《招投標(biāo)技能提升》課綱

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國(guó)軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷專家委員會(huì)顧問(wèn)★國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷專項(xiàng)顧問(wèn)個(gè)人簡(jiǎn)介中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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《招投標(biāo)技能提升》課綱

0346075招投標(biāo)技能提升
【培訓(xùn)老師】高海友
【培訓(xùn)課時(shí)】2天
【培訓(xùn)形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)
【課程大綱】
招投標(biāo)必知
投標(biāo)的五大原則
什么之智慧思維
如何體現(xiàn)符合原則
法律原則的理解
如何做到信息原則
深入理解“人”的原則
案例分析
關(guān)鍵層面、關(guān)鍵要素
電子招投標(biāo)
認(rèn)知《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》
電子招投標(biāo)流程與線下招投標(biāo)流程的主要區(qū)別及關(guān)注重點(diǎn)；
電子招標(biāo)投標(biāo)辦法-社會(huì)背景
電子招投標(biāo)注意事項(xiàng)
招投標(biāo)流程及要素
招投標(biāo)流程
開(kāi)標(biāo)程序
評(píng)標(biāo)程序
投標(biāo)中的溝通
準(zhǔn)備充分：不允許有任何意外在規(guī)劃之外！
搞清對(duì)象，明確關(guān)鍵人，不冷落原則
視聽(tīng)通路：不要讓形象和表達(dá)減分
抓住重點(diǎn)：全面覆蓋與單點(diǎn)突破,講標(biāo)話術(shù)
回答提問(wèn)：搞清楚問(wèn)題和需求，智慧回答，專業(yè)性
招投標(biāo)認(rèn)知
什么是招投標(biāo)、了解招投標(biāo)
法律法規(guī)：《招標(biāo)投標(biāo)法》和《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》的修訂情況和未來(lái)招投標(biāo)發(fā)展趨勢(shì)；
哪些項(xiàng)目必須進(jìn)行招投標(biāo)
可以不進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目
兩種方式、議標(biāo)、議標(biāo)的條件
四個(gè)原則
政府采購(gòu)形式及要素
政府采購(gòu)
供應(yīng)商應(yīng)具備下列條件
政府采購(gòu)的形式及說(shuō)明
應(yīng)予廢標(biāo)
不合理限制
質(zhì)疑與投訴
法律責(zé)任
投標(biāo)須知
投標(biāo)人、投標(biāo)聯(lián)合體、標(biāo)底、標(biāo)書(shū)、串標(biāo)和圍標(biāo)、陪標(biāo)
禁止投標(biāo)人相互串通投標(biāo)、以他人名義投標(biāo)
商務(wù)標(biāo)-準(zhǔn)入、經(jīng)濟(jì)標(biāo)-入圍、技術(shù)標(biāo)-兌現(xiàn)保障
開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、議標(biāo)
投標(biāo)保證金、履約保證金、投標(biāo)有效期
資格預(yù)審和資格后審、招標(biāo)公證
六個(gè)法定時(shí)限
招投標(biāo)實(shí)務(wù)
招標(biāo)文件及評(píng)標(biāo)辦法的理解與分析；
招標(biāo)文件中與導(dǎo)致投標(biāo)無(wú)效及合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的投標(biāo)要素；
投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)方法、報(bào)價(jià)水平的確定；
投標(biāo)文件的構(gòu)成與編制；
投標(biāo)無(wú)效的產(chǎn)生因素和防范；
提高中標(biāo)率的方法及避免違法操作；
廢標(biāo)、無(wú)效投標(biāo)、中標(biāo)無(wú)效
贏在招投標(biāo)
項(xiàng)目的搜尋與篩選；
投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組成與分工；
關(guān)鍵要素的攻堅(jiān)：關(guān)鍵信息獲取、關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同、關(guān)鍵專家管理、關(guān)鍵條款制約、
投標(biāo)方的主觀能動(dòng)性及任務(wù)：控標(biāo)與搶標(biāo)
贏在商務(wù)技能：如何讓對(duì)方喜歡（情感依賴）、如何讓對(duì)方信任（專業(yè)依賴）、如何讓對(duì)方離不開(kāi)（生命依賴）。
贏在關(guān)鍵定位：如何讓我們?nèi)缰辛黜浦?，定位與核心人的內(nèi)心認(rèn)知。

 

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營(yíng)銷戰(zhàn)略-2984592075【課程背景】方向錯(cuò)了，前進(jìn)就成了后退。有專家認(rèn)為，從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會(huì)變化超過(guò)了歷史4000年的總和，問(wèn)題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級(jí)了，商業(yè)思維就要升級(jí)，當(dāng)前的社會(huì)背景變化了，動(dòng)作就要變化。跟不上變化，就會(huì)被淘汰，這是生存法則。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“有沒(méi)有”的時(shí)代，跨過(guò)了“好不好”的時(shí)代，又進(jìn)入到“好又多”的時(shí)代?！坝袥](méi)有”

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招商實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)3175045720【授課老師】高海友【授課對(duì)象】招商相關(guān)人員【授課課時(shí)】2天（12小時(shí)）【授課形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式、參與式教學(xué)【課程大綱】現(xiàn)代招商人員面臨的形式及應(yīng)對(duì)思路站在新市場(chǎng)背景下看當(dāng)前的招商活動(dòng)市場(chǎng)特征：時(shí)代不同，招商要素大不同80年代的商業(yè)要素：嚴(yán)重供不應(yīng)求的剛性需求機(jī)會(huì)、信息不均衡的市場(chǎng)貿(mào)易機(jī)會(huì)、商業(yè)條件待完善的鏈條

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營(yíng)銷人員的時(shí)間管理17780386715【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天【授課對(duì)象】營(yíng)銷人員、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】時(shí)間管理時(shí)間管理是一門(mén)技術(shù)，更是個(gè)人的一種習(xí)慣。把這個(gè)技術(shù)養(yǎng)成習(xí)慣，就是實(shí)力。良好的時(shí)間管理是成功者必備的一種習(xí)慣。它會(huì)讓人們?cè)诓恢挥X(jué)中取得巨大成績(jī)，而順其自然。時(shí)間管理九要素統(tǒng)籌管理

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營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)-談判溝通與營(yíng)銷right28575【授課老師】高海友老師【課時(shí)安排】2天（12）【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】商務(wù)工作的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作案例思考：你正確認(rèn)知客戶了么？商務(wù)工作的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作做好顧客的連線題基于心理學(xué)的商務(wù)溝通與談判思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？精英者不接受‘不’為答案，通過(guò)談

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談判謀略與技能508058420【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天（12小時(shí)）【授課學(xué)員】有溝通談判需求的商務(wù)部門(mén)人員【授課形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？談判：精英者不接受‘不’為答案，通過(guò)談判和溝通，達(dá)成自己期望值或利益最大化。商務(wù)談判的理念認(rèn)知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒(méi)

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left3192780【課程收益】：明確商務(wù)談判的基本模式和流程掌握在與客戶進(jìn)行談判前中后期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。明確在與客戶談判中所要遵循的各項(xiàng)核心思路。學(xué)習(xí)款項(xiàng)回收的思路和技巧掌握如何在銷售中預(yù)防款項(xiàng)回收難題的技巧掌握每次針對(duì)不同類型人的追款策略和方法【培訓(xùn)對(duì)象】：銷售團(tuán)隊(duì)主管，營(yíng)銷部門(mén)經(jīng)理/總監(jiān)；可作為有經(jīng)驗(yàn)的銷售管理者強(qiáng)化和提升的課程，也適用于需要擴(kuò)展對(duì)銷

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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