郭朗 老師
- 所在地區(qū)： 河北 石家莊
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：通用管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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郭朗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《打造地產(chǎn)狼性營(yíng)銷(xiāo)鐵軍》課程大綱【課程收益】1、解析狼性文化基本思維，構(gòu)建地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與狼性文化相結(jié)合的邏輯框架。2、分享地產(chǎn)狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)，管理以及激勵(lì)的技巧，打造地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)狼性鐵軍。3、喚醒置業(yè)顧問(wèn)狼性銷(xiāo)售激情，掌握判客、獲客和殺客三大地產(chǎn)銷(xiāo)售關(guān)鍵流程，提升銷(xiāo)售技巧、滿(mǎn)足客戶(hù)需求，創(chuàng)造項(xiàng)目爆銷(xiāo)場(chǎng)景。【授課對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)中、高層營(yíng)銷(xiāo)管理者，一線(xiàn)銷(xiāo)售精英?！臼谡n課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講解2、分組討論3、案例分享4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講 地產(chǎn)狼性營(yíng)銷(xiāo)思維一、何為狼性文化？1、絕對(duì)權(quán)威的頭狼必須“兇猛”2、團(tuán)隊(duì)利益至上的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制3、群體英雄文化視頻賞析
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《房地產(chǎn)電商中高層管理效能提升》課程大綱一、課程背景中國(guó)樓市波譎云詭。在人找房變成房找人的房地產(chǎn)新時(shí)代，客戶(hù)權(quán)利得到尊重，人們購(gòu)買(mǎi)房屋，最終本質(zhì)是為生活體驗(yàn)買(mǎi)單。故而，堅(jiān)持人本位，讓房地產(chǎn)行業(yè)從之前以企業(yè)利益為核心，轉(zhuǎn)變到以客戶(hù)服務(wù)為核心，以最便捷、最貼心、最專(zhuān)業(yè)、利益最大的方式解決“人”的各種需求。房地產(chǎn)行業(yè)變革在轟轟烈烈地發(fā)生，商業(yè)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式、開(kāi)發(fā)模式、融資模式都有無(wú)數(shù)創(chuàng)新人士在實(shí)踐。但無(wú)論怎么改變、如何創(chuàng)新，企業(yè)以銷(xiāo)售為龍頭，銷(xiāo)售以成交為目標(biāo)，成交依賴(lài)于與客戶(hù)的溝通，這都是顛撲不破的真理。房地產(chǎn)是為提供更好生活體驗(yàn)而服務(wù)的行業(yè)，房地產(chǎn)電商是幫助客戶(hù)嘗試生活體驗(yàn)的載體，當(dāng)我們有了使命，
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《從專(zhuān)業(yè)人士走向管理》課程大綱一、課程收益1、幫助物業(yè)服務(wù)專(zhuān)業(yè)人士完成向管理者角色的轉(zhuǎn)變；2、打造和領(lǐng)導(dǎo)高績(jī)效的物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；3、了解并熟練運(yùn)用蓋洛普Q12，DISC和關(guān)鍵時(shí)刻等管理工具，提升員工敬業(yè)度和客戶(hù)忠誠(chéng)度，提高企業(yè)營(yíng)利水平。二、授課對(duì)象物業(yè)公司管理人員三、授課課時(shí)2天（12小時(shí)）四、授課方式1、理論研討2、案例分析3、學(xué)員分享4、互動(dòng)游戲5、課堂測(cè)試五、課程大綱課程開(kāi)篇模塊一 從專(zhuān)業(yè)向管理的角色轉(zhuǎn)換一、角色定位案例分析：負(fù)責(zé)“事務(wù)型”工作還是“思考型”工作，決定一個(gè)人在組織中的角色1、管理者角色定位2、專(zhuān)業(yè)人士角色定位案例分析：從管理角度分析專(zhuān)業(yè)人士走上管理崗位的主觀
