《裂變?cè)鲩L(zhǎng)循環(huán)系統(tǒng)》

《裂變?cè)鲩L(zhǎng)循環(huán)系統(tǒng)》

? 課程背景
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的今天，更多的是對(duì)流量的“爭(zhēng)奪”，如何能夠低成本、高效率的進(jìn)
行用戶(hù)增長(zhǎng)，這是每個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都要考慮的問(wèn)題。
除了靠自然進(jìn)店和發(fā)傳單之外，我們?nèi)绾谓柚ヂ?lián)網(wǎng)的手段，激發(fā)用戶(hù)主動(dòng)傳播分享，
從而促進(jìn)品牌和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的快速傳播，并且實(shí)現(xiàn)流量裂變式增長(zhǎng)？
裂變營(yíng)銷(xiāo)，就是借助互聯(lián)網(wǎng)載體打造企業(yè)的流量池，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)方法和工具，驅(qū)
動(dòng)用戶(hù)進(jìn)行循環(huán)傳播拉新，促進(jìn)用戶(hù)和業(yè)績(jī)的裂變?cè)鲩L(zhǎng)！
? 課程對(duì)象
零售企業(yè)老板、高層，門(mén)店店長(zhǎng)，新媒體及社群運(yùn)營(yíng)人員，電商、微商從業(yè)者


? 課程價(jià)值
? 具從宏觀上掌握“營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)地圖”，深刻理解營(yíng)銷(xiāo)的邏輯和路徑。
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讓學(xué)員理解社群營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)爆破的基本框架，“流量增長(zhǎng)——信任培養(yǎng)——成交行動(dòng)——鎖客
復(fù)購(gòu)——裂變分銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)流程，從而針對(duì)自己的項(xiàng)目和產(chǎn)品搭建裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)體系。


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掌握“流量裂變”的邏輯，并通過(guò)拆解案例理清裂變實(shí)操中的詳細(xì)路徑和準(zhǔn)備工作，制
定完整的裂變營(yíng)銷(xiāo)文案，并使用專(zhuān)業(yè)的裂變工具。


張強(qiáng)老師介紹：

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張強(qiáng)老師 ——實(shí)戰(zhàn)派社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，私域增長(zhǎng)戰(zhàn)略顧問(wèn)
? 暨南大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任職高校營(yíng)銷(xiāo)講師
? 14年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，公眾號(hào)、知乎【強(qiáng)連接營(yíng)銷(xiāo)】主理人
? 中國(guó)聯(lián)商網(wǎng)、上海交大繼續(xù)教育學(xué)院簽約社群營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師
? 曾在國(guó)內(nèi)大型女裝品牌LIGHTNESS\HON.B任職高管
? 7年500強(qiáng)外企營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)歷，服務(wù)過(guò)米其林，德國(guó)福斯等公司
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國(guó)內(nèi)零售百貨業(yè)知名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，服務(wù)過(guò)王府井，重慶百貨等近100家知名企業(yè)


? 百度搜索【張強(qiáng)社群】，了解更多信息

? 服務(wù)客戶(hù)案例：
王府井集團(tuán)、深圳天虹、廣州天河城、重慶百貨、新疆友好集團(tuán)、蚌埠百貨、銀座集團(tuán)
、文峰集團(tuán)、湖南友誼阿波羅百貨集團(tuán)、中東集團(tuán)、柳州工貿(mào)、常州百貨、常州購(gòu)物中
心、武漢摩爾城、顧家家居、萊特妮絲服飾、藍(lán)豹集團(tuán)、添姿服飾、深圳方直科技、中
國(guó)平安保險(xiǎn)、農(nóng)村商業(yè)銀行、中石化、嘉實(shí)多潤(rùn)滑油、加拿大石油、馬來(lái)西亞石油、米
其林輪胎、德國(guó)福斯集團(tuán)、北大荒集團(tuán)、上海諾鼎、山東幸福人醫(yī)藥、廣州犇富集團(tuán)、
福建普康生物、福建九耕優(yōu)品、四川賽恩生物科技、江蘇紅石榴旅游、雙駿生物科技、
湖北回天新材、武漢中環(huán)汽貿(mào)城、深圳汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì)、福建汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì)、廣
州好美特汽配連鎖、小蟻買(mǎi)手（原頭號(hào)買(mǎi)手）、麗好嘉元、深圳萬(wàn)里行汽車(chē)、湖南蓮城
讀書(shū)會(huì)……


? 課程大綱（2天）
1. 裂變營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)地圖與社群爆破邏輯

你理解的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的區(qū)別？
企業(yè)亟待升級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)思維：流量思維與流量池思維
什么是裂變？裂變營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)的意義
5步搭建企業(yè)裂變營(yíng)銷(xiāo)框架
傳統(tǒng)業(yè)績(jī)提升公式如何與裂變營(yíng)銷(xiāo)流程結(jié)合
案例：家居建材行業(yè)3天內(nèi)100萬(wàn)銷(xiāo)售爆破




