《經銷商產品增量系統(tǒng)》

  培訓講師：王冠群

講師背景：
王冠群老師——快消品頂尖操盤手他20年企業(yè)經營管理實戰(zhàn)經驗，從最基層營銷做起，曾任康師傅經理、寶潔總監(jiān)、斯美特食品總裁職務。現(xiàn)任北京贏銷力咨詢機構董事長，暢銷書《聚焦，未來十年業(yè)績增長新引擎》作者。他被譽為快消品頂尖操盤手、快消品經營管理實 詳細>>

王冠群
    課程咨詢電話：

《經銷商產品增量系統(tǒng)》詳細內容

《經銷商產品增量系統(tǒng)》

《經銷商產品增量系統(tǒng)》
什么決定經銷商的市場地位？
二、如何打造經銷商的市場地位?
1.代理有特點的產品：產品不是賣更好而是賣不同。
2.堅持代理細分品類第一
3.聚焦
a.做減法.（項目、品類、單品） b.集中資源“做一”
三、老產品整合及新產品選擇的五大方法。
1、利潤評估法。
A、經營產品的三大誤區(qū)。
B、利潤評估的關注點
2、特色確認法
A、判斷產品特色的五大措施B、特色產品誤區(qū)
3、趨勢確認法。
(1)四大趨勢研判。
(2)宏觀趨勢、品類趨勢、企業(yè)趨勢、消費趨勢。
4、品類空間確定法
品類空間大小的判斷方法
成長周期確定法
A、四個周期解讀
B、產品推廣節(jié)點控制
C、哪些因素決定產品周期D、KPI 判斷產品周期
E、單品和品類趨勢關系
四、實操動作分解
1、評判表
2、優(yōu)選順序
3、二次判斷案例實操解析
五、玩轉產品升級
1、產品升級的戰(zhàn)略軌跡
2、產品周期與產品升級對應關系
3、產品升級戰(zhàn)略軌跡解讀A、單品突破
B、產品豐富
C、產品結構
D、產品更新與替代
六、玩轉產品推廣
1、哪些因素影響產品推廣？
(1)推廣新品必須解決的四大問題
2、解決員工推廣意愿度的九大方法和步驟
（1）如何解決員工推廣的意愿度？
（2）實操方法
（3）實操分解
3、合伙人制度—解決營銷及二批推廣阻力
4、通路利潤有效設定
5、有效撒網(wǎng)，壟斷渠道資源
（1）渠道由公共資源變成壟斷資源的 5 大步驟6、重點捕魚
（1）優(yōu)質網(wǎng)點界定
（2）優(yōu)質網(wǎng)店建設必須考慮的三大因素
（3）市場消費具有代表性
7、新品推廣必備 7 種硬手段解讀
8、終端生動化
(1)關鍵兩大動作。
(2)陳列的四個核心元素。
9、秒殺產品促銷的五大方法
10、像海底撈一樣提供服務

———王冠群老師《經銷商產品增量系統(tǒng)》

 

王冠群老師的其它課程

《優(yōu)秀總監(jiān)訓練營》【課程收獲】經過優(yōu)秀總監(jiān)訓練營的學習，加上老師親身指導訓練，總監(jiān)能夠真正了解自己的職場生涯，規(guī)劃自己的職業(yè)目標、懂得如何獲得老板的信任、創(chuàng)造出超出老板預期的業(yè)績！成功修煉和老板有效溝通的語言藝術！產品有壽命，人也有壽命，職場也有壽命，職位也有壽命?！菊n程大綱】模塊一：職場是有壽命的。1、終身制到合同制的演變路勁。2、職位壽命與職場壽命。3、

 講師：王冠群詳情

《企業(yè)家修煉》同樣的時間，投入同樣的資金，進入同一個行業(yè)，為什么數(shù)年后企業(yè)差距這么大？因為老板不一樣！老板是一個企業(yè)的天花板，老板成長的速度決定了企業(yè)成長的速度！【課程大綱】一、戰(zhàn)略把控能力修煉。1、對國家宏觀戰(zhàn)略的把控。2、對行業(yè)趨勢和消費趨勢變化的把控3、什么階段做什么、不做什么的把控。二、識人、用人能力修煉。1、企業(yè)老板識人的兩個維度。A、判斷一個人品

 講師：王冠群詳情

《如何提高新產品的推廣成功率》本課程幫您解決：產品推廣成功的基因：產品力問題；產品推廣的發(fā)動機：人的問題；產品推廣的方法：核心網(wǎng)店建設問題；重復動銷武器：服務和堅持問題；產品推廣是一個系統(tǒng)，只有掌握了這個系統(tǒng)，并且完整的把系統(tǒng)落地執(zhí)行，才能提升產品的推廣成功率。新品推廣，引爆銷量；和高手過招才能成為高手！【課程大綱】模塊一：評估新品的產品力產品是營銷的核心和

