“激情飛揚再創(chuàng)輝煌”從優(yōu)秀到卓越經銷商

“激情飛揚再創(chuàng)輝煌”從優(yōu)秀到卓越經銷商

課時：兩天一夜

進入新世紀以來，商業(yè)競爭越來越表現為立體的綜合競爭，企業(yè)要想在競爭中獲勝，僅靠提高內部的生產效率已經遠遠不夠了。
您需要更貼近您的客戶。
如果您和客戶的溝通能像內部溝通一樣和諧、通暢，那么還有什么可以擔憂的呢？這也是為什么全球商界競相大力開展各種形式的客戶關系管理的主要原因。
一直以來，管理者們都明確的意識到最重要的20%的客戶為企業(yè)帶來80%的利潤，所以，一時間泥沙俱下，競爭者們開展了各種形式的客戶關系維護手法。
如何才能脫穎而出，讓您的客戶更了解您，同時能通過親身經歷真正的融入您的團隊？
您的客戶、供應商、經銷商、代理商是否像您內部的員工一樣為了一個共同的商業(yè)目標共同努力？是否能更恰當的主動溝通、合作？是否能充分認同您的價值觀、企業(yè)文化？
　　好了, 現在您更需要的是如何才能做到!
“把客戶變成你的團隊一員”, 這個嶄新的思路讓客戶直接置身于你的團隊中, 與您的團隊無縫隙地融合。
最終，您的企業(yè)贏得了最寶貴的資產—客戶！
會議的問題：
客戶活動——與合作伙伴彼此融入、彼此信任、彼此協作。增進理解與互動，為后續(xù)的合作打開隔膜。
銷售會議——分享成功，共敘豪情，激勵士氣，檢閱企業(yè)的豐碩成果，從而達成教育、激勵、參與和鼓勵的目的。
公司年會——激揚士氣，部署戰(zhàn)略，制定目標，奏響新的一年度工作的序曲，歷來被企業(yè)和組織視為一年一度不可缺少的“家庭盛會”。
總結、表彰、聚餐、娛樂、旅游，以及眾多重量級人物的演講……企業(yè)不惜人力、物力、財力，都希望通過一個好的會議來振奮精神，統(tǒng)一認識，鎖定目標。但是，不少的會議都變成了一種枯燥乏味的程式化會議，最后事與愿違，達不到預定的目標。
“如何調動每個參會者的積極性，最大限度地使其參與到年會中來，加深對企業(yè)目標的了解和認同？”、“如何不斷創(chuàng)新，開好會議，達到更好的效果”等問題越來越困擾著每一個會議籌辦者。

解決方案：
體驗式訓練會議增效課程。
把體驗式訓練獨特的體驗式培訓方式引入企業(yè)會議，幫助企業(yè)和組織不僅達到熔煉團隊的培訓目標，而且能最大限度地提升會議效果。
這些課程大多安排在風景優(yōu)美、自然景觀獨特的地區(qū)實施。讓與會者遠離緊張的工作環(huán)境，回到大自然的懷抱。以藍天為伴、以綠草為鄰，需要時在室內，必要時在戶外，在隊友們的配合下，通過迎接一系列挑戰(zhàn)、克服一系列困難，充分享受成功的喜悅與團隊合作的魅力；以互動的形式分享經驗，深入討論人與真我、人與團隊、人與宇宙科學的關系，達到陶冶情操、磨練意志、熔煉團隊的目的，并滿載收獲準備迎接新的挑戰(zhàn)。
“用豐富多彩的活動，使你的會議更精彩、更有效”

課程對象：
代理商、經銷商、分銷商、品牌加盟商、店長及區(qū)域經理等，企業(yè)和組織的客戶活動、經銷商大會、銷售會議或年會等大型會議參與者。

培訓目標：
☆ 激勵隊員士氣 ☆營造組織氣氛 ☆ 深化相互溝通 ☆ 分享管理經驗
☆ 促進戰(zhàn)略分享 ☆增進目標認同 ☆ 學習共同成長 ☆ 提升經營業(yè)績
培訓收益：
1、學會生意提升30%的營銷理念
3、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法
4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法
5、掌握經銷型企業(yè)團隊組建與人力資源管理方法
3、培養(yǎng)經銷商對品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法
5、讓經銷商隊伍與品牌步調一致，凝聚三力：品牌力、經營力、凝聚力。

課程特點：
◆獨立設計、量身定制培訓課程。協助客戶發(fā)掘和明確會議目的，讓會議活動更有特點和針對性；
◆課程地點由您定。在海邊，在山野，在都市；在酒店，觀名勝，訪古跡，您的需求在哪里，你的目標在哪里，我們就把課程設置到哪里；
◆完善、標準的規(guī)范操作流程和體系，多年長期與眾多企業(yè)的成功合作經驗。絕對保障高滿意的培訓效果，值得你的信賴。