2. 流量增長(zhǎng)的魚(yú)塘理論與用戶(hù)畫(huà)像
1. 企業(yè)引流的三種路徑
2. 引流的魚(yú)塘理論：挖掘魚(yú)塘，設(shè)定魚(yú)餌，設(shè)定魚(yú)鉤，流量池
3. 精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像分析的5大維度
4. 5大魚(yú)塘找準(zhǔn)流量來(lái)源
5. 5大引流產(chǎn)品挖掘
6. 賣(mài)場(chǎng)接觸點(diǎn)與引流路徑探討
7. 4大常規(guī)引流方法與4大升級(jí)引流方法拆解
案例：德國(guó)馬牌輪胎的引流方法
案例：惠州打造同城異業(yè)聯(lián)盟爆破的引流方法
練習(xí)：針對(duì)自己的業(yè)務(wù)寫(xiě)出引流方法

3. 流量裂變的4大主體與4種方法
1. 裂變的4大主體：種子用戶(hù)，裂變魚(yú)餌，裂變?nèi)蝿?wù)，裂變流程
2. 4種裂變方法的案例和路徑拆解
案例：歐巴羅餐廳的裂變案例：4天裂變出240個(gè)微信群
案例：貓眼內(nèi)衣品牌裂變，讓客流增長(zhǎng)3倍
案例：新世紀(jì)百貨“紙包魚(yú)”裂變3000單
案例：連咖啡的拼團(tuán)裂變
3. 練習(xí)：針對(duì)自己的業(yè)務(wù)制定出裂變方案


4. 通過(guò)社群快速打造用戶(hù)信任的框架與方法
1. 流量到成交中間最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：建立用戶(hù)信任
2. 微信社群的內(nèi)容輸出框架
3. 如何提升微信社群的活躍度
4. 社群?jiǎn)?dòng)6大流程
? 案例：步步高超市的社群內(nèi)容體系
? 案例：百聯(lián)社群：縮短與用戶(hù)的距離
5. 練習(xí)：3張表格構(gòu)建社群架構(gòu)與執(zhí)行落地


5. 成交的3大核心與6大步驟
1. 成交的3大核心：價(jià)值，信任，促銷(xiāo)
2. 成交的6大步驟：
1) 痛點(diǎn)挖掘
2) 價(jià)值塑造
3) 客戶(hù)見(jiàn)證與權(quán)威認(rèn)證
4) 超級(jí)贈(zèng)品
5) 制造緊迫與稀缺性
6) 零風(fēng)險(xiǎn)承諾
3. 贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的不傳之秘
4. 練習(xí)：針對(duì)自己的產(chǎn)品或項(xiàng)目寫(xiě)出營(yíng)銷(xiāo)文案


6. 裂變營(yíng)銷(xiāo)之鎖客復(fù)購(gòu)策略
1. 為什么要進(jìn)行鎖客復(fù)購(gòu)
2. 鎖客復(fù)購(gòu)的2個(gè)核心要素
1) 增加信息觸達(dá)渠道
2) 給到客戶(hù)回頭的理由
3. 如何設(shè)計(jì)回頭福利
1) 鎖定會(huì)員身份
2) 給到專(zhuān)屬特權(quán)
3) 建立積分兌換機(jī)制
4) 下次消費(fèi)代金券
5) 長(zhǎng)期回頭券/贈(zèng)品
6) 社群秒殺團(tuán)購(gòu)
4. 案例：大型連鎖美容機(jī)構(gòu)的鎖客復(fù)購(gòu)策略分析
5. 案例：顧家家居8.16社群裂變方案


7. 裂變分銷(xiāo)的策略與方法
1. 為什么要進(jìn)行裂變分銷(xiāo)
2. 誰(shuí)可以給我們裂變分銷(xiāo)
3. 三種分銷(xiāo)路徑拆解：
1. 員工分銷(xiāo)裂變的路徑拆解
2. 老顧客分銷(xiāo)裂變的路徑拆解
3. 異業(yè)聯(lián)盟的分銷(xiāo)裂變路徑拆解
4. 裂變營(yíng)銷(xiāo)體系下的落地場(chǎng)景與工具使用




8. 社群活動(dòng)爆破詳細(xì)流程與方法
1. 社群的常規(guī)轉(zhuǎn)化方法
1) 社群會(huì)員費(fèi)
2) 秒殺活動(dòng)
3) 拼團(tuán)活動(dòng)
4) 組合促銷(xiāo)
2. 幾種常用的微信小程序功能：抽獎(jiǎng)，秒殺，拼團(tuán)，砍價(jià)
1) 案例：千鮮匯的社群團(tuán)購(gòu)模式
2) 案例：馨馨家水果尊享會(huì)
3. 社群落地活動(dòng)爆破流程
4. 案例: 歐派櫥柜的微信社群活動(dòng)爆破



