：曙光信息技術(shù)公司在中國(guó)的銷售體系2.產(chǎn)品型銷售組織模式實(shí)例：仙靈葆雅在中國(guó)的銷售體系3.顧客型銷售組織模式實(shí)例：東方鋼管在中國(guó)的行業(yè)銷售體系4.職能型銷售組織模式實(shí)例：某大型書(shū)商在中國(guó)的銷售體系四.銷售管理系統(tǒng)五.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位六.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求七.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模1.確定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模的原則2.確定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模的步驟...

 講師：張錫民 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售管理“”

【課程大綱】部分認(rèn)識(shí)大客戶本部分目的：本部分的講解和練習(xí)，使銷售人員更加清楚的認(rèn)識(shí)什么是大客戶，誰(shuí)是你的大客戶，并根據(jù)客觀的判斷依據(jù)形成一個(gè)有效的認(rèn)識(shí)，而不是再靠拍腦袋，靠感覺(jué)行事。章節(jié)章節(jié)要點(diǎn)授課形式達(dá)成效果1.1什么是大客戶？l大客戶（群）定義l大在哪里l大客戶的特征l案例l討論-目前客戶分析l形成對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)l對(duì)大客戶判斷依據(jù)掌握1.2誰(shuí)是你的大客戶...

 講師：孫宏偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表

打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)之銷售管理

1銷售目標(biāo)制定——明晰清楚的管理基準(zhǔn)做任何事情都需要一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，否則根本無(wú)法判斷結(jié)果的好壞以及如何調(diào)整實(shí)施過(guò)程，只有明晰了每一步行動(dòng)步驟才能更好的達(dá)成目標(biāo)，銷售管理更是如此。1.1銷售管理角色認(rèn)知幫助學(xué)員了解和認(rèn)清作為銷售管理人員應(yīng)有的工作方向和重點(diǎn)。-銷售管理認(rèn)知象限1.2銷售目標(biāo)制定-OGSMT目標(biāo)設(shè)定法-目的（Objectives)企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)-...

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打造有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)——銷售管理   課時(shí)：6H

1銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切銷售行動(dòng)的開(kāi)始，如何制定合理的銷售目標(biāo)？如何根據(jù)銷售目標(biāo)展開(kāi)相應(yīng)的銷售活動(dòng)？如何分析那些客戶是你完成銷售目標(biāo)的主力？如果沒(méi)有一個(gè)清晰地銷售目標(biāo)和對(duì)應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃，所有的銷售人員就會(huì)像無(wú)頭蒼蠅一樣四處亂撞，無(wú)法打贏銷售的戰(zhàn)斗。銷售目標(biāo)制定不是一個(gè)拍腦袋的事情，任何一個(gè)目標(biāo)都是要求具體的，有依據(jù)的，所以銷售目標(biāo)同樣需要一些依據(jù)進(jìn)行判斷，才能...

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贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷售管理精英   課時(shí)：12H

贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷售管理精英課程背景：銷售管理者有哪些職能？有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何識(shí)別求職者加入銷售團(tuán)隊(duì)的適合度？如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷售人員？激勵(lì)員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績(jī)效評(píng)估制度和有效的績(jī)效評(píng)估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問(wèn)題時(shí)，銷售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，使所有成員熱情參與……只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對(duì)部屬...

 講師：史天機(jī) 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售管理精英訓(xùn)練   課時(shí)：12H

大客戶銷售管理精英訓(xùn)練課程背景：大客戶銷售培訓(xùn)從來(lái)都是企業(yè)培訓(xùn)中重要的一個(gè)組成部分，花時(shí)間、費(fèi)精力。但是從我們的調(diào)研結(jié)果看來(lái)，大客戶銷售培訓(xùn)是效果最不明顯的一個(gè)。因?yàn)槟壳按罂蛻翡N售所培訓(xùn)的方向有著根本性的誤區(qū)和失誤——直接照搬西方的現(xiàn)有理論，把大量的時(shí)間用來(lái)給銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，培訓(xùn)銷售理念，然后就讓他們?nèi)L試，去承受壓力，結(jié)果自然可想而知……大客戶銷售培...

 講師：史天機(jī) 咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷售管理者如何通過(guò)選、育、用、留來(lái)持續(xù)提升業(yè)績(jī)   課時(shí)：12H

——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售管理與人力資源管理專家、企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——如何通過(guò)選人、育人、用人和留人來(lái)持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)？朱冠舟教授、特邀研究員【課程時(shí)長(zhǎng)】：n銷售管理者如何選人、育人、用人、留人四個(gè)主題，2天（12小時(shí)））【課程內(nèi)容】：模塊一：各級(jí)銷售管理者應(yīng)具備的人力資源管理思維ü銷售管理者在人力資源方面最大的困惑或挑戰(zhàn)ü銷售管理者在人力資源方面的角色ü銷售管理...

