《企業(yè)戰(zhàn)略梳理與研討》

企業(yè)戰(zhàn)略梳理與研討

基礎信息

1. 課程名稱：企業(yè)戰(zhàn)略梳理與研討

2. 授課時長：2天，12小時

3. 學員人數：人數控制在30人左右

4. 組織形式：分小組，每組8人左右，設置名牌

5. 物資準備：投影儀、白板、白板筆、白板紙、A4紙若干

6. 目標學員：企業(yè)中高層、核心骨干員工

7. 事前準備：收集相關信息，包括宏觀政策、行業(yè)信息、競爭對手、內部資源等

背景介紹

“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，這是國人所熟悉的《孫子兵法》，也是中
國和世界傳統(tǒng)戰(zhàn)略思想的開山之作。同樣，與諸葛先生大名同垂宇宙的是其赫赫有名的
《隆中對》，一個完整的戰(zhàn)略：既有戰(zhàn)略目標，又有戰(zhàn)略態(tài)勢分析與對策

很多企業(yè)其實是有戰(zhàn)略的，但這些戰(zhàn)略思想大多存在老總的頭腦中，部分還處在思索和
思想的狀態(tài)，還不能完全落地。限于企業(yè)自身管理的局限性和工具使用的有限性，就是
能落地的那部分戰(zhàn)略，在執(zhí)行的過程中也會出現種種問題。如何通過設定正確的事情，
讓管理者讓員工將事情做正確和做事正確，則有賴于我們企業(yè)高層管理團隊的集體智慧
，共同設定一個清晰明確的戰(zhàn)略方向和思路。通過戰(zhàn)略梳理和澄清，達到統(tǒng)一思想、統(tǒng)
一目標的最高目的，從而為各級管理者有效執(zhí)行奠定最為堅實的基礎

課程目標

本課程通過集體研討的方式，在講師的講解與引導下，學員可以達成以下目標

1. 了解企業(yè)經營管理的來龍去脈

2. 學會使用戰(zhàn)略梳理與選擇的工具：SWOT、GE矩陣、安索夫矩陣等

3. 明確公司的相關策略

4. 優(yōu)化公司的使命愿景和價值觀

5. 明確公司的KRA和KPI

6. 明確公司未來一年的經營目標和三年的管理目標

方法論及模型

本次課程的方法論結合相關理論并在多年的管理實踐不斷豐富和完善。以下是總體企業(yè)
戰(zhàn)略建立的模型



產品特點

本課程基于企業(yè)管理實踐經驗，具有適用性與操作性的特點。同時，由專家講師提供方
法論、理論與工具，學員提供內容，因而更貼近企業(yè)的現實。其特點如下

1. 專家講師在戰(zhàn)略管理方面的經驗和豐富的理論基礎

2. 專家講師引導各層級管理者參與的能力

3. 專家講師對業(yè)務的深刻理解以及對企業(yè)文化的快速理解能力

4. 專家講師對戰(zhàn)略落地的豐富的實踐經驗

課程大綱

根據時間及客戶的實際情況，講師會對以下內容臨場調整講解

1. 理解什么是戰(zhàn)略

? 戰(zhàn)略的概念

? 企業(yè)戰(zhàn)略要解決哪些問題

? 戰(zhàn)略的要素有哪些

? 影響公司戰(zhàn)略的因素

? 通過解讀《隆中對》理解戰(zhàn)略

? 戰(zhàn)略管理的五項基本任務

通過解讀《赤壁之戰(zhàn)》理解五事原則

? 案例展示：深圳某通訊設備公司戰(zhàn)略選擇與落地的全過程

2. 外部環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析(PEST分析)

