基于采購的全真案例實(shí)戰(zhàn)談判訓(xùn)練營
基于采購的全真案例實(shí)戰(zhàn)談判訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容
基于采購的全真案例實(shí)戰(zhàn)談判訓(xùn)練營
時(shí)間：8月23-24日
地點(diǎn)：廣州
培訓(xùn)費(fèi)用：4680元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）；住宿統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理；
授課對象：
采購部門，計(jì)劃部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門以及需要了解采購技巧的人士
課程背景：
本課程從實(shí)際案例出發(fā)，打破傳統(tǒng)的教條主義和理論主義，通過陳小之老師的親 身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，源于企業(yè)，用于企業(yè)，總結(jié)多年采購談判案例，多家企業(yè)談判精華， 提煉看似不可談的談判案例，開闊你的視野，打破你的思維定式，大量的案例和 互動(dòng)演練加上對抗性談判的真實(shí)模擬，讓您對采購談判有更新的認(rèn)知，從一個(gè)知道談判流程的你，做到一個(gè)可以駕馭談判全局的你。
培訓(xùn)目標(biāo)：
2 通過案例掌握對內(nèi)對外談判的基本法則
2 了解強(qiáng)勢供應(yīng)商的談判中的技巧和方法
2 掌握在供應(yīng)商稽核過程中的談判要點(diǎn)
2 掌握供應(yīng)商價(jià)格談判中的籌碼運(yùn)用方法
課程大綱：
第一篇 吸功大法，典型案例出方法
八大典型案例全面破解談判的奧秘
1，對內(nèi)談判案例實(shí)戰(zhàn)
案例：對于銷售不合理要求的談判----無法達(dá)成銷售的交期要求2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權(quán)所有*翻版必究
案例：向上的事務(wù)性談判技巧------向領(lǐng)導(dǎo)有效的匯報(bào)求助
案例：和用戶部門達(dá)成一致的談判-----選擇代理商還是選擇原廠
2，對外談判案例實(shí)戰(zhàn)
案例：對于供應(yīng)商延期的談判------無法達(dá)成我們的訂單要求
案例：關(guān)于供應(yīng)商漲價(jià)的談判------市場在漲價(jià)我們?nèi)绾问刈〉拙€
案例：供應(yīng)商評估稽核時(shí)的談判----如何建立供應(yīng)商水池
3，貌似不可解決的談判問題
案例：強(qiáng)勢供應(yīng)商的談判-----如果拿到和大客戶一樣的待遇
案例：在不可抗力原則下談判----如何在合同規(guī)定的范圍內(nèi)達(dá)到自己的訴求
第二篇 降龍十八掌，循序漸進(jìn)出技巧
十八招籌碼運(yùn)用決勝全局
1，談判前的三大布局—談判不是隨隨便便的唇槍舌戰(zhàn)
案例：戰(zhàn)國歷史的啟發(fā)
2，談判組員的設(shè)定技巧--談判是團(tuán)隊(duì)作業(yè)，而非英雄主義
角色分工和團(tuán)隊(duì)配合（專業(yè)人做專業(yè)的事）
3，談判時(shí)的目標(biāo)的設(shè)定（匹配，對等，量化）--是堅(jiān)守底線還是讓步
案例：中國合伙人
4，談判中三大禁忌---壟斷品還是競爭品，可談性有幾分
案例：裝修中的報(bào)價(jià)問題2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權(quán)所有*翻版必究
5，談判中籌碼的使用之十大招式
6，談判中籌碼的使用之三大內(nèi)功
7，談判中籌碼的使用之三大絕招
8，談判中籌碼的使用之二大升華
案例：大型談判模擬對抗----分組，角色扮演，真實(shí)案例實(shí)戰(zhàn)
第三篇 修煉內(nèi)功，手中無劍勝似有劍
五六七法全面穩(wěn)住談判局勢
1，談判五大策略主線
需求強(qiáng)度分析
共同利益假定
談判路線設(shè)定
替代方案準(zhǔn)備
談判籌碼收集
案例：不同供應(yīng)商談判的側(cè)重點(diǎn)的問題分解（三大模型運(yùn)用）
2，談判六大戰(zhàn)術(shù)滲透
聲東擊西、轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)：
掩人耳目、渾水摸魚：。
請君入甕、自食其果：
以甲攻乙、貓玩老鼠：
若無異議，自動(dòng)生效：。
已成共識，額外條件：2021 年*陳小之采購談判系列課程*版權(quán)所有*翻版必究
案例：視頻欣賞—遛馬蠶食
3，談判七原則的運(yùn)用
談判中到底誰先開價(jià)
到底誰起草合同
附加協(xié)議怎么使用
團(tuán)隊(duì)作業(yè)還是一言堂
堅(jiān)守底線還是差不多原則
鎖住自己的立場還是不攻自破
故作遲疑還是爽快答應(yīng)
案例：視頻欣賞---高手對決
講師介紹：
陳小之老師：
教育及資格認(rèn)證
? 高級講師
? 采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)
? 采購團(tuán)隊(duì)構(gòu)建咨詢專家
? 滬上多家機(jī)構(gòu) 采購與供應(yīng)鏈公開課簽約講師
講師經(jīng)歷及專長：
