供應鏈時代的采購管理新理念
供應鏈時代的采購管理新理念詳細內(nèi)容
供應鏈時代的采購管理新理念
供應鏈時代的采購管理新理念
1 課程簡述
本課程將以介紹新時代采購在企業(yè)中的重要性為導入點,介紹采購職能是如何為提升企業(yè)競爭力做出貢獻的。而在這個貢獻過程中,采購的理念以及具體的做法都發(fā)生了那些巨大的變化,例如,采購是如何從關(guān)注價格到關(guān)注銷售總成本的?企業(yè)與供應商之間的關(guān)系是如何從對手變成朋友的?談判中單贏和雙贏的策略本質(zhì)差別在哪里?等等
同時還要回答,是不是原來的采購管理中的關(guān)注價格、與供應商是對手以及單贏的談判就不是用了?如果適用,在什么條件下使用或者不使用?
為了讓聽眾對采購的演變過程有一個更全面地認識,課程中會對不同行業(yè)的采購特征進行對比,以便為商超類企業(yè)找到適合自己的采購策略,而不能人云亦云,適合為最好。
課程結(jié)束后要能實現(xiàn)以下目的:
了解采購演變過程,
了解采購新理念對商超類企業(yè)價值
能夠選擇適合商超類企業(yè)采購策略
掌握商超類企業(yè)采購談判過程中的策略與技巧
2 課程內(nèi)容
2.1 采購在企業(yè)中重要性的演變過程
決定企業(yè)采購重要的兩個主要因素:
成本與外包趨勢
采購演變過程中的四個重要階段:
價格為王、
關(guān)注銷售總成本
關(guān)注價值
關(guān)注廣義價值鏈,供應鏈
演變過程中的采購技術(shù)的作用
2.2 采購與采購職能
明確需求
供應市場分析
采購策略制定
供應商選擇
詢報價過程
采購談判
合同簽署
合同管理
物流管理
庫存管理
績效考核
2.3 供應市場分析
供應市場分析的重要性
供應市場分析過程
需求與供給
市場結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品壽命周期
市場競爭程度分析
市場的驅(qū)動力分析
市場價格機制的決定因素
市場細分
POCKET分析模型
市場信息獲取手段
采購產(chǎn)品分類:常規(guī)品、杠桿品、瓶頸品以及關(guān)鍵品
不同類別產(chǎn)品的采購策略
供應商定位分析:盤剝、邊緣、發(fā)展與核心類
與供應商之間的關(guān)系種類:對手到伙伴的過程
現(xiàn)貨合同
長期合同
伙伴合同
伙伴關(guān)系建立的理由、特點、維系以及失敗的詳細解讀
供應商評價體系以及詢報價流程
2.4 供應商談判
談判的含義:溝通、磋商與交流
誰能成為談判高手
談判中人的性格特點與對策
現(xiàn)場性格測試
談判的三個主要階段
談判前的準備
談判中
談判后
談判的準備
需求分析、市場分析、策略制定
談判定位:單贏還是雙贏
談判的要素:立場與利益本質(zhì)
談判方案制訂:目標與變量
談判中
如何開場
驗證階段
該階段的做與不做
建議階段
該階段中的做與不做
討價還價階段談判技巧
談判中的折中
感情與邏輯
困境與僵局
好壞人策略
威脅
傾聽的重要
談判總結(jié)的關(guān)鍵點
打分表格式
一個談判高手的基本素質(zhì)總結(jié)
3 課程總結(jié)
與學員一起回顧知識,共同尋找適合商超行業(yè)的供應市場分析、供應商關(guān)系管理以及談判的好辦法。
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