蔣東青老師的文章
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經銷商問題研究者/潘文富一個經銷商陳老板來電：他剛剛接到廠家通知，廠家銷售政策要調整，打算在該省內再增加一個經銷商，主銷另一個新品種。他感到很傷心，他是在廠家處境最難的時候接手，動用了自己全部的渠道資源，市場才逐漸有了起色，去年的銷量比接手前提升了5倍。本打算今年再下功夫，把銷量再提升一下，但是廠家...
潘文富 122查看全文
作為一名講師，我們需要了解一定培訓講師技巧，才能在培訓行業(yè)獲得一片天地。培訓講師技巧您可以借鑒他人的，也可以自己根據自己的經驗來總結適合自己的。我們的目的就是不讓培訓學員覺得培訓是件很枯燥的事情，要大家喜歡上培訓。以前記得聽過幾次陳安之講師的課程，每一次都能讓我激情澎湃，這也是陳老師受大家歡迎的重要...
唐淵 437查看全文
上周日在北京參加《怪杰》，節(jié)目結束后幾個小伙伴想和我聊聊，我們吃飯時就談到時間管理的問題。我對他們講，作為職場新人，最缺的是能力，人脈，眼界，這些都需要時間去積累。那他們就問到一上班就覺得時間不夠用，怎么管理最好呢？我的回答是長期時間管理的最佳方法不是去管理時間，而是去管理你的收入。這是什么道理呢？...
張文軍 341查看全文
我的富爸爸曾經問我：“你認為賭馬的人和炒股票的人之間有什么區(qū)別？”“我不知道。”我回答說?！皼]有什么區(qū)別，”他回答說，“所以你不要做炒股票的人，你長大后應該成為發(fā)行股票的人。所有股票都由經紀人出售，然后由其他人來購買?！焙荛L時間，我不明白富爸爸的話到底是什么含義，一直到我開始教別人如何投資，我才真正...
唐淵 301查看全文
羅伯特#8226;赫賈維奇將上門推銷比作邀請別人約會。對于許多銷售人員而言，尤其是新手，一旦對失敗的恐懼占據上風，銷售必然以失敗告終。“不”這個令人畏懼的單音節(jié)詞，會打垮一個人的自信，粉碎一個人的自尊。但我們不應該被別人的拒絕擊敗，尤其是銷售從業(yè)者。他認為，如果你無法應對拒絕，那只能證明你選錯了職業(yè)...
張文軍 264查看全文
他們被來自“E”象限的眼光看作是老師，而不是“B”或“I”象限的，記住你能成為你想成為的任何象限中的人……老師也是一樣的。我們能成為我們想成為的人我們中的大部分人都有在所有象限中獲得成功的潛力，這取決于我們有多大決心想獲得成功。正如我的富爸爸所說：“充滿熱情地建立企業(yè)，不要畏懼?！备淖兿笙薜睦щy通常...
唐淵 349查看全文
當然在這個階段上，人們一般考慮的是怎樣讓國有股、法人股以對市場影響較小的方式流通起來，還沒有明確涉及A股的含權及對流通股股東的補償，這后來被認為是股權分置的核心問題。這其實也是不能苛求的，因為國有股、法人股暫不流通，只是股權分置的一個必要條件。國外的發(fā)起人股通常也要鎖定相當一段時間，并不存在什么分置...
唐淵 317查看全文
麥當勞品牌擁有3萬多家連鎖餐廳，分布在121個國事和地區(qū)。麥當勞的分店如此之多、分布如此之廣，與供應商的合作成為保障其運營的關鍵。麥當勞的供應商群體中，有50多京在中國。目前，麥當勞在中國的食品原材料供應商有:最大的薯條供應商美國辛普勞公司;在中國的唯一蔬菜供應商美國福喜食品有限必司，同時也是肉類供...
唐淵 539查看全文
公司形式具有多種稅收屬性一一凈經營虧損、各種各樣的稅收抵免、股票和子公司資產原值等，在此僅舉幾例說明。在合并和收購中這些屬性既可消除也可留存。是否保留這些稅收屬性， 關鍵在于收購的稅收結構(tax stn刷rre) 。而剝離時，被剝離公司的這些屬性通常會被保留下來。 保留下來的稅收屬性可能留在出售者...
唐淵 253查看全文
在官本位的文化環(huán)境里，我國企業(yè)里占據領導崗位人的行為表現，與官場何其相似我們有必要依照上面的分析，對領導作用進行再認識。首先我們要糾正以下的傳統(tǒng)觀念以及相關的態(tài)度：以為行政職務就是領導職位，履行崗位職責就等于實行了領導。在經理人崗位上，你可以是領導，也可能是事務主義者，八面玲瓏的維持會長，甚至只是一...