 講師：王冠群詳情

《市場增量系統(tǒng)》【課程大綱】一、國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略帶來的思考。二、企業(yè)健康發(fā)展必須解決的兩大市場核心問題：三、提高市場開發(fā)成功率的七大步驟：1、菜鳥開發(fā)定律。2、投資目標客戶。3、讓目標客戶知道我是誰？我的公司、產品是什么樣的。4、你必須尊重我。5、和我合作你肯定收益很大。6、公開承諾，給自己制造痛苦。7、全方位服務四、鎖定優(yōu)勢市場，打造根據(jù)地。1、市場聚焦：

 講師：王冠群詳情

《團隊建設與管控》【課程收獲】教你3種修煉成牛B領導的方法！教你5種吸引高手的方法！提供1種選拔中層的實用工具！教你4種培養(yǎng)老A的方法和動作分解！教你5種管控團隊的方法和動作分解！【課程大綱】一、優(yōu)秀企業(yè)就是能人經濟。1、先識人、后用人。1）、企業(yè)老板識人的兩個維度。2）、吸引優(yōu)秀人才的5種方法。3）、吸引人才注意事項。4）、人才使用的兩大方法。2、優(yōu)秀的老

 講師：王冠群詳情

《團隊執(zhí)行力打造》·特訓營從思想到行動的引導裝置，讓你擁有一支高效執(zhí)行力隊伍！從技能到實操的核心秘器，讓你的業(yè)績遞增30——300！【課程大綱】執(zhí)行與執(zhí)行力任務與成果。執(zhí)行力分類。個體執(zhí)行與組織執(zhí)行的癥狀團隊執(zhí)行三缺三不缺團隊執(zhí)行不力的10大癥狀。個體執(zhí)行的10大癥狀。個體執(zhí)行不力的原因。團隊執(zhí)行不力的原因分析領導自身執(zhí)行力差，95％的部下追隨5％的領導.沒

 講師：王冠群詳情

《團隊忠誠度打造》《團隊忠誠度打造》，絕不只是簡單一堂培訓，絕不只是告訴大家?guī)讉€觀念。課程目標只有一個：幫助企業(yè)及經銷商打造一支強大的虎狼之師！【課程大綱】一、建立利益分配系統(tǒng)薪酬基本收益獎金分紅（非股東分紅）期權聯(lián)盟或者股份（注冊）股份（注冊）二、建立價值體現(xiàn)系統(tǒng)1、為員工搭建平臺2、授權：讓員工有權力3、激發(fā)狀態(tài)。4、讓員工發(fā)揮優(yōu)勢5、讓員工覺得自己很重

 講師：王冠群詳情

《新品推廣與動銷》隨著競爭的日益加劇，渠道的變革，產品由供不應求到供過于求。品牌企業(yè)、非品牌企業(yè)、大企業(yè)、小企業(yè)都出現(xiàn)了：產品分銷不出去，分銷出去陳列不出來，陳列出來沒有形象，有形象不會推廣，有推廣依然不動銷的現(xiàn)象。您的企業(yè)是否也存才以上問題？產品動銷的基因：產品問題；動銷的發(fā)動機：人的問題；動銷的方法：樣板市場建設問題；重復動銷武器：終端推廣問題；動銷是一

 講師：王冠群詳情

《樣板市場建設增量系統(tǒng)》無市場，沒銷量！沒基礎，無增長！市場建設，引爆銷量；和高手過招才能成為高手！【課程大綱】模塊一：企業(yè)健康發(fā)展必須持續(xù)解決的兩大市場問題。★市場的三大核心因素：有人不等于有市場，有購買力不等于有市場，有購買意愿不等于有市場。★數(shù)量不夠短期不會增量，質量不好，企業(yè)發(fā)展沒有后勁。★市場戰(zhàn)略決定企業(yè)的地盤?！镌u估市場的三大工具★三大工具的應用

 講師：王冠群詳情

《產品增量系統(tǒng)》【課程大綱】決定現(xiàn)代戰(zhàn)爭勝負的是武器，決定企業(yè)市場地位的是產品。一、什么決定企業(yè)的江湖地位？二、如何打造企業(yè)的江湖地位1.研發(fā)有特點的產品：產品不是賣更好而是賣不同。2.堅持做細分領域第一3.聚焦a.做減法.（項目、品類、單品）b.集中資源“做一”三、產品聚焦1、產品聚焦精髓2、產品聚焦動作分解3、企業(yè)生態(tài)鏈4、聚焦的兩個層面。四、老產品中挑

 講師：王冠群詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有