《會(huì)議銷(xiāo)售的策劃與執(zhí)行》

  培訓(xùn)講師：盧璐

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盧璐——營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家★會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家★國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師★多家行業(yè)媒體專(zhuān)欄作者★和君咨詢(xún)特邀培訓(xùn)講師★十余年銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)★阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商天津銷(xiāo)售經(jīng)理★思八達(dá)上海分公司銷(xiāo)售總監(jiān)★多家企業(yè)銷(xiāo)售人才培養(yǎng)顧問(wèn)★引導(dǎo)技術(shù)踐行者★某千人社群 詳細(xì)>>

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《會(huì)議銷(xiāo)售的策劃與執(zhí)行》


會(huì)議銷(xiāo)售策劃與執(zhí)行第一章、會(huì)議銷(xiāo)售的基礎(chǔ)概念

1、會(huì)議銷(xiāo)售是什么？

2、會(huì)議銷(xiāo)售的主要發(fā)展領(lǐng)域

3、會(huì)議銷(xiāo)售的特點(diǎn)

4、主要會(huì)議銷(xiāo)售的形式：

科普營(yíng)銷(xiāo)

旅游營(yíng)銷(xiāo)

餐飲營(yíng)銷(xiāo)

答謝營(yíng)銷(xiāo)

公益營(yíng)銷(xiāo)

舞會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等

5、分組討論

6、會(huì)議銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)

7、會(huì)議銷(xiāo)售的流程

8、自我設(shè)計(jì)會(huì)議銷(xiāo)售流程

第二章、策劃與準(zhǔn)備會(huì)議銷(xiāo)售

1、會(huì)議銷(xiāo)售前的各項(xiàng)準(zhǔn)備

2、策劃會(huì)議銷(xiāo)售的整體方案

3、人員協(xié)調(diào)安排

4、會(huì)場(chǎng)選擇

5、收集顧客檔案前的準(zhǔn)備

目標(biāo)顧客定位

掌握基本知識(shí)和溝通技巧

學(xué)會(huì)幫助教育顧客

6、收集顧客檔案的途徑

7、會(huì)議臨時(shí)服務(wù)人員招募

招募臨時(shí)人員的的原因及目的

如何招募臨時(shí)人員

8、會(huì)議銷(xiāo)售參與人員的培訓(xùn)

9、物品準(zhǔn)備

10、會(huì)議程序準(zhǔn)備

11、會(huì)議程序舉例

12、分組討論設(shè)計(jì)—為你的會(huì)議銷(xiāo)售設(shè)計(jì)會(huì)議程序

13、會(huì)前規(guī)范管理準(zhǔn)備

14、邀約客戶(hù)

原則

分類(lèi)

電話邀約

通話的步驟

電話溝通的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

電話溝通的重點(diǎn)

拜訪邀約

15、員工心態(tài)準(zhǔn)備-五心、四聲

16、會(huì)場(chǎng)布置準(zhǔn)備

案例分析

17、分組討論

第三章、會(huì)議銷(xiāo)售中的執(zhí)行與控制

1、顧客引導(dǎo)

顧客引導(dǎo)的目的

顧客引導(dǎo)的內(nèi)容

2、溝通到位

3、主持技巧

4、開(kāi)單成交技巧

5、節(jié)奏控制

6、突發(fā)事件處理

第四章、會(huì)議銷(xiāo)售后的跟蹤與服務(wù)

1、會(huì)后總結(jié)

2、送貨

3、售后服務(wù)

售后隨訪

售后服務(wù)

4、數(shù)據(jù)庫(kù)建立

5、數(shù)據(jù)庫(kù)管理

6、回訪勸購(gòu)

第五章、會(huì)議銷(xiāo)售成功十大要素

1、信息與交流

2、資源的使用

3、會(huì)場(chǎng)的要求

4、視聽(tīng)的效果

5、現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)控

6、節(jié)目的安排

7、講解的水平

8、服務(wù)與溝通

9、時(shí)間的安排

10、老顧客作用

第六章、會(huì)議銷(xiāo)售的保障—團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)

1、會(huì)議銷(xiāo)售需要極大的人力

2、需要什么樣的人

3、加強(qiáng)建設(shè)與培養(yǎng)

4、加強(qiáng)培訓(xùn)體系建設(shè)

5、會(huì)議銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵


 

盧璐老師的其它課程

做成功的電銷(xiāo)主管培訓(xùn)對(duì)象：電銷(xiāo)主管，優(yōu)秀電銷(xiāo)坐席培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)（2天）培訓(xùn)背景：組員開(kāi)場(chǎng)白走流程說(shuō)不上話：自己無(wú)能無(wú)力組員使用名單混亂與隨意：自己束手無(wú)策組員對(duì)早會(huì)與夕會(huì)深?lèi)和唇^：自己也感同身受：組員對(duì)輔導(dǎo)不認(rèn)可，不接受：自己無(wú)計(jì)可施新員工上線不久就考慮離職：自己一籌莫展團(tuán)隊(duì)沒(méi)有氛圍，組員沒(méi)有激情：自己毫無(wú)頭緒組員心態(tài)波動(dòng)，情緒受到影響：自己黔驢技窮那么

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一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶(hù)10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2、摸索用戶(hù)畫(huà)像

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銀行大客戶(hù)電話邀約能力提升課程背景：零售銀行個(gè)人高端客戶(hù)約見(jiàn)成功率極低，原因到底是什么？是因?yàn)榧s見(jiàn)電話極富推銷(xiāo)感，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)怕被推銷(xiāo)所以不愿來(lái)？是因?yàn)橥瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致客戶(hù)習(xí)慣性的拒絕？是因?yàn)槿狈﹄娫挏贤记?，所以客?hù)未等開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)完就掛電話？是因?yàn)槿狈σ龑?dǎo)客戶(hù)的能力，所以只能被客戶(hù)引導(dǎo)走？您是否常常約不到個(gè)人高端客戶(hù)，導(dǎo)致資源的大大浪費(fèi)？您是否在電話中講不了幾

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理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升課程目標(biāo)：作為銀行理財(cái)經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：■客戶(hù)貌似總是不太相信我們，生怕被我們忽悠，到底應(yīng)該怎么做■“你這個(gè)產(chǎn)品都不保本，我個(gè)人覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大”——客戶(hù)總是這么說(shuō)，然后拒絕購(gòu)買(mǎi)；■產(chǎn)品呈現(xiàn)不專(zhuān)業(yè)打動(dòng)不了人，太專(zhuān)業(yè)客戶(hù)又未必聽(tīng)得懂；部分產(chǎn)品客戶(hù)強(qiáng)烈抵觸，根本不給呈現(xiàn)機(jī)會(huì)；做了呈現(xiàn)之后客戶(hù)總是“再考慮一下”，然后再?zèng)]有下文，無(wú)

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期繳銀保營(yíng)銷(xiāo)技能提升課程背景：近幾年來(lái)，銀保產(chǎn)品受監(jiān)管的原因，受到很大的沖擊：2016年3月，《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于規(guī)范中短存續(xù)期人身保險(xiǎn)產(chǎn)品有關(guān)事項(xiàng)的通知》（22號(hào)文），定義了中短存續(xù)期產(chǎn)品及限額，首次限制中短存續(xù)期產(chǎn)品。2016年9月，《中國(guó)保監(jiān)會(huì)關(guān)于進(jìn)一步完善人身保險(xiǎn)精算制度有關(guān)事項(xiàng)的通知》（76號(hào)文），要求兩全險(xiǎn)死亡保額提升，責(zé)令終身壽險(xiǎn)、年金不得設(shè)計(jì)成中

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