郭朗 老師
- 所在地區(qū)： 河北 石家莊
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：通用管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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郭朗老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營流程》課程大綱課程收益1、明晰當(dāng)前市場形勢下地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營戰(zhàn)略發(fā)展方向和運(yùn)營目標(biāo)。2、學(xué)習(xí)、借鑒標(biāo)桿房企成功項(xiàng)目的運(yùn)營管理模式，萃取經(jīng)營策略。3、掌握地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營管理思維和管理要點(diǎn)。授課對(duì)象房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理人員授課課時(shí)1天（6小時(shí)/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練課程大綱第一講 地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營的基本概念一、地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營基本概念1、地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營的概念和基本原理2、什么是最好的運(yùn)營二、地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營核心邏輯1、現(xiàn)金流管控——反映周轉(zhuǎn)能力2、利潤管控——反映盈利能力3、戰(zhàn)略引領(lǐng)——反映發(fā)展能力三、地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營全流程1、立項(xiàng)2、
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《多項(xiàng)目營銷管理》課程大綱【課程收益】1、幫助學(xué)員梳理多項(xiàng)目營銷業(yè)績提升的關(guān)鍵問題，明確各層級(jí)管理的責(zé)權(quán)利和營銷管理工作重點(diǎn)。2、提升學(xué)員客戶資源管理和項(xiàng)目交付期間的輿情管理、處置能力。3、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)的相關(guān)技巧，使?fàn)I銷管理者能夠有效輔導(dǎo)下屬，提升自己多項(xiàng)目統(tǒng)籌管理能力?！臼谡n對(duì)象】房地產(chǎn)營銷管理者【授課課時(shí)】1天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講 多項(xiàng)目營銷管理一、多項(xiàng)目營銷管理的四個(gè)問題1、如何研判各項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的市場和客戶？1）看準(zhǔn)市場上客戶的需求范圍2）競品調(diào)研，找出本項(xiàng)目相對(duì)優(yōu)勢2、如何鎖定各項(xiàng)目的精準(zhǔn)客戶？
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《返鄉(xiāng)置業(yè)唯一理由：人間至味是歸家》課程大綱【課程收益】1、研判返鄉(xiāng)客戶的置業(yè)邏輯，制定與之相匹配的返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策略。2、從返鄉(xiāng)客戶視角，營造渠道拓客、成交技巧和案場管控的有利氛圍，精準(zhǔn)把握返鄉(xiāng)置業(yè)客戶的購房需求和情感體驗(yàn)，提升置業(yè)顧問的客戶逼定能力，加快項(xiàng)目銷售進(jìn)度。【授課對(duì)象】房地產(chǎn)營銷管理者，一線置業(yè)顧問。【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講解2、分組討論3、案例分享4、實(shí)戰(zhàn)演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講 返鄉(xiāng)置業(yè)新思路一、返鄉(xiāng)置業(yè)，先洞察人1、不同的生活狀態(tài)，對(duì)應(yīng)不同的需求2、用產(chǎn)品，解決客戶不同生活階段的問題3、以感性的營銷語言，美化客戶的時(shí)間和空間實(shí)戰(zhàn)演練：
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《房地產(chǎn)渠道營銷五大拓客模式和案場轉(zhuǎn)化逼單技巧》講義【課程收益】1、使用拓客工具，提升拓客技巧，激發(fā)學(xué)員拓客熱情，提升銷售業(yè)績。2、通過講師示范、引領(lǐng)，使置業(yè)顧問懂得如何提升房地產(chǎn)產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售技巧。3、房地產(chǎn)經(jīng)典營銷案例研討和講師、學(xué)員全程互動(dòng)演練，解決置業(yè)顧問在房地產(chǎn)銷售進(jìn)程中的業(yè)績持續(xù)提升問題?！臼谡n對(duì)象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講解2、案例分析3、分組討論4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講 拓客準(zhǔn)備工作一、拓客思維1、拓客的最大障礙是什么？2、拓客的基礎(chǔ)是什么？3、客戶通常是怎樣拿到我們的傳單的？4、商圈拓客的核心是什么？5、白領(lǐng)客
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《房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程管理》課程大綱【課程收益】1、熟知房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程管理，掌握各節(jié)點(diǎn)控制要點(diǎn)。2、明晰并掌握房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理流程管控要點(diǎn)?！臼谡n課時(shí)】1天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論分享2、案例解析【課程大綱】課程導(dǎo)入：1、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的五大過程組和十大知識(shí)領(lǐng)域2、WBS工作分解結(jié)構(gòu)編制技巧第一講 房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程管理體系一、拿地策略1、政府端意圖對(duì)項(xiàng)目的影響2、企業(yè)端的應(yīng)對(duì)策略3、房企各條線的實(shí)際工作二、規(guī)劃設(shè)計(jì)1、成本意識(shí)2、閉環(huán)意識(shí)3、風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)4、戰(zhàn)略意識(shí)三、建筑施工1、對(duì)標(biāo)制造業(yè)：工程建造工業(yè)化、智能化加速2、“大工程”成趨勢：工程與其他專業(yè)協(xié)同程度越來越高3、地產(chǎn)提
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《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷實(shí)操和淡市旺銷五大秘笈》——營銷前置五大能力、操盤八大力場解析和淡市旺銷五大秘笈【課程收益】1、建立地產(chǎn)項(xiàng)目營銷前置思維，提升營銷部門在項(xiàng)目開發(fā)前端拿地、主流市場研判、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目方案規(guī)劃布局和現(xiàn)金流管控等開發(fā)環(huán)節(jié)決策方面的建議和配合能力。2、解析地產(chǎn)項(xiàng)目營銷操盤流程的八大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，掌握各節(jié)點(diǎn)營銷運(yùn)營邏輯和實(shí)操技巧。3、從項(xiàng)目組織和運(yùn)營的三個(gè)層面，立足客戶視角審視樓市當(dāng)前市場態(tài)勢下的房地產(chǎn)營銷趨勢，建立企業(yè)、項(xiàng)目、個(gè)人三位一體的拓銷一體化體系，發(fā)揮營銷部門在地產(chǎn)投資和運(yùn)營中的優(yōu)勢作用和強(qiáng)勢地位?！臼谡n對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)中、高層營銷管理者，銷冠和儲(chǔ)備人才?！臼谡n課時(shí)】2天（6小時(shí)