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《住宅地產(chǎn)征地及投資發(fā)展決策》課程大綱一、課程收益1、提高住宅地產(chǎn)征地調(diào)研、分析與決策的科學(xué)性；2、提升項(xiàng)目定位和建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)水平；3、制定與企業(yè)資源相匹配的項(xiàng)目投資發(fā)展方案；4、探尋優(yōu)化房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合效益的實(shí)現(xiàn)路徑和模式；5、提高房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)利水平。二、授課對(duì)象房地產(chǎn)企業(yè)決策和高級(jí)管理人員。三、授課課時(shí)1天（6小時(shí)）。四、授課方式1、理論分享2、提問(wèn)互動(dòng)3、分組討論4、案例研討5、課堂測(cè)試五、課程大綱課程開(kāi)篇第一章 征地視角第1節(jié) 商業(yè)開(kāi)發(fā)建設(shè)用地取得方式1、招拍掛2、土地屬性變更3、城鎮(zhèn)化拆遷改造第2節(jié) 開(kāi)發(fā)商角色定位1、角色定位誤區(qū)2、選擇項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)劃領(lǐng)域3、設(shè)定適當(dāng)?shù)男б嬷?
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《置業(yè)顧問(wèn)客戶(hù)溝通技巧訓(xùn)練》課程大綱一、課程背景人的本質(zhì)，就是社會(huì)關(guān)系的總和。經(jīng)濟(jì)社會(huì)的所有關(guān)系，最終都會(huì)集中在人際交流層面，房地產(chǎn)銷(xiāo)售亦概莫能外。房地產(chǎn)行業(yè)，是堅(jiān)持人本位、洞察人性、明了人心，為提供更好生活體驗(yàn)而服務(wù)的行業(yè)。溝通，是置業(yè)顧問(wèn)從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售職業(yè)最重要的工具；良好的溝通，可以使置業(yè)顧問(wèn)更多獲得客戶(hù)認(rèn)可，一次次刷新銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；溝通的技巧，已成為置業(yè)顧問(wèn)持續(xù)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必須掌握的技能。消費(fèi)者行為學(xué)認(rèn)為，消費(fèi)者行為在很大程度上取決于隱藏在它們內(nèi)心的心理需要，而將溝通技巧與這些心理需要結(jié)合起來(lái)，就會(huì)打動(dòng)他們，讓他們改變態(tài)度。置業(yè)顧問(wèn)的任務(wù)實(shí)際上是推銷(xiāo)一種象征性滿(mǎn)足人的心理的方式，這種需求往
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《置業(yè)顧問(wèn)常見(jiàn)客戶(hù)溝通與成交技巧訓(xùn)練》課程大綱一、課程背景人的本質(zhì)，就是社會(huì)關(guān)系的總和。經(jīng)濟(jì)社會(huì)的所有關(guān)系，最終都會(huì)集中在人際交流層面，房地產(chǎn)銷(xiāo)售概莫能外。房地產(chǎn)行業(yè)，是堅(jiān)持人本位、洞察人性、明了人心，為提供更好生活體驗(yàn)而服務(wù)的行業(yè)。溝通，是置業(yè)顧問(wèn)從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售職業(yè)最重要的工具；良好的溝通，可以使置業(yè)顧問(wèn)更多獲得客戶(hù)認(rèn)可，一次次刷新銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；溝通的技巧，已成為置業(yè)顧問(wèn)持續(xù)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必須掌握的技能。消費(fèi)者行為學(xué)認(rèn)為，消費(fèi)者行為在很大程度上取決于隱藏在它們內(nèi)心的心理需要，而將溝通技巧與這些心理需要結(jié)合起來(lái)，就會(huì)打動(dòng)他們，讓他們改變態(tài)度。置業(yè)顧問(wèn)的任務(wù)實(shí)際上是推銷(xiāo)一種象征性滿(mǎn)足人的心理的方式，這