李禹成 258查看全文
領導力比管理能力更重要有兩種觀點：一是：認為領導比管理更重要，至少是和管理相提并論，認為企業(yè)制度性的管理是企業(yè)管理的基礎，也是人性化領導的基礎，即制度管理為根基，來進行人性化的領導和管理，人治大于法治。二是：把領導看成是管理的一部分，把領導看成是管理過程中的一項功能、手段和活動，即大管理的觀念。持這...
李禹成 378查看全文
管理過度并且領導不足的企業(yè)最常犯的一個錯誤，就是將長期規(guī)劃看作是萬靈丹，可用來拯救公司的缺乏方向，以及無法適應日趨競爭且動態(tài)多變的商業(yè)環(huán)境。但這種想法不僅錯誤地詮釋了方向設定的本質，也絕對行不通。長期計劃總是曠日費時。每當意外發(fā)生，就必須重新規(guī)劃。身處快速變動的商業(yè)環(huán)境，意外狀況通常會成為常態(tài)，因此...
李禹成 298查看全文
作為一個企業(yè)的領導人員，不僅要通曉管理科學，具有駕馭企業(yè)的雄才大略，而且還要嫻熟領導藝術，兼?zhèn)渑c職工交往的細致匠心，才能進行卓有成效的管理。領導與部下的談話，便是領導藝術中的一門必修課。企業(yè)領導與部下的談話主要有四種功能。一、監(jiān)督功能——藉以獲取管理工作進展的詳情，監(jiān)督各部門執(zhí)行領導決定。二、參與功...
詹從淼 172查看全文
員工管理和激勵是一個復雜的事情，有時讓管理者摸不著頭腦，甚至感到頭疼。銷售管理往往并非現場管理，遙控管理無形之中增加了管理的難度。輕松一下，看看以下的十個經典故事，也許你會領略到管理的另一種意境。 一、 分工 [故事] 一位年輕的炮兵軍官上任后，到下屬部隊視察操練情況，發(fā)現有幾個部隊操練時...
詹從淼 221查看全文
喬春洋：激勵方法人的動機和行為取決于人的內部因素和外部因素，因此研究激勵方法也是從這兩個方面入手。在這兩種因素之中，外因是決定因素，外因雖然影響很大，但也必須通過內因而起作用。激勵方法很多，比如：設置目標，引導行為；鼓勵參與，促進行為；培訓提升，促進發(fā)展；樹立楷模，提供典型；物質獎勵，榮譽表彰；等...
喬春洋 767查看全文
喬春洋：激勵理論 管理的一個重要方面，就是如何調動人的積極性，即激勵問題。因為人的工作 績效不僅取決于能力，還取決于受激勵的程度。西方學者早就注意到了這個問題， 并且提出了許多理論和方法。 泰羅強調科學管理、物質刺激。梅奧和馬斯洛等行為主義代表人物則強調關心人、 尊重人，強調人的需要等。其后杜拉克...
喬春洋 804查看全文
喬春洋：企業(yè)不同部門的物質環(huán)境建設1、工廠工廠是進行生產活動的地方，通常包括不同的車間。工廠的生產環(huán)境之中包含著豐富的文化內涵。生產力的主體是人，只有從文化的角度搞好生產環(huán)境，才能促使人的內在主體與外在客體在心理上的和諧統(tǒng)一，實現管理與美學的有機結合，充分調動員工的勞動熱情和創(chuàng)造能力。對員工而言，...
喬春洋 576查看全文
喬春洋：文化的層次（一）霍夫施泰德的觀點關于文化的分層理論，較有影響的是霍夫施泰德（Geet Hofstede）的洋蔥皮理論?；舴蚴┨┑抡J為，下面四個名詞合在一起就可以將文化的層次概括清楚：符號，英雄，禮儀和價值觀。他把文化比喻為洋蔥，那么文化的層次就像洋蔥的幾層皮。符號代表最外表的表層，價值觀為...
喬春洋 635查看全文
喬春洋：文化設計時代的來臨 在人類為自己設計的各種產品中，文化精神無處不在。 現代意義的產品設計興起于20世紀初，它與社會發(fā)展、科技進步及人類對物質生活的不斷追求密切相關。進入新世紀，世界范圍的產品競爭愈演愈烈，設計已成為企業(yè)重要的生存支柱和利潤保障。目前在一些發(fā)達的工業(yè)化國家，從生產領域...
