心動力、星服務(wù)--客戶服務(wù)意識與關(guān)鍵服務(wù)力
心動力、星服務(wù)--客戶服務(wù)意識與關(guān)鍵服務(wù)力詳細(xì)內(nèi)容
心動力、星服務(wù)--客戶服務(wù)意識與關(guān)鍵服務(wù)力
《心動力、星服務(wù)—服務(wù)意識與關(guān)鍵服務(wù)力》
【課程時(shí)間】1天
【主講老師】胡爽姿
【培訓(xùn)對象】客戶一線服務(wù)人員、企業(yè)服務(wù)部門培訓(xùn)人員、負(fù)責(zé)人【培訓(xùn)人數(shù)】300
【培訓(xùn)形式】理論知識、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論
【課程背景】
隨著社會的發(fā)展和進(jìn)步,客戶對企業(yè)的服務(wù)水平越來越重視,要求也越來越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個(gè)部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,在客戶心目中,他們的一舉一動都代表著公司的形象。
好的客戶服務(wù),就像是客戶與管理公司之間的潤滑劑,能最大程度的緩解客戶與公司之間的矛盾與摩擦。客戶服務(wù)人員訓(xùn)練有素的服務(wù)技巧,熱情的服務(wù)態(tài)度,禮貌的談吐舉止,也像一面鏡子折射出公司管理的專業(yè)性和規(guī)范性,使客戶產(chǎn)生信賴感。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1.通過對“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認(rèn)識到服務(wù)對象于己于司的重要價(jià)值,提高服務(wù)意識及增強(qiáng)服務(wù)理念對于工作的重要性與迫切性。
2. 通過理論加案例相結(jié)合,引導(dǎo)學(xué)員從理論的高度落地到工作流程實(shí)踐中,從而提升員工現(xiàn)場服務(wù)的意識與能力。
3. 提升培訓(xùn),提升員工在服務(wù)過程中面對客戶投訴與疑難處理時(shí)的意識與技巧。
【課程大綱】
模塊一:服務(wù)意識與服務(wù)心理學(xué)
學(xué)習(xí)活動:完美服務(wù)之星自檢
一、現(xiàn)代服務(wù)環(huán)境下的服務(wù)特征
1. 服務(wù)意識提升能力模型
2. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的五要素
3. 良好服務(wù)意識和表現(xiàn)
4. 服務(wù)中的角色定位
5. 以工作為傲,然后收起你的傲氣—把自己訓(xùn)練成為優(yōu)秀的客服人員
學(xué)習(xí)活動:翻轉(zhuǎn)辯論—客戶永遠(yuǎn)是對的嗎?!
二、服務(wù)心理學(xué)
1. 如何建立良好的第一印象?
思考:假如有一個(gè)大客戶正在看著你,你會做哪些表現(xiàn)來取得這筆訂單?
2. 五招讓你贏得和建立信任
3. 讓客戶感受到明星般的待遇
4. 你的客戶99%都是好人
5. 練習(xí)三大有用的習(xí)慣
6. 六大關(guān)鍵時(shí)刻助你與客戶建立堅(jiān)固的情感工程
學(xué)習(xí)活動:回顧日常服務(wù)流程,找到關(guān)鍵時(shí)刻,并進(jìn)行練習(xí)。
第二模塊:服務(wù)力訓(xùn)練促服務(wù)意識落地
一、看---觀察、識別客戶的技巧
觀察點(diǎn)-?淺表層:服飾、身體語言、談吐氣質(zhì)、情緒情感…
觀察點(diǎn)-?深入層: 分析客戶的需求、預(yù)測客戶的需求
記錄、總結(jié)、分析
案例分析:難纏的客戶是你最好的朋友
聽---用心而不是用耳
傾聽的三個(gè)原則
傾聽的三個(gè)階段
有效傾聽的技巧
傾聽過程中最大的障礙
有效傾聽對我們的挑戰(zhàn)
視頻案例:價(jià)值觀對服務(wù)傾聽的的影響
學(xué)習(xí)活動:你會聽嗎?---傾聽的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
三、行---用行動激發(fā)互動
職業(yè)化禮儀行為
設(shè)計(jì)一份服務(wù)超級腳本
關(guān)注沉默的客戶
更好的服務(wù)來自臨場創(chuàng)意
案例分析
說---同理心說話的能力
1.語音、語調(diào)、語氣在服務(wù)場合中的應(yīng)用
2.服務(wù)禁忌語言
3.客戶并不在乎你說了什么
4.說‘不’的原則與技巧
5.情感情緒的投入
6.提問的藝術(shù)
封閉式提問方式與開放式提問方式的優(yōu)劣對比
提問的技巧分享
一般性問題技巧
探索性問題技巧
案例分析
課程總結(jié)
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職場禮儀與形象塑造--2天 06.06
職場禮儀與形象塑造【培訓(xùn)時(shí)間】2天【主講講師】胡爽姿【培訓(xùn)對象】企事業(yè)單位、公司白領(lǐng)、職場人士【培訓(xùn)人數(shù)】40-50人【培訓(xùn)模式】知識講授、現(xiàn)場演練、情景模擬、講師糾錯(cuò)、小組練習(xí)【培訓(xùn)背景】禮儀是展現(xiàn)一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng)的有力工具,得體的禮儀能夠幫助你在各種場合進(jìn)退自如,能夠與不同性格和社會階層的人士愉快溝通,能夠有效提高溝通效率并改善溝通結(jié)果,對人際關(guān)系和
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引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時(shí)間】2天【培訓(xùn)對象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過知識點(diǎn)分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動等方式【培訓(xùn)目標(biāo)】1、通過培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗(yàn)。2、通過對服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。
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《營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)》2天 06.06
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