 講師：朱冠舟 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《戰(zhàn)略銷售管理》   課時(shí)：12H

《戰(zhàn)略銷售管理》主講：朱冠舟【課程背景】很多創(chuàng)業(yè)者和管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面相對(duì)薄弱，缺乏一套科學(xué)、系統(tǒng)的銷售管理體系。對(duì)管理的認(rèn)知較淺，流程觀念淡薄，不習(xí)慣使用管理工具，多數(shù)管理者習(xí)慣憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解很粗淺，無(wú)法針對(duì)主要對(duì)手制定差異化的競(jìng)...

 講師：朱冠舟 咨詢電話：010-82593357下載需求表

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-：《銷售管理者如何通過(guò)“選育用留”來(lái)持續(xù)提升轄區(qū)   課時(shí)：12H

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-適合企業(yè)高層、銷售管理者及人力資源管理人員銷售管理者如何通過(guò)“選育用留”來(lái)持續(xù)提升轄區(qū)業(yè)績(jī)？主講：朱冠舟【課程背景】：當(dāng)企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略確定后，決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素就是人，而為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的最直接部門--事業(yè)部、銷售部、分公司或辦事處更是重中之重。作為公司高層和人力資源負(fù)責(zé)人，您是否經(jīng)常碰到以下抱怨：?我們銷售部門缺編很多，總是招聘不上...

 講師：朱冠舟 咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷售管理者版-《銷售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》課程介紹   課時(shí)：12H

銷售管理者版-適合企業(yè)內(nèi)訓(xùn)-各級(jí)銷售管理者——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《銷售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》主講：朱冠舟【課程背景】很多管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在銷售規(guī)劃與策略制定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面相對(duì)薄弱，缺乏一套科學(xué)、系統(tǒng)的銷售管理體系?！罂蛻翡N售周期長(zhǎng)，銷售成本高，有效商機(jī)...

 講師：朱冠舟 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《卓越銷售管理》1天   課時(shí)：6H

《卓越銷售管理》關(guān)家駒【課程背景】每個(gè)大客戶銷售人員都渴望成功實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，而銷售過(guò)程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷售人員普遍存在四大困惑：1.結(jié)果圓滿，過(guò)程不如意；2.未完成目標(biāo)，卻找不到問(wèn)題點(diǎn)；3、客戶“痛點(diǎn)”太多，孰重孰輕？4、目標(biāo)高、對(duì)手狠，卻不能改善“敵眾”我寡的局面。課程從精益生產(chǎn)中提煉出PDCA對(duì)于銷售過(guò)程管理的方法和工具，從“器和術(shù)”...

 講師：關(guān)家駒 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《大客戶銷售管理》    課時(shí)：6H

課程名稱：大客戶銷售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、課程時(shí)間：1天時(shí)間（講解+實(shí)戰(zhàn)演練）二、課程效益??心態(tài)：意識(shí)到卓越大客戶銷售人員所具備的能力，認(rèn)識(shí)自己在銷售方面的不足，愿意主動(dòng)提升。??技能：掌握三個(gè)要素（關(guān)注、信任、默許）；五個(gè)動(dòng)作（結(jié)交、鼓勵(lì)、詢問(wèn)、展示、查證）；六個(gè)過(guò)程（拜訪前準(zhǔn)備、開(kāi)場(chǎng)白、探索需求、提出建議、締結(jié)、處理...

 講師：羅偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷售管理課綱

銷售管理課程大綱銷售管理者，首先是一名管理者，其次才是銷售行業(yè)的管理者。銷售團(tuán)隊(duì)管理，包括行為的管理和人的管理。有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理，是依據(jù)人員銷售行為規(guī)律進(jìn)行的過(guò)程管理。事情是人做的，因此，有效的銷售管理不能只管事情，不顧人情。第一部分：要想打好牌，先要會(huì)看牌（本章目的：了解你的工作環(huán)境、工作對(duì)象和工作目標(biāo)）認(rèn)識(shí)你的崗位（角色認(rèn)知，非常重要?。┱J(rèn)識(shí)你的變化（...

 講師：許譯文 咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷售管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)   課時(shí)：12H

銷售管理技能與團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)銷售人員必修銷售課程系列【課程背景】任何企業(yè)沒(méi)有銷售一切都是空談，銷售往往是拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。而在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，銷售團(tuán)隊(duì)的能力往往受限于銷售主管的能力。于是，“千軍易得，一將難求”就成為困擾很多企業(yè)老板的頭等大事。如何提高銷售管理人員的管理能力，如何打造一支極具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)體？通過(guò)本次課程，讓您系統(tǒng)的了解銷售管理者所需要掌握...

 講師：葛強(qiáng) 咨詢電話：010-82593357下載需求表