學習目標：
 如何讓團隊成員突破自我、激發(fā)潛能、從平凡走向卓越
 如何讓員工擁有敬業(yè)、共贏、愛心、感恩、負責任的心態(tài)
 如何增強團隊之間溝通與協調能力、快速提升執(zhí)行力、生產效率
 如何增強團隊凝聚力、向心力和員工歸屬感，提升企業(yè)核心競爭力
 如何加強團隊的危機意識，提升對產品品質的責任感，打造積極的心態(tài)
 如何激勵下屬、如何培養(yǎng)團隊成員增強自信心、激發(fā)行動力、積極樂觀向上、明確人生目標、超越期望！
從優(yōu)秀到卓越經銷商訓練營著力為企業(yè)打造一支高效執(zhí)行力、感恩、負責任、付出、協作、共贏的經銷商團隊，增強經銷商主人翁精神，培育歸屬感，激發(fā)感恩情懷，讓經銷商看到他們的盲點，提升生命的活力和激情，從而不再找借口、不再推卸責任、凡事主動積極、感恩付出！為企業(yè)廠商分憂解難。

訓練課程大綱范本：（僅供參考）
課程安排 訓練特質 內容及效果 時間安排
簽到 學員入場 8:30-9:00
組建 投入
突破
激情
目標感
可能性
規(guī)則意識
教練講解：分享成功法則和互動引導如何突破自我，塑造團隊氛圍。
團隊組建：通過親自組建團隊，建立團隊目標、團隊承諾，強化了團隊的規(guī)則意識，加深了對團隊的理解和認知。
首次溝通：簡單而獨特的游戲，讓團隊成員彼此之間認識了解。
突破獨我：通過自我的突破實現團隊的初步形成。
讓學員充分打開自我心扉，愿意主動和身邊的人交流，以接納的眼光去對待身邊的同伴，嘗試搭建一個團隊，去體驗團隊形成中不同人的行為方式帶給自己的感受。 第一天上午
體驗項目：
鼎力相助
AB對話
融合 自信
信任
協作
坦誠
接納
欣賞
創(chuàng)新
團隊溝通 教練講解：經典案例和互動闡述優(yōu)秀成果團隊的特質和必要因素。
團隊自信：瘋狂的自我確認，激發(fā)團隊成員的激情、熱情并樹立自信。
團隊回應：向團隊完全敞開自己的心扉，教練的引導、恰當的音樂、經典的游戲讓你體會到隨著心打開程度不同的感覺和團隊協作的程度。
團隊剖析：團隊與人群的區(qū)別，從不同的角度來掌握團隊意識、團隊精神，領悟團隊精華。
擁抱團隊：一系列的團隊碰撞、鼓勵、擁抱實現團隊的融合。讓團隊在不斷的游戲與溝通中成長。
這個環(huán)節(jié)主要是讓組建的團隊迅速的變成一個真正的團隊，學員將體會到什么是團隊精神，也將明白相互協作和團隊有效溝通的重要意義。迅速改變團隊的成員的關系，憑借學員自己去改造團隊。補足團隊短板實現無縫的卓越團隊。 第一天下午
體驗項目：
360度回應

第一天晚上
生命拉練

決裂 付出
珍惜
團隊危機感
團隊榮辱感 團隊破裂：競爭與淘汰的現場真實演繹！
這是最痛苦最深刻的環(huán)節(jié)，主要打造團隊戰(zhàn)斗力、競爭力、生存能力。學員先打破自己的舊有的觀念，學會珍惜，理解全力以赴的意義，真正明白團隊的真諦——“團隊是我，我就是團隊”，激發(fā)全力以赴的狀態(tài)，為團隊的榮譽而戰(zhàn)！強化團隊危機意識、抗逆境能力和生存能力，同時讓所有的學員看回自己在團隊中的表現與狀態(tài)，個人付出與團隊成敗的緊密相連全力以赴。 第二天上午
心靈聚合
蛻變 共贏
責任
感恩
責任者形象樹立：團隊經過痛苦與磨難的洗禮，激發(fā)榮譽感和責任意識，自己就是團隊的主人，應該為團隊負起每一份責任！
感恩情懷：在責任和付出中，生動的現場訓練讓學員看到自己真正應該理解、感謝的人和事，對工作和生活懷有謙卑和感恩的心態(tài)。
這一環(huán)節(jié)，學員的心靈將受到強烈的震撼，學員會從新審視自己走過的人生之路，將放下多年來的自以為是，學員也將明白，什么是真正的承諾，什么是真正的負責任，同時也將學會感恩，我們將選擇什么樣的人生態(tài)度…… 第二天下午
領袖風采
新生 選擇
活出真我
主要內容：課程總結、嘉許與承諾兌現。
兩天卓越團隊式的訓練就像我們人生的縮影，在這縮影中，學員發(fā)現并接納了很多以前沒有理解的東西，開始重視自己的人生態(tài)度，放下所有的心靈負累，坦然的面對一切，真正身體力行的感受到團隊這兩個字的含義和分量。
知道與做到是兩種不同的狀態(tài)，在這里，我們追尋的不是簡單的知道，我們需要的更是做到，為以后的工作和生活做一個新的規(guī)劃，把學習所得的知識變成我們習慣的一部分。 第二天晚上
劈木板
愛是火種
保鮮 優(yōu)秀的習慣 具體內容和效果根據團隊的情況進一步配置 待定

經銷商公司化經營模式的打造
1、傳統(tǒng)經銷商組織經營模式的分析
2、公司化是經營模式創(chuàng)新好方法
3、由個體戶向公司組織化的過渡
迅速提升終端銷售執(zhí)行力提高銷量五大法
1、宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；
2、店招——營造觀者必入的店內外氛圍；
3、陳列——讓客人久留店內的生動化陳列；
4、導購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；
5、促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”
4、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細分）（客戶群）？

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