心動(dòng)力、星服務(wù)--客戶服務(wù)意識(shí)與關(guān)鍵服務(wù)力

  培訓(xùn)講師:胡爽姿

講師背景:
胡爽姿資深職業(yè)培訓(xùn)師/服務(wù)項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎(jiǎng)EAP國(guó)際一級(jí)心理培訓(xùn)師/咨詢師FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國(guó)際認(rèn)證講師新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師美國(guó)(CHA)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人中國(guó)形象禮儀協(xié)會(huì)理事、專家導(dǎo)師國(guó)際認(rèn)證高級(jí)禮 詳細(xì)>>

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心動(dòng)力、星服務(wù)--客戶服務(wù)意識(shí)與關(guān)鍵服務(wù)力

《心動(dòng)力、星服務(wù)—服務(wù)意識(shí)與關(guān)鍵服務(wù)力》
【課程時(shí)間】1天
【主講老師】胡爽姿
【培訓(xùn)對(duì)象】客戶一線服務(wù)人員、企業(yè)服務(wù)部門培訓(xùn)人員、負(fù)責(zé)人【培訓(xùn)人數(shù)】300
【培訓(xùn)形式】理論知識(shí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論
【課程背景】
隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)水平越來(lái)越重視,要求也越來(lái)越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個(gè)部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,在客戶心目中,他們的一舉一動(dòng)都代表著公司的形象。
好的客戶服務(wù),就像是客戶與管理公司之間的潤(rùn)滑劑,能最大程度的緩解客戶與公司之間的矛盾與摩擦??蛻舴?wù)人員訓(xùn)練有素的服務(wù)技巧,熱情的服務(wù)態(tài)度,禮貌的談吐舉止,也像一面鏡子折射出公司管理的專業(yè)性和規(guī)范性,使客戶產(chǎn)生信賴感。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1.通過(guò)對(duì)“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認(rèn)識(shí)到服務(wù)對(duì)象于己于司的重要價(jià)值,提高服務(wù)意識(shí)及增強(qiáng)服務(wù)理念對(duì)于工作的重要性與迫切性。
2. 通過(guò)理論加案例相結(jié)合,引導(dǎo)學(xué)員從理論的高度落地到工作流程實(shí)踐中,從而提升員工現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的意識(shí)與能力。
3. 提升培訓(xùn),提升員工在服務(wù)過(guò)程中面對(duì)客戶投訴與疑難處理時(shí)的意識(shí)與技巧。
【課程大綱】
模塊一:服務(wù)意識(shí)與服務(wù)心理學(xué)
學(xué)習(xí)活動(dòng):完美服務(wù)之星自檢
一、現(xiàn)代服務(wù)環(huán)境下的服務(wù)特征
1. 服務(wù)意識(shí)提升能力模型
2. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的五要素
3. 良好服務(wù)意識(shí)和表現(xiàn)
4. 服務(wù)中的角色定位
5. 以工作為傲,然后收起你的傲氣—把自己訓(xùn)練成為優(yōu)秀的客服人員
學(xué)習(xí)活動(dòng):翻轉(zhuǎn)辯論—客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的嗎?!
二、服務(wù)心理學(xué)
1. 如何建立良好的第一印象?
思考:假如有一個(gè)大客戶正在看著你,你會(huì)做哪些表現(xiàn)來(lái)取得這筆訂單?
2. 五招讓你贏得和建立信任
3. 讓客戶感受到明星般的待遇
4. 你的客戶99%都是好人
5. 練習(xí)三大有用的習(xí)慣
6. 六大關(guān)鍵時(shí)刻助你與客戶建立堅(jiān)固的情感工程
學(xué)習(xí)活動(dòng):回顧日常服務(wù)流程,找到關(guān)鍵時(shí)刻,并進(jìn)行練習(xí)。
第二模塊:服務(wù)力訓(xùn)練促服務(wù)意識(shí)落地
一、看---觀察、識(shí)別客戶的技巧
觀察點(diǎn)-?淺表層:服飾、身體語(yǔ)言、談吐氣質(zhì)、情緒情感…
觀察點(diǎn)-?深入層: 分析客戶的需求、預(yù)測(cè)客戶的需求
記錄、總結(jié)、分析
案例分析:難纏的客戶是你最好的朋友
聽(tīng)---用心而不是用耳
傾聽(tīng)的三個(gè)原則
傾聽(tīng)的三個(gè)階段
有效傾聽(tīng)的技巧
傾聽(tīng)過(guò)程中最大的障礙
有效傾聽(tīng)對(duì)我們的挑戰(zhàn)
視頻案例:價(jià)值觀對(duì)服務(wù)傾聽(tīng)的的影響
學(xué)習(xí)活動(dòng):你會(huì)聽(tīng)嗎?---傾聽(tīng)的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
三、行---用行動(dòng)激發(fā)互動(dòng)
職業(yè)化禮儀行為
設(shè)計(jì)一份服務(wù)超級(jí)腳本
關(guān)注沉默的客戶
更好的服務(wù)來(lái)自臨場(chǎng)創(chuàng)意
案例分析
說(shuō)---同理心說(shuō)話的能力
1.語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣在服務(wù)場(chǎng)合中的應(yīng)用
2.服務(wù)禁忌語(yǔ)言
3.客戶并不在乎你說(shuō)了什么
4.說(shuō)‘不’的原則與技巧
5.情感情緒的投入
6.提問(wèn)的藝術(shù)
封閉式提問(wèn)方式與開(kāi)放式提問(wèn)方式的優(yōu)劣對(duì)比
提問(wèn)的技巧分享
一般性問(wèn)題技巧
探索性問(wèn)題技巧
案例分析
課程總結(jié)

 

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