? 陳老師曾就職于Bosch、Acer、HP、等全球500強(qiáng)IT、通訊、電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)總監(jiān)，亞太地區(qū)高級運(yùn)營總監(jiān)等職務(wù)，擁有15年采購與供應(yīng)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)人數(shù)超過30000人次，走進(jìn)過成百上千家民營，國企，外企 咨詢和培訓(xùn)，從采購供應(yīng)鏈基礎(chǔ)操作到全球采購供應(yīng)鏈 管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)風(fēng)格。
? 長期培訓(xùn)輔導(dǎo)精彩案例：
英國高臨
負(fù)責(zé)主導(dǎo)PCB 生產(chǎn)大項(xiàng)目，降低PCB成本的15%，交期提前至7天交貨。(當(dāng)業(yè)內(nèi)平均12天)；并參與企業(yè)BYD手機(jī)項(xiàng)目的研究和開發(fā)，試產(chǎn)物料和BOM的建立，采購框架搭建；輔導(dǎo)蘇州佳通VMI項(xiàng)目所有項(xiàng)目成員，順利將公司所需關(guān)鍵元器件導(dǎo)入VMI模式。
寶山鋼鐵集團(tuán)2013年7月—2014年11月
《卓有成效的供應(yīng)商管理》3期
《采購談判的方法和技巧》2期
《采購人員核心技能提升》2期
上海電氣集團(tuán) 2014年11月—2015年6月
《采購合同管理和風(fēng)險(xiǎn)防范》1期
《采購談判與成本控制》2期
《高效供應(yīng)商管理辦法》3期
《采購談判與合同管理》1期
天科股份2014年 9月—2015年10月
《采購成本控制與供應(yīng)商管理》1期
《采購人員崗位培訓(xùn)》1期
中國航空航天(上海市政府重點(diǎn)扶持企業(yè))2015年5月—2016年5月
《采購項(xiàng)目管理》 2期
《采購過程控制》 3期
中海油殼牌 2015年8-10月 《采購成本控制與降低》2期
美的集團(tuán) 2015-至今
《采購談判與成本控制》2期
《高效供應(yīng)商管理辦法》3期
《采購談判與合同管理》1期
松下電器 2015-至今
《采購成本控制與供應(yīng)商管理》2期
《供應(yīng)商管理培訓(xùn)》3期
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
? 陳老師服務(wù)過的客戶有： 一汽大眾、橫店東磁集團(tuán)、如新保健品、常州恩納博科技、中國南北車、唯品會、黃山永佳集團(tuán)、寶山鋼鐵集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、大金空凋、湖北航天三江集團(tuán)、杭州泰普森戶外用品、上海新鵬股份、楊帆集團(tuán)、全友家私、博世集團(tuán)、方正集團(tuán)、惠普電腦、宏碁電腦、云南怡美集團(tuán)(花之城建造公司) 、青島雙瑞海洋環(huán)境、武漢藥明康德、松下集團(tuán)、天地壹號飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集團(tuán)、美的集團(tuán)、中國移動(dòng)終端公司、深圳電信、南京移動(dòng)終端公司、山東恒邦股份、合肥彩虹藍(lán)光、德國威爾斯集團(tuán)、四川天科股份、蘇州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大眾、柳州五菱、上海如新保健品、中海油集團(tuán)、普羅斯電器、 酷武物流、科江電子、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達(dá)電子膠帶有限公司、昆山聯(lián)仁電腦科技有限公司、江蘇毆達(dá)泰電子有限公司、江蘇中達(dá)包裝有限公司……
? 陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實(shí)際的融合，授課形式采取互動(dòng)體驗(yàn)式，再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實(shí)用性強(qiáng)、通俗易懂、貼近實(shí)際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個(gè)性豪爽，讓學(xué)員普遍認(rèn)為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。
推薦課程
企業(yè)招投標(biāo)與合同管理 2024-11-16
企業(yè)招投標(biāo)與合同管理培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2024年5月1819日（星期六 星期日）/上 海2024年7月1920日（星期五 星期六）/北 京2024年11月1617日（星期六 星期日）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4800/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景：隨著市場競爭激烈程度的增加...
講師：宋老師詳情
高效倉儲管理與工廠物料配送 2024-11-16
《高效倉儲管理與工廠物料配送》課程時(shí)長：2天-13小時(shí) 9;00-12：00 13：30-17：00｛課程背景｝作為一名物流倉儲管理人員，應(yīng)該具有哪些專業(yè)技能，以勝任公司對物流倉儲的要求？作為一個(gè)物流倉儲部門，應(yīng)該建立哪些高效的物流倉儲流程和制度，以提升物流倉儲部門在公司的影響。倉儲物流的管理難度有哪些？為什么收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)不了問題為什么倉庫面積不夠但有些貨架卻...