? P:規(guī)劃/政策/法律

? E:經濟環(huán)境

? S:社會/文化

? T:技術

（二）行業(yè)分析

? 市場容量分析- 市場總量分析

? 市場容量分析－產品結構變化

? 市場容量分析－地區(qū)結構變化

? 市場集中度分析：銷量集中度曲線

? 市場集中度分析： Top10名錄變化

? 價值鏈分析

? 關鍵成功要素分析

? 海外環(huán)境簡析

（三）競爭分析

? 渠道分析

? 行業(yè)競爭結構分析

? 主要競爭對手分析

（四）外部環(huán)境分析總結

? 機會總結

? 威脅總結

3. 內部資源與能力分析

? 財務分析

? 內部運營能力分析

? 銷售能力分析

? 研發(fā)能力分析

? 供應能力分析

? 職能能力分析

? 品牌能力分析

? 內部價值鏈分析

? 優(yōu)勢總結

? 劣勢總結

? 核心競爭力歸納與總結

4. 公司使命與愿景研討

? 公司最高層分享：對本企業(yè)的理想未來的設定

? 理解使命與愿景對企業(yè)發(fā)展產生的作用

? 舉例：幾個公司的使命與愿景的出臺背景

? 小組信息收集：公司從成立到現在，有哪些好的思想和精神及行為風格

? 小組研討：公司使命與愿景

5. 戰(zhàn)略研討

? 企業(yè)內外部環(huán)境介紹

? 宏觀環(huán)境分析報告

? 行業(yè)與市場分析報告

? 競爭對手分析報告

? 公司內部環(huán)境分析報告

? SWOT工具介紹

? 如何理解機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢

? 如何構建策略

? 相關案例展示：討論后的SWOT策略

? 利用SWOT工具，分組討論公司的策略

6. 競爭戰(zhàn)略/產品定位/客戶群選擇

? 競爭戰(zhàn)略選擇

? 產品定位

? 客戶群選擇

? 戰(zhàn)略定位

7. 三-五年發(fā)展規(guī)劃

? 三-五年戰(zhàn)略概述

? 戰(zhàn)略定位—路標

? 市場戰(zhàn)略

? 研發(fā)策略

? 品牌戰(zhàn)略

? 人力資源戰(zhàn)略及配置

? 財務戰(zhàn)略及配置

? 其它戰(zhàn)略

? 三年到五年目標規(guī)劃討論

a) 公司戰(zhàn)略規(guī)劃部門介紹：公司今年的基本目標

b) 基于SWOT分析結果，討論公司三到五年的戰(zhàn)略目標

8. 公司核心價值觀與管理原則討論

? 公司人力資源管理負責人分享：公司的可為與不可為的行為

? 理解什么是核心價值觀

? 理解什么是管理原則

? 為何企業(yè)需要管理原則

? 某公司核心價值觀與管理原則及出臺背景介紹

? 案例介紹：郭士納幫助IBM設定的管理原則

? 分組研討：

a) 本公司的核心價值觀、管理原則

b) 公司戰(zhàn)略目標的執(zhí)行與公司核心價值觀是否協調一致？

9. 公司關鍵結果領域與關鍵績效指標研討

? 什么是關鍵結果領域（KRA）

? 理解關鍵績效指標（KPI）

? 如何選擇與確定關鍵績效指標

? 深圳某公司KPI介紹

? 建立公司KPI的作用：建立系統(tǒng)的績效管理體系

? 建立KPI的工具：魚骨圖的使用

? 小組研討：公司KRA與KPI

10. 戰(zhàn)略研討內容的后繼落地工作介紹

? 組織結構優(yōu)化和調整

? 職能規(guī)劃的建立：模板、案例介紹

? 組織KPI的提取

? 基于KPI的行動計劃制定

講師介紹

【喬劍】
□ 中山大學，理學碩士
□ 電子科技大學，工學學士
□ 戰(zhàn)略與市場管理專家
□ 流程與組織一體化解決方案專家
□ 研發(fā)管理專家
□ 項目管理專家
□ 長期主管研發(fā)，在大中小不同類型公司有研發(fā)管理經歷，曾任上市公司副總

職業(yè)經歷：
□
華為公司，產品版本經理、部門副經理；期間：華為“由亂到治”，從1800人到2-
3萬人，銷售規(guī)模27億->317億(->3900億)
□ 宇龍酷派，港交所上市，研發(fā)管理部副總監(jiān)；期間：07年12億-
>14年249億港元，研發(fā)500->3000人
□
英飛拓公司，深交所上市，公司副總兼研發(fā)中心總監(jiān)，下屬：500（研發(fā)部分），
10多億

職業(yè)經驗
□ 經歷華為“由亂到治”(96-
03年)過程，對成長期的公司的各種問題有親身的體驗；
□
集成產品開發(fā)（IPD）、產品開發(fā)流程、研發(fā)項目管理、研發(fā)績效管理、研發(fā)組織
結構設計
□
近二十年研發(fā)及管理經歷，曾在華為、宇龍酷派、英飛拓等著名公司和上市公司從
事技術開發(fā)、研發(fā)管理等崗位，全面主管研發(fā)體系，亦曾擔任上市公司高管(公司
副總經理兼研發(fā)中心總監(jiān))多年；對產品研發(fā)全流程非常熟悉，覆蓋產品一線開發(fā)
到產品經理、Marketing/規(guī)劃管理、預研管理、資源部門管理、研發(fā)質量管理、研
發(fā)績效管理。
□
在多個上市公司推動IPD流程建設和落地，深刻了解和把握流程建設中存在各種問
題和阻力，深刻理解在相對不規(guī)范、基礎薄弱的研發(fā)團隊進行管理提升所需要關注
的問題，全面把握研發(fā)體系組織建設(市場需求管理、產品規(guī)劃、產品預研、產品
開發(fā)、資源部門建設、部門經理團隊建設、產品經理隊伍建設、專家隊伍建設)的
平衡。對研發(fā)管理、運營管理、尤其是IPD研發(fā)模式有著豐富的運作實踐經驗；


項目經驗
□
曾親自領導、主導、輔導多家企業(yè)如：宇龍酷派、英飛拓、上海銀聯、南車時代、
特變電工、明一國際、三棵樹、飛毛腿、九牧、特步等公司的研發(fā)流程、內控體系
建設、變革項目、兩化融合項目；
□ 主講多門研發(fā)管理和變革管理課程

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