郭朗 老師
- 所在地區(qū)： 河北 石家莊
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：通用管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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郭朗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《置業(yè)顧問心態(tài)修煉》課程大綱【課程背景】地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，就是案場(chǎng)銷售很多時(shí)候都是靠天吃飯，“把行情當(dāng)能力”?，F(xiàn)在的中國房地產(chǎn)，無論是規(guī)劃、設(shè)計(jì)，還是園林、管理、運(yùn)營(yíng)，相比國外的同行都已經(jīng)做得非常好。如果這幾個(gè)領(lǐng)域都可以打90分的話，銷售只能打60分。市場(chǎng)行情非常好，傻子都賣得出去；但是行情不好，真正考驗(yàn)一個(gè)銷售人員功力的時(shí)候，他們就無能為力。從比較狹義的營(yíng)銷角度來講，營(yíng)的能力現(xiàn)在各家大公司都做得很好，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、怎么做活動(dòng)、怎么做渠道，大家都做到極致，哪怕派單都能整理出幾十種精細(xì)化招數(shù)。唯獨(dú)在案場(chǎng)銷售這一塊，我們的研究非常薄弱，這一塊現(xiàn)在是整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的短板。當(dāng)前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下如果置業(yè)顧問不
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《寫字樓招商策略和談判技巧》課程大綱【課程收益】1、引導(dǎo)學(xué)員明確寫字樓招商戰(zhàn)略的投資客戶的關(guān)注點(diǎn)，租賃、辦公客戶的需求點(diǎn)，寫字樓項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)的聚焦點(diǎn)。2、引導(dǎo)學(xué)員熟練應(yīng)用寫字樓招商策略，有效開發(fā)投資客戶資源。3、提升學(xué)員寫字樓招商談判技巧?！臼谡n對(duì)象】寫字樓招商和管理人員【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講解2、案例分享3、分組討論4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】課程導(dǎo)入：學(xué)員討論：本項(xiàng)目寫字樓招商現(xiàn)狀及成因，你有什么解決辦法？講師引導(dǎo)：通過分組交叉點(diǎn)評(píng)，激發(fā)學(xué)員解決問題的動(dòng)力；分享寫字樓招商戰(zhàn)略、策略、技巧和招商談判技巧。第一講 寫字樓招商戰(zhàn)略一、寫字樓需求分析1、目
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《寫字樓租賃專業(yè)技能提升》課程大綱課程收益1、能夠了解寫字樓項(xiàng)目投資要點(diǎn)，研判寫字樓項(xiàng)目投資趨勢(shì)。2、能夠解析寫字樓項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)邏輯，制定項(xiàng)目保值增值方案。3、學(xué)習(xí)、借鑒寫字樓標(biāo)桿項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式，萃取管理經(jīng)驗(yàn)。4、掌握寫字樓項(xiàng)目招商談判技巧。授課對(duì)象寫字樓amp;商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理者授課課時(shí)1～2天（6小時(shí)/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂測(cè)試5、視頻賞析課程大綱第一講 寫字樓招商選址一、寫字樓基礎(chǔ)知識(shí)1、寫字樓內(nèi)涵2、寫字樓類型二、寫字樓投資分析1、項(xiàng)目投資的兩種屬性2、寫字樓投資收益回顧3、寫字樓投資啟示4、外資對(duì)中國寫字樓存量市場(chǎng)啟動(dòng)資產(chǎn)升級(jí)計(jì)劃三、寫字樓招商投資的五個(gè)
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《新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練》課程大綱【課程收益】1、應(yīng)用營(yíng)銷工具幫助學(xué)員精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，并邀約客戶到訪。2、創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)法，洞察客戶成交心理，促進(jìn)項(xiàng)目快速去化。【授課課時(shí)】1天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論分享2、案例解析【課程大綱】第一講 目標(biāo)客戶分析一、目標(biāo)客戶畫像1、客戶選擇產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)2、目標(biāo)客戶的六大談資3、目標(biāo)客戶價(jià)值感創(chuàng)造4、目標(biāo)客戶的職業(yè)領(lǐng)域案例解析：每一個(gè)成交客戶身后必然是一個(gè)龐大的意向客群。二、客戶地圖1、客戶地圖的作用2、項(xiàng)目客戶分布圖3、客戶地圖編制思路4、客戶清單的編制案例解析：編制客戶清單，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群第二講 營(yíng)銷工具實(shí)戰(zhàn)演練一、全員營(yíng)銷：人
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《新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷心理學(xué)》課程大綱【課程收益】1、分析房地產(chǎn)客戶購買心理，有效引導(dǎo)客戶真實(shí)需求。2、梳理房地產(chǎn)營(yíng)銷四個(gè)發(fā)展階段，基于價(jià)值視角為客戶匹配產(chǎn)品。3、研判購房主力客戶消費(fèi)心理，結(jié)合項(xiàng)目銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。4、創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)法，洞察客戶成交心理，促進(jìn)項(xiàng)目快速去化。【授課對(duì)象】房地產(chǎn)營(yíng)銷管理人員和一線置業(yè)顧問【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論分享2、分組討論3、案例分享4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講 房地產(chǎn)客戶營(yíng)銷心理學(xué)基本邏輯一、客戶購買行為的心理要素1、產(chǎn)品是否是客戶的真實(shí)需求？2、產(chǎn)品的價(jià)值是否能被客戶所認(rèn)知？3、客戶是否相信企業(yè)或者置業(yè)
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《新周期下國有房企如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量?jī)?nèi)生發(fā)展》【課程收益】1、理解中國房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)邏輯、政策背景、發(fā)展趨勢(shì)及經(jīng)營(yíng)策略。2、清晰認(rèn)知國有房企的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展方向。【授課課時(shí)】1天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練【課程大綱】第一講 新周期下房地產(chǎn)行業(yè)的認(rèn)知邏輯一、房地產(chǎn)行業(yè)的基礎(chǔ)認(rèn)知1、房地產(chǎn)調(diào)控的三個(gè)基本邏輯2、支撐房?jī)r(jià)的核心要素和第一要素3、房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)前的“三個(gè)根本性問題” 二、當(dāng)前環(huán)境下的房地產(chǎn)全流程運(yùn)營(yíng)1、投資決策階段的關(guān)注要點(diǎn)2、項(xiàng)目拿地階段的關(guān)注要點(diǎn)3、營(yíng)銷策劃階段的關(guān)注要點(diǎn)4、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段的關(guān)注要點(diǎn)5、項(xiàng)目建設(shè)階段的關(guān)注要點(diǎn)6、項(xiàng)目