《“抖音公域”+“微信私域”直播帶貨》

  培訓講師：楓影

講師背景：
楓影老師10年互聯(lián)網項目運營老兵3年蘇寧采銷管理3年阿里天貓運營6年新零售私域運營電子科技大學科園教育特聘顧問導師西南財經大學特聘教授四川大學“互聯(lián)網”創(chuàng)業(yè)大賽評委四川省人社廳就業(yè)訓練中心、省雙創(chuàng)中心電商創(chuàng)業(yè)導師中國國際“互聯(lián)網”大賽四川賽 詳細>>

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《“抖音公域”+“微信私域”直播帶貨》詳細內容

《“抖音公域”+“微信私域”直播帶貨》

《“抖音公域”+“微信私域”直播帶貨》
——營銷數字化的利器
主講：楓影
【課程背景】
當前，直播帶貨已經成為品牌商家、組織機構、個人等不同主體進行線上銷售產品的常規(guī)動作。但隨著帶貨主播不斷地增加，產品越來越豐富，競爭也逐漸加大。如何結合自身情況和平臺規(guī)則，系統(tǒng)性掌握直播帶貨的要領，突破直播帶貨的瓶頸，是擺在各商家面前的問題。
本節(jié)課，站在整體直播運營的角度，分別從“抖音公域”和“微信私域”相結合的方式，幫助各位學員系統(tǒng)性掌握線上直播運營的策略和直播帶貨的技巧。
【課程收獲】
了解當前直播帶貨的現(xiàn)狀
了解直播運營的整體策略以及抖音、微信的結合點
掌握直播帶貨的技巧
掌握抖音、微信直播流量獲取的技巧
【課程時間】 2天（6小時/天）
【課程對象】 運營、直播運營、主播
【課程內容】
模塊
標題
內容
任務
1
直播帶貨現(xiàn)狀及未來趨勢
（0.5小時）
直播帶貨領域數據掃描
各平臺數據分析
用戶消費行為分析
行業(yè)直播帶貨數據分析
主播結構分析
直播帶貨未來趨勢
品牌自播將成為主流
“公域+私域”混播
工具屬性得到進一步加強
供應鏈+小店矩陣的廣泛應用
AR/VR+直播的展望
了解直播帶貨當前的現(xiàn)狀和未來的趨勢
2
直播運營
（1.5小時）
“公域+私域”，構建企業(yè)整體運營策略
公域直播，引流獲客做銷售
私域直播，互動留存做復購
公域+私域，跨平臺導流運營
直播運營（1）=產品+流量
“人-貨-場”，各平臺用戶人群畫像
“人-貨-場”，各平臺什么產品更好賣
“人-貨-場”，從供應鏈談產品選擇
直播運營（2）=產品+流量
流量=內容生產+內容分發(fā)
優(yōu)質內容的標準、判定與識別
內容分發(fā)：社交、算法、搜索和定向
掌握直播運營的核心運營思路
3
直播帶貨（1）——基礎準備工作
（1小時）
直播間
線下直播間、直播設備布展
線上直播間創(chuàng)建
OBS推流與虛擬直播間
主播
主播的招募、選拔與組隊
主播的IP打造與強化
主播團隊
選品
平臺數據選品
行業(yè)供應鏈選品
品牌自有產品
掌握直播帶貨的基礎準備工作
4
直播帶貨（2）——直播策劃
（0.5小時）
直播策劃
抖音常規(guī)直播內容策劃
活動型直播內容策劃
基于實際業(yè)務場景的直播應用
直播帶貨腳本
常規(guī)直播腳本模板套用
競品直播案例破拆
直播帶貨腳本的撰寫
掌握直播策劃和腳本撰寫技巧
5
直播帶貨（3）——帶貨技巧
（1.5小時）
產品講解
FABE法
場景故事沖突法
心智模型+極簡法
直播間互動技巧
直播間互動全流程
開播技巧
抽獎玩法
蓋樓玩法
連麥玩法
秒殺玩法
直播間殺單技巧
稀缺性殺單
權益性殺單
演繹性殺單
突發(fā)問題處理
庫存問題
系統(tǒng)設置問題
惡性刷屏
卡頓、冷場、亂節(jié)奏
團隊配合
運營配合
場控配合的內容和技巧
演繹助理
掌握直播帶貨的核心技巧
6
直播帶貨（4）——案例破拆（1小時）
案例搜集
搜索的方法（算法、搜索、平臺等）
數量：30個同行+10個相關+3個頭部
素材庫（錄屏、下載和保存）
案例破拆
直播要素組件
（主播IP強化、場控、人員、流程、互動、直播時長、時間、引導技巧、裂變技巧等等）
直播流程
繪制流程要素破拆表
數據統(tǒng)計
得到優(yōu)質直播的標準
要素組合
繪制自己的直播流程
完善自己直播的要素標準
形成自己的直播腳本
形成標準
單個直播的標準
月度直播數據統(tǒng)計
形成自己的月度直播計劃
掌握破拆同行的能力
7
直播帶貨（5）-抖音引流
（3小時）
抖音平臺流量分發(fā)模型
算法分發(fā)模型解析
抖音賬號權重解析
抖音平臺引流要素破拆
抖音平臺流量獲取秘訣
矩陣號運營
強化賬號權重
強化引流技巧
抖音引流
算法分發(fā)對引流的要求
抖音引流的流量位置簡介
抖音公域引流和抖音私域引流技巧
dou+和巨量引擎
dou+的投放技巧
巨量引擎的投放技巧
掌握抖音平臺運營的規(guī)則
8
直播帶貨（6）-微信引流
（3小時）
微信直播工具的選擇
視頻號-流量與轉化并重
企業(yè)微信直播——轉化與服務
小程序直播——中心化組織型直播
微信內流量獲取策略
百川東到?！?個直播間+多個流量池
鏈接——組織間鏈接，跨界做流量供給
裂變——讓更多人參與到分享
視頻號直播引流技巧
內容決定引流效率
接口部署，多端口、跨平臺部署
直播預熱：素材制作與素材投放
社群裂變+直播帶貨，完美組合
掌握微信體系內運營的規(guī)則

 

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