引爆銷售力(2天)

  培訓(xùn)講師:林江武

講師背景:
林江武培訓(xùn)業(yè)企業(yè)家實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家員工職業(yè)素養(yǎng)提升導(dǎo)師曾任職于有信達(dá)物流集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)總監(jiān)曾任摩根盛通集團(tuán)營銷總監(jiān)曾任對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)深圳研究院培訓(xùn)主任10年銷售實(shí)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理及金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,致力于銷售體系、客戶服務(wù)、 詳細(xì)>>

林江武
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引爆銷售力(2天)詳細(xì)內(nèi)容

引爆銷售力(2天)

引爆銷售力
【課程背景】
作為銷售人員,你有沒有發(fā)現(xiàn):如果不懂銷售方法,會(huì)得罪客戶損失利潤?
作為銷售人員,你有沒有發(fā)現(xiàn):如果你不懂得人性,會(huì)讓你越來越不受歡迎?
作為銷售管理者,你有沒有發(fā)現(xiàn):如果你不懂得打造團(tuán)隊(duì),面對(duì)一盤散沙,會(huì)讓你越來越力不從心?
事實(shí)證明,每個(gè)人都有很大的潛力,而我們所開發(fā)利用的僅僅不到10%,如果能正確激發(fā)人的潛能,掌握適當(dāng)?shù)姆椒ㄅc技巧,必將創(chuàng)造出卓越的業(yè)績。
打鐵還需自身硬,對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人來說,只有鍛造堅(jiān)不可摧的心靈力量,增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)銷售技能,才能來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝,完成目標(biāo)與使命,獲得想要的結(jié)果!
通過系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)《引爆銷售力》培訓(xùn)課程,將建立完整的銷售知識(shí)體系,全面提升銷售技能及團(tuán)隊(duì)管理能力,提高效率,倍增業(yè)績,為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值!
【課程對(duì)象】 銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理及銷售總監(jiān)等
【課程收益】
一、把復(fù)雜的理論簡單化和系統(tǒng)化
二、提升銷售團(tuán)隊(duì)的銷售意識(shí)及斗志
三、激勵(lì)潛能,提升團(tuán)隊(duì)管理的效率
四、鞏固提升銷售技能,倍增個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績
五、了解人性,運(yùn)用人性,建立強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)
六、學(xué)會(huì)成交思維,幫助自己成為流量中心
七、掌握商學(xué)心理學(xué),經(jīng)營好客戶并裂變客戶
【授課老師】 高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 中國百強(qiáng)講師 實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家 林江武
【授課方式】 講師講授+互動(dòng)分享+視頻解析+頭腦風(fēng)暴+講師點(diǎn)評(píng)+實(shí)操訓(xùn)練
【課程時(shí)長】 2天(6小時(shí)/天,共12個(gè)課時(shí))
【課程特點(diǎn)】 論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出講解、針對(duì)性訓(xùn)練,快速落地轉(zhuǎn)化
【課程內(nèi)容】
第一部分:破譯人性的銷售策略
話題討論:什么樣的人可以做好銷售?
銷售的本質(zhì)是什么?
做銷售的三大重要秘密
三、銷售的三個(gè)階段
四、基于人性溝通的十種策略
課堂作業(yè):寫出我的產(chǎn)品客戶最擔(dān)心的10個(gè)問題
第二部分:線下突圍:高效拜訪客戶
搞定一面難求的客戶
案例分析:小陳如何是成功約見采購經(jīng)理的?
運(yùn)用好電話這門工具
案例分析:趙云是如何打電話開發(fā)與維護(hù)客戶的?
當(dāng)面約見客戶如何操作
選擇最佳的約見拜訪時(shí)間
拜訪前的三大準(zhǔn)備工作
拜訪過程的適度把控
案例分析一:小雷是如何讓客戶接受自己的談話的?
案例分析二:小王是如何贊美大客戶的?
自我檢測(cè):你觸犯了哪些銷售禁忌?
深入思考:銷售人員可以通過哪些話題來吸引客戶的興趣?
銷售人員五項(xiàng)核心技能修煉
第三部分:推介產(chǎn)品及異議破解
熟悉自家產(chǎn)品,弄清賣點(diǎn)
換位思考,聽聽客戶的心聲
案例分析:客戶為什么對(duì)孫宏下逐客令?
巧用設(shè)問引導(dǎo)客戶說出真實(shí)想法
根據(jù)客戶需求來推介產(chǎn)品
自夸的同時(shí)避免過度吹噓
主動(dòng)給客戶算個(gè)賬適當(dāng)主動(dòng)揭短,取得客戶信任
必要時(shí)夸贊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品
主動(dòng)貨比三家,打消客戶疑慮
第四部分:線上爆破:打造高效社群
什么是社群
社群的分類
社群營銷的概念
社群營銷的四大特點(diǎn)
社群營銷的五大優(yōu)勢(shì)
社群營銷的三大價(jià)值
用戶入群動(dòng)機(jī)分析
社群吸粉及用戶經(jīng)營
社群裂變模式分解
社群變現(xiàn)四大策略
社群變現(xiàn)案例分析
第五部分:成交思維把控與成交方式運(yùn)用
一、成交是建立深度鏈接的首要通道
案例分享:你愛你的孩子嗎?
深度思考:你愛你的客戶嗎?
視頻解析:如何幫助你的客戶
二、客戶最關(guān)注我們產(chǎn)品哪些方面?
三、掌握不同客戶的報(bào)價(jià)技巧
四、揣摩客戶心理,捕捉成交信號(hào)
五、巧用激將法成交客戶六、巧用冷處理搞定客戶
第六部分:關(guān)系維護(hù)與客戶裂變
服務(wù)是利潤的源泉
客戶流失的原因
服務(wù)的關(guān)鍵因素
服務(wù)的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
客情維護(hù)實(shí)操策略
客戶裂變的方法

 

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團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖修煉之道——打造你的軟實(shí)力與硬功夫【課程背景】中國企業(yè),尤其是中小型的民營企業(yè)面臨著越來越大的管理挑戰(zhàn):法制健全,意味著企業(yè)的“騰挪”空間縮??;物價(jià)上漲,意味著企業(yè)贏利越來越難;全球聯(lián)動(dòng),意味著不確定因素增加,各種沖突不斷;一批又一批“新新人類”走進(jìn)職場(chǎng),明顯增加了企業(yè)的管理難度。在這種情況下,傳統(tǒng)的以“管”和“理”為主要內(nèi)容的管理方式受到威脅和挑戰(zhàn)

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