《DISC系列——基于DISC的投訴處理》

  培訓講師:王維玲

講師背景:
銀行服務管理實戰(zhàn)專家:王維玲【專家簡介】:工、農(nóng)、中、建、交、郵儲省分行及地市分行特邀銀行服務咨詢專家招商總行及地市分行、興業(yè)、中信、民生、廣發(fā)、華夏、光大、浦發(fā)地市分行特邀銀行服務管理實戰(zhàn)專家南京銀行總行、昆侖銀行總行特邀銀行服務管理實戰(zhàn) 詳細>>

王維玲
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《DISC系列——基于DISC的投訴處理》詳細內(nèi)容

《DISC系列——基于DISC的投訴處理》

課程大綱:



 **模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點-----------客戶抱怨是“金”

 第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆

 第三模塊:客戶投訴處理之DISC運用篇----------化干戈為玉帛



課程要點:


**模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點------------客戶抱怨是“金”


? 互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點分析

l 業(yè)務方面投訴---業(yè)務透明化給了客戶更多的選擇性,價格與價值是客戶投訴的處理關(guān)鍵

l 服務方面投訴---同行競爭,客戶期望值提高

n 客戶問題多樣化

n 客戶需求多樣化

n 客戶投訴途徑多樣化

? 客戶投訴基本原因解析

l 求解決問題

l 求補償

l 求發(fā)泄

? 客戶投訴處理現(xiàn)狀分析

l 心態(tài)方面---想盡快息事寧人,欲速則不達

l 意識方面---不主動面對,得過且過

l 技能方面---沒有系統(tǒng)方法,徒勞無功


第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆


? 投訴處理的二個維度

l 事情VS人情

l 直接VS間接

? DISC在投訴處理中的作用

n 提升自我行為管理——溝通中控制自己的情緒

n 提升客戶的敏感度——觀察不同人的反應;知道他人想要什么;知道什么是他人需要的

n 提升客戶溝通能力——凡事從他人角度出發(fā)

n 提升問題處理效果——同頻共振,達成共識

n (視頻欣賞與剖析)

? DISC案頭準備----知己知彼

l 什么---這是一個什么樣的客戶在投訴?

l 為什么---整個事件的來龍去脈是什么?

l 怎么---縱火點都是什么?

l 哪里---客戶的理性需求和感性需求分別是什么?

l 如何----客戶此刻的情緒頻道是什么?

? DISC現(xiàn)場準備——身臨其境

l D——型客戶特質(zhì)與表現(xiàn)

l I——型客戶特質(zhì)與表現(xiàn)

l S——型客戶特質(zhì)與表現(xiàn)

l C——型客戶特質(zhì)與表現(xiàn)

? 方式準備

l 現(xiàn)場處理——投訴處理行為調(diào)整

n 現(xiàn)場處理投訴流程

n 現(xiàn)場處理投訴步驟

n 現(xiàn)場處理投訴注意事項

l 電話處理

n 電話處理流程

n 電話處理步驟

n 電話處理注意事項

l 微信處理


第三模塊:客戶投訴處理之DISC運用篇----------化干戈為玉帛


? 化干戈步驟----『天龍八步』


1同理心傾聽――2初步診斷客戶頻道――3同頻共振式溝通――4信息收集――5期望值分析――6邏輯表達――7結(jié)束通話――8總結(jié)提高

? DISC現(xiàn)場語言——

l D——型投訴客戶需求與注意事項

l I——型投訴客戶需求與注意事項

l S——型投訴客戶需求與注意事項

l C——型投訴客戶需求與注意事項


? 化干戈話術(shù)

l D——型客戶應對的語言運用

l I——型客戶應對的甜言蜜語

l S——型客戶應對的甜言蜜語

l C——型客戶應對的甜言蜜語


? 各類疑難投訴客戶類別和話術(shù)應對

l 投訴專業(yè)戶

n 客戶表現(xiàn)形式

n 客戶應對技巧

l 行業(yè)專家客戶

n 表現(xiàn)形式

n 應對技巧

l 變色龍型客戶

n 表現(xiàn)形式

n 應對技巧

l 無理取鬧型客戶

n 表現(xiàn)形式

n 應對技巧


? 課程總結(jié)與回顧



 