【部分客戶(hù)評(píng)價(jià)與推薦】

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新疆友好集團(tuán)美美友好總經(jīng)理助理張娟：此次培訓(xùn)，讓我們認(rèn)識(shí)到了社群營(yíng)銷(xiāo)的重要
性，互聯(lián)網(wǎng)為我們打開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)的新思路，從經(jīng)營(yíng)貨品到經(jīng)營(yíng)社群，從客群到流量池的
思路轉(zhuǎn)變讓我們耳目一新。
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阿克蘇天百營(yíng)運(yùn)中心經(jīng)理孫?。豪蠋煹摹傲髁砍亍崩砟睿痪洹跋蛞话賯€(gè)人賣(mài)貨變成向
一個(gè)人賣(mài)一百種貨”為我們提供了新的營(yíng)銷(xiāo)思路，這次課程非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，我會(huì)將學(xué)
到的方法運(yùn)用到實(shí)際工作中去。
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平安保險(xiǎn)廣東某支行培訓(xùn)經(jīng)理黃文雅：先人一步拿下社群紅利，贏下新零售入場(chǎng)券。
張強(qiáng)老師教會(huì)一手 抓產(chǎn)品，一手抓流量，玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)。
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湖南友阿集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理蔡小?。簭垙?qiáng)老師生動(dòng)形象的講授，讓團(tuán)隊(duì)受益匪淺，通過(guò)
對(duì)營(yíng)銷(xiāo)深入淺出的
講解，能讓團(tuán)隊(duì)將營(yíng)銷(xiāo)思維有效地運(yùn)用到工作中，從而提升門(mén)店業(yè)績(jī)。
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長(zhǎng)沙春天百貨市場(chǎng)經(jīng)理朱陽(yáng)：張老師的營(yíng)銷(xiāo)課程邏輯性非常強(qiáng)，實(shí)操性很好，非常具
有落地性，按照老師的營(yíng)銷(xiāo)體系嚴(yán)格執(zhí)行，傳統(tǒng)零售業(yè)的將能有很大的增長(zhǎng)空間。
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廣東農(nóng)商銀行客服經(jīng)理肖珍珍：張強(qiáng)老師的課程讓我更加深刻的理解了如何維護(hù)高價(jià)
值 VIP
客戶(hù)，不僅是從理念上有更多創(chuàng)新，并且也提供了非常實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)方法和技能。
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米其林（中國(guó)）有限公司培訓(xùn)經(jīng)理黃東武：張強(qiáng)老師的營(yíng)銷(xiāo)課程邏輯非常清晰，演講
熱情，案例分享到位，收獲良多。
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廣州好美特連鎖總經(jīng)理官溪光：張強(qiáng)老師對(duì)培訓(xùn)的理解非常深刻，無(wú)論是課程體系還
是授課技巧都緊緊抓住了學(xué)員的需求，邏輯性非常強(qiáng)，且有清晰的培訓(xùn)目標(biāo)。
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深圳寶安汽修協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李潔：張老師的課程極具實(shí)戰(zhàn)性，我根據(jù)他講授的方法立即
回去給自己公司實(shí)操，讓業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)天就翻倍，并且激活了原來(lái)的老會(huì)員。
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上海知名電商公司小蟻買(mǎi)手（原頭號(hào)買(mǎi)手）運(yùn)營(yíng)王小姐：張老師的課程讓我明白了企
業(yè)建立“流量池”的重要意義，并且構(gòu)建了“引流、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、裂變”這 5
大模塊的實(shí)戰(zhàn)方法，對(duì)于傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)門(mén)店都極具價(jià)值。
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雙駿生物科技銷(xiāo)售總監(jiān)杜方機(jī)：社群營(yíng)銷(xiāo)聽(tīng)過(guò)不少老師講課，但我覺(jué)得張老師最善于
總結(jié)提煉社群營(yíng)銷(xiāo)
的精髓并能用生動(dòng)豐富案例形象詮釋?zhuān)瑔T工容易理解吸收，落地效果很好，自從運(yùn)用
張老師理論指導(dǎo)營(yíng) 銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)踐以后，公司業(yè)績(jī)有了大幅的提升！
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德國(guó)福斯集團(tuán)湖北銷(xiāo)售經(jīng)理劉瑋：您的課打開(kāi)了我做銷(xiāo)售的思維，開(kāi)闊了我的眼界，
過(guò)去我們是在地面作戰(zhàn)，現(xiàn)在要想辦法利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方法在空中去占領(lǐng)客戶(hù)。
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顧家布藝大連經(jīng)銷(xiāo)商沈總：張老師，我也聽(tīng)過(guò)很多課，自費(fèi)的公司提供的，但我更喜
歡您的課，在實(shí)際運(yùn)用中更有應(yīng)用價(jià)值，超棒的課程。
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廈門(mén)埃鵬總經(jīng)理施純平：您的課讓我很有啟發(fā)，對(duì)于同行的發(fā)展也都有極強(qiáng)的借鑒作
用，打破了我們傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，提供了更多可落地的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

張強(qiáng)老師的其它課程