《如何打造爆品》

如何打造爆品
《企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之爆品營銷》課程
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【課程背景】
如今這個(gè)時(shí)代，市場變化太快，也許企業(yè)今年還坐著行業(yè)頭把交椅，明年就會面臨倒
閉的窘境。企業(yè)要想在競爭中贏得一席之地，就必須拋棄傳統(tǒng)的營銷理念，樹立新思維
，實(shí)施新戰(zhàn)略?；ヂ?lián)網(wǎng)摧毀了固有商業(yè)模式，讓人不得不去構(gòu)建新的爆品思維。在這個(gè)
時(shí)代打造能吸引客戶眼球，甚至產(chǎn)生巨大社會影響力的爆品，已經(jīng)成為新的選擇。微信
、余額寶、小米、海底撈等都是優(yōu)質(zhì)爆品的代表。
? 得爆品者得天下，如何能夠打造我們自己的爆品呢？
? 爆品都有哪些特征？
? 應(yīng)該具備什么樣的爆品思維？
? 爆品都有些什么樣的特點(diǎn)？
? 如何進(jìn)行市場細(xì)分找到客戶的痛點(diǎn)？
? 如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出、與眾不同？
? 如何做出讓客戶尖叫的產(chǎn)品？
? 如何打造爆點(diǎn)，讓消費(fèi)者自傳播？
? 如何進(jìn)行爆品定價(jià)，讓客戶看到就想買？
? 如何建立你的品牌壁壘，讓競爭對手無法攻破？
就是我們打造爆品最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程從爆品定位、痛點(diǎn)挖
掘、打造極致產(chǎn)品、打造爆點(diǎn)、建立品牌壁壘等方面都有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操
的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措
施，形成自有獨(dú)特的爆品打造模式。實(shí)操性極強(qiáng)，現(xiàn)場就可以通過工具和方法生成自己
的爆品打造系統(tǒng)。
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【課程收益】
? 了解爆品的作用
? 掌握爆品的特性
? 具備爆品思維
? 掌握如何進(jìn)行市場細(xì)分
? 掌握找到客戶核心痛點(diǎn)的秘訣
? 掌握產(chǎn)品如何讓客戶尖叫
? 熟悉爆品定價(jià)原則
? 掌握爆點(diǎn)傳播邏輯
? 掌握如何樹立品牌護(hù)城河
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【課程對象】老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。
（本課程涉及到營銷策略的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）
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【課程時(shí)間】2天（6小時(shí)/天）
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【課程特色】
采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師，于風(fēng)趣幽默，用通俗的語言傳遞實(shí)用方法
，可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng)，善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上
挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案
。
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【課程大綱】

第一章 為什么要打造爆品？---得爆品者得天下
當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想成功必須做出爆品。有引爆市場的產(chǎn)品和策略---雷軍
舌尖營銷只是從外部借力，爆品思維才是真正的靈魂。----西貝賈國慧
1. 爆品的作用
1. 提升銷售業(yè)績
2. 獲取千百倍利潤
3. 提升企業(yè)形象
4. 增加品牌曝光率
5. 迅速占領(lǐng)市場
案例：小米、蘋果、九陽豆?jié){機(jī)
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代一款產(chǎn)品一夜之間就能引發(fā)市場熱潮，變成眾人追捧的爆品
第二章 什么是爆品？
我們想要的客戶早已經(jīng)是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進(jìn)行合作把他們的
顧客變成我們的顧客。
1. 爆品≠暢銷品
2. 爆品5大特點(diǎn)
1. 讓消費(fèi)者尖叫的品質(zhì)
2. 引流潮流的功能
3. 滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求
4. 較高性價(jià)比
5. 奪人眼球的LOGO
3. 爆品5種思維
1. 單品思維
2. 用戶思維
3. 長跑思維
4. 品牌思維
5. 粉絲思維
4. 爆品必備屬性

第三章 如何打造爆品？
1、爆品思維
1）細(xì)分市場
2）找準(zhǔn)定位
3）追求差異化
4）打造尖叫產(chǎn)品
2、找到客戶痛點(diǎn)
1）什么是痛點(diǎn)
2）痛點(diǎn)的2大類型
3）客戶痛點(diǎn)界定的2個(gè)原則
4）找到客戶痛點(diǎn)的5種策略
5）痛點(diǎn)的三個(gè)層級
案例：余額寶
3、制造客戶尖叫點(diǎn)
1）制造尖叫的法則
2）流量產(chǎn)品的2大特性
3）流量產(chǎn)品的推廣策略
4）如何制造尖叫
案例：海底撈、小米移動充電寶

第四章 如何打造爆點(diǎn)?

1、形成爆點(diǎn)4個(gè)1
1）為品牌設(shè)計(jì)一個(gè)記憶點(diǎn)
2）為消費(fèi)者設(shè)計(jì)一個(gè)參與節(jié)點(diǎn)
3）為引爆設(shè)計(jì)一個(gè)事件熱點(diǎn)
4）為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)口碑傳播點(diǎn)
2、制造爆點(diǎn)的3大法則
3、爆品的4大定律


第五章 爆品如何定價(jià)?
1、不同價(jià)格對市場影響
2、定價(jià)的影響因素
1）客戶的心里價(jià)格
2）客戶對產(chǎn)品具體看法
3）競品對客戶的吸引力
3、爆品定價(jià)的6個(gè)策略
4、爆品定價(jià)的2個(gè)誤區(qū)

第六章 如何構(gòu)建品牌壁壘?
品牌命名
品牌符號化
打造品牌個(gè)性
1. 品牌年輕化
2. 融入故事
3. 產(chǎn)品稀缺性
4. 互動式營銷
5. 文化營銷

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