喬春洋 263查看全文
喬春洋：品牌與人才 沒有人就沒有品牌，自然也就沒有品牌文化。因此從某種意義上說，品牌就是人才牌，是人的思想與品德的匯聚。品牌文化則是品牌的人化，是品牌經營者和全體員工衷心認同和共同擁有的價值觀念。良好的品牌文化都能夠為人才提供一種奮發(fā)向上的心理環(huán)境，優(yōu)秀的人才則能豐富和提升品牌文化的內涵。在二...
喬春洋 276查看全文
前臺，后臺的說法始見于國際賣場，特別是沃爾瑪的傳播，使得這個概念深入人心。從實際情況來看，企業(yè)和賣場對此的理解和定義是有差異的，這會影響到用這個定義去做績效的評估。為了導正理解的源頭，我們從賣場內部和企業(yè)方兩個角度來剖析前臺，后臺的有關細節(jié)，以助于我們更好的了解賣場的行為，從而檢核自身，做更好的應對...
黃靜 598查看全文
今天晚上在高爾夫練習場練球，我問我的私人教練一個問題：“花錢請教練練球的人多嗎”？教練的回答是：非常少。我問他為什么，他說不知道。 這也許不是一個簡單定性為在球場才會發(fā)生的事情，而是中國現有環(huán)境下特有的一種現象，即用戶付費意識不強。意識的背后存在兩種可能的情緒，一是沒有必要自己琢磨就可以；二是不相信...
290查看全文
成功的領導者，都懂得以理寓情，以情感人的領導藝術。在工作中，切不可小看感情投資，尤其是在以人為本的企業(yè)經營戰(zhàn)略中，感情投資對人才的發(fā)揮和人心的歸向常起到意想不到的作用。義(理智性同道之義)結知音情(協作之情)結友，常常能形成一種無堅不摧的強大力量。雪中送炭的關懷，解人急危的幫助，常令人終身難忘，排解...
李禹成 274查看全文
大學教授告訴我們，我教的是知識和理論，你們一定要將之轉化為行動，才可以成功。嗯，有道理，但是我接著發(fā)現：我們每天都在走路，都在說話，都在哼歌，但是，99以上的人并沒有因此成為競走冠軍，99以上的人并沒有成為演講專家，99以上的人并沒有成為流行歌手，為何記得在中糧金帝時，公司非常重視員工的文體活動，每...
李禹成 278查看全文
喬春洋：文化的分類 由于研究的角度和使用的標準不同，因而產生了不同的文化分類方法。比較常見的有 二分法和三分法。 通常采用的二分法有三種：①廣義的文化和狹義的文化；②物質文化與精神文化；③社會文化和精神文化。 三分法主要有以下四種情況： （1）物質文化、精神文化和行為文化。物質文化是指以滿...
喬春洋 237查看全文
喬春洋：文化探義 有了人類，就有了文化。文化是人類的特有標記，是人類社會的特有現象，人類在創(chuàng)造社會的同時也創(chuàng)造了文化。文化縈繞在我們的周圍,充斥于我們的生活，就像一張巨大而無形的網絡，無時不有，無處不在。吃里有文化，喝里有文化；煙里有文化，酒里有文化；一塊石頭，人們在上面刻上一道痕跡，便是文化；一...
喬春洋 260查看全文
喬春洋：品牌定位創(chuàng)新的過程品牌定位創(chuàng)新需要一個過程，這個過程主要包括市場調研、市場細分和目標市場的選擇等環(huán)節(jié)。（一）市場調研市場調研是企業(yè)進行品牌定位創(chuàng)新的第一步。企業(yè)必須深入地調查市場，了解市場構成、細分特征、消費者需求和競爭者情況等。在科學系統(tǒng)地收集、整理、分析以上信息資料的基礎上，提出解決問題...
喬春洋 266查看全文
喬春洋：品牌定位創(chuàng)新的注意點為了跟上變革的腳步，品牌定位創(chuàng)新已越來越平常。品牌定位創(chuàng)新并不意味著品牌經營者馬上放棄現在的品牌定位，重要的是通過解決一些問題，以保持品牌的成長和穩(wěn)定。在創(chuàng)新時應注意以下幾個問題：（1）承認品牌定位創(chuàng)新是品牌發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，從認識上高度重視品牌定位創(chuàng)新。（2）分析研究當初...
喬春洋 227查看全文
喬春洋：品牌定位創(chuàng)新的動因品牌定位創(chuàng)新是指品牌在不同時期里，向其特定的目標消費者定位的過程。消費需求和市場形勢千變萬化，為了確保自己的優(yōu)勢與特征，品牌定位要隨企業(yè)經營狀況的變化而適時進行戰(zhàn)略調整，品牌的內涵與形式要不斷修正，以確保品牌貼近市場，貼近消費者。因此從某種意義上說，品牌定位創(chuàng)新就是從消費心...