講師：張仲豪老師 陳老師 方老師詳情
生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃與庫存控制PMC 2024-11-16
《生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃與庫存控制PMC》課程時(shí)長：2天-13小時(shí)｛課程背景｝計(jì)劃人員是公司運(yùn)營承上啟下的核心力量，需要具備哪些專業(yè)技能，以勝任公司對計(jì)劃管理的要求呢？生產(chǎn)、采購計(jì)劃管理是目前各生產(chǎn)企業(yè)的主要薄弱環(huán)節(jié)。小批量、多頻次的生產(chǎn)模式對生產(chǎn)、采購計(jì)劃的挑戰(zhàn)是什么？如何應(yīng)對銷售訂單經(jīng)常變更或過急？訂單導(dǎo)向與庫存導(dǎo)向的計(jì)劃管理方法有哪些不同？如何準(zhǔn)確預(yù)估各生...
講師：謝老師詳情
崗位分析與薪酬設(shè)計(jì)管理培訓(xùn) 2024-11-16
崗位分析與薪酬設(shè)計(jì)管理研討班時(shí)間地點(diǎn)：2024年1月20日成都3月17日廣州3月30日上海4月21日北京5月19日杭州6月16日深圳7月14日北京8月17日上海9月08日廣州10月27日北京11月16日上海12月15日深圳學(xué)員對象：單位高層薪酬決策人；人力資源經(jīng)理；薪酬專員；績效考核專員；勞動(dòng)關(guān)系主管；工會干部等。費(fèi) 用：2300元 (包括咨詢、教材、午餐...
講師：蔡巍詳情
企業(yè)招投標(biāo)與合同管理 2024-11-16
企業(yè)招投標(biāo)與合同管理課程安排2024年07月19-20日 上海 11月16-17日上海課程費(fèi)用￥4,800/人（含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)）課程背景 隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點(diǎn)。采購已成為了一個(gè)重要的利潤來源。采購市場的運(yùn)作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標(biāo)人員必備的知識。對于每...
講師：宋老師詳情
現(xiàn)代企業(yè)檔案管理全流程專業(yè)規(guī)范與業(yè)務(wù)實(shí)操實(shí)務(wù)時(shí)間地點(diǎn)：2024年5月24-25日深圳6月21-22日北京7月13-14日上海9月07-08日廣州11月16-17日上海12月14-15日北京學(xué)員對象：各企、事業(yè)單位各級各部門、辦公室、綜合管理、人力資源、資料管理中心、文控中心、信息管理、工程項(xiàng)目檔案資料員、科室主任及部門經(jīng)理等各類檔案管理專兼職人員等。費(fèi) 用...
講師：博文詳情
生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制高級研修班（PMC） 2024-11-16
生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制高級研修班（PMC）時(shí)間地點(diǎn)：2024年5月18-19日廣州9月07-08日深圳11月16-17日廣州學(xué)員對象：生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)理、生產(chǎn)計(jì)劃員、車間主任、物料主管、采購主管及相關(guān)人員。費(fèi) 用：4580元/人 (包含：課程、講義、午餐、茶點(diǎn)等費(fèi)用)認(rèn)證費(fèi)用：中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交...
講師：雷衛(wèi)旭詳情
倉儲管理實(shí)務(wù) 2024-11-16
倉儲管理實(shí)務(wù)（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
講師：喬先生（Ivan）王老師 Rice詳情
班組管理技能提升情景沙盤 2024-11-16
《全面提升班組管理技能模擬訓(xùn)練 —沙漠掘金情景模擬沙盤》培訓(xùn)講師：郭老師培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：2024年06月22-23日廣州 06月29-30日上海2024年11月09-10日深圳 11月16-17日上海課程對象：班組長培訓(xùn)費(fèi)用：3980元/人 （包含：授課費(fèi)、講義、發(fā)票、茶點(diǎn)等費(fèi)用）課程背景：在許多的企業(yè)，班組長在管理的實(shí)踐中往往會有四種類型：生產(chǎn)技術(shù)型、盲目執(zhí)...
講師：郭老師詳情
高精度勞動(dòng)定額管理與工價(jià)制定 2024-11-16
《高精度勞動(dòng)定額管理與工價(jià)制定》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月30-31深圳25-26 深圳27-28 深圳21-22 深圳16-17 深圳課程對象：1、制造企業(yè)總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)/主管2、生產(chǎn)技術(shù)/IE（工業(yè)工程）工程師3、勞動(dòng)額專員及人力資源工作者培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等）一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)...
講師：陳老師詳情
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