王維玲老師的其它課程

課程名稱:《職業(yè)素養(yǎng)系列——壓力情緒管理與陽光心態(tài)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解壓力情緒的有關(guān)知識,審視自己壓力的現(xiàn)狀從而了解自己■掌握情緒的疏導方法,利用積極心理學的工具和方法,學會積極面對生活和工作的壓力■化解不良情緒,提升幸福感,達到開心工作、幸福生活的狀態(tài)。授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FL

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課程名稱:《禮儀系列——高端商務禮儀》課程主講:王維玲課程對象:■員工/中高層管理者課程收益:■探討禮儀與人生、事業(yè)成功的重要性;■塑造良好的職業(yè)形象與個人魅力;■掌握現(xiàn)代商務場合中通用的禮儀規(guī)范,以恰當?shù)姆绞奖磉_對別人的尊重,避免無意中冒犯他人;■掌握涉外商務往來——接待、拜訪與商務宴請基本禮儀規(guī)范;■提升人際關(guān)系處理能力,建立和諧積極的人際氛圍,增強與人

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課程名稱:《溝通系列:客戶投訴處理管控——轉(zhuǎn)怒為喜的投訴處理藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■樹立危機公關(guān)意識,明確快速處理投訴對企業(yè)、客戶、自身的重要意義;■靈活掌握快速處理投訴的科學方法、應對策略及相關(guān)注意事項;■通過分析不同疑難客戶心理和類型,掌握疑難客戶投訴應對技巧;■通過疑難客戶投訴類型和心理分析,掌握各種升級投訴溝通話

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課程名稱:《溝通系列——知人知心的溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上司的溝通質(zhì)量,改善與下屬的溝通方法■通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱:《服務系列:基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)服務塑造——服務從心開始》課程主講:王維玲課程對象:■服務者/服務管理者課程收益:■理解『服務從心開始』內(nèi)涵,用心服務創(chuàng)造感動■剖析企業(yè)目前服務現(xiàn)狀與問題所在,明確影響服務品質(zhì)的因素■量體裁衣,從服務者心態(tài)、意識、技能提出整改方案,提升客戶忠誠度與感知度還有客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情

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課程名稱:《服務系列----基于客戶心里的主動『營』與『銷』》課程主講:王維玲課程對象:■一線員工、銷售人員課程收益:■單純的銷售已經(jīng)不能讓客戶感動了,最佳的銷售是由服務過渡而來■了解影響服務品質(zhì)的因素分析,了解服務與營銷的關(guān)系■提升營銷影響力,提升我們的滿意度,從而提升讓銷售,讓服務為銷售保駕護航■結(jié)合服務的氛圍,做好服務心態(tài)、意識定位,服務從心開始,讓客

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課程名稱:《DISC——基于DISC客戶服務》課程主講:王維玲課程對象:■一線管理/一線員工課程收益:■明確優(yōu)質(zhì)服務的重要性;了解優(yōu)質(zhì)服務的標準,強化服務意識;■明確服務精髓所在,內(nèi)外兼修,提升客戶感知度,提升客戶滿意度■掌握高標準的客戶接待規(guī)范及技能,從而更專業(yè)、更得體的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FLAS

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課程名稱:《DISC——基于DISC溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對象:■管理者/一線員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素。■提高與上級溝通、下級溝通、部門的溝通質(zhì)量■通過溝通改善與其它部門的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組

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課程名稱:《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講:王維玲課程對象:■職業(yè)人士培訓目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應用■通過訓練,幫助認識自己的角色做好自我定位■通過DISC分析,對他人性格了解,從而理解人的行為,影響他人■應用DISC技巧,從而掌握雙贏的人際風格課程時間:■精華版1天(6小時/天)課程大綱:第一模塊:DISC內(nèi)核之認知——自我探索第二

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課程名稱:《DISC——基于DISC的TTT訓練》——企業(yè)培訓師授課技巧訓練課程主講:王維玲課程對象:■企業(yè)內(nèi)訓師培訓方式:本課程訓練理念:■以培訓需求與問題解決為導向,運用行動學習理論■通過標準化課程設計+培訓技巧呈現(xiàn)+鮮活案例展示+實戰(zhàn)演練投入■全面了解、理解、熟知、掌握、運用。課堂訓練風格:■講經(jīng)驗心得、重行為轉(zhuǎn)化,■講學員關(guān)注的重點、難點、歧義點、亮

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