全腦銷售技巧?（HBDI）

  培訓(xùn)講師：姚俊杰

講師背景：
姚俊杰（J.Yao）上海祈智管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)/高級(jí)培訓(xùn)師職稱：翻譯（中級(jí)職稱）學(xué)歷：本科學(xué)士+研究生班學(xué)歷?HBDI全腦領(lǐng)導(dǎo)力專家?HBDI國(guó)際認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師/高級(jí)測(cè)評(píng)師（LevelIII）?可口可樂(lè)大學(xué)首席商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)經(jīng)理?可口 詳細(xì)>>

姚俊杰
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全腦銷售技巧?（HBDI）詳細(xì)內(nèi)容

全腦銷售技巧?（HBDI）

全腦銷售技巧?
（國(guó)作登字-2023-A-00052076）
課程介紹:
傳統(tǒng)的銷售模式強(qiáng)調(diào)的是通過(guò)與客戶搞好關(guān)系達(dá)成銷售的目的。而這樣想銷售過(guò)程僅僅使用了人的右腦的部分功能?！度X銷售技巧》教會(huì)你調(diào)動(dòng)右腦的其它部分以及你的左腦參與銷售的全過(guò)程，從而達(dá)成高效的銷售績(jī)效。
《全腦銷售技巧》利用國(guó)際上著名的HBDI全腦優(yōu)勢(shì)思維理論，從學(xué)習(xí)四種思維模式的特征和識(shí)別方法開(kāi)始，了解自己的思維傾向性，快速判斷客戶的思維模式特征，并將全腦優(yōu)勢(shì)思維方法貫穿五步銷售流程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓你的銷售從此變得輕松和有針對(duì)性，高效完成你的銷售目標(biāo)。
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
學(xué)習(xí)HBDI思維模型，了解自己的思維偏好
了解客戶不同的思維模式，判斷客戶的思維習(xí)慣，調(diào)整適應(yīng)以達(dá)到更好的溝通效果
了解客戶四種思維模式對(duì)應(yīng)的購(gòu)買偏好和銷售策略
學(xué)會(huì)用全腦漫游的思維模式進(jìn)行溝通和解決問(wèn)題
結(jié)合思維模型，學(xué)習(xí)五步專業(yè)銷售流程
學(xué)會(huì)用有效的開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)始客戶拜訪（C/D腦）
學(xué)會(huì)通過(guò)提問(wèn)和傾聽(tīng)了解客戶需求 （C腦）
學(xué)會(huì)利用有效的方式向客戶介紹解決方案并取得一致 （A腦和B腦）
學(xué)會(huì)處理不同的客戶異議 （全腦）
學(xué)會(huì)掌握恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)束時(shí)機(jī)并有效地結(jié)束拜訪 （B腦）
培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理/主任、重點(diǎn)客戶經(jīng)理/主任/代表、市場(chǎng)經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、高級(jí)銷售/市場(chǎng)代表等
培訓(xùn)時(shí)間與方式：
時(shí)間：2天
方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、觀看錄像、討論與分享
培訓(xùn)內(nèi)容：
時(shí)間
培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)方法及演練
第一天
上午
第一章：HBDI思維模式與溝通風(fēng)格
四種不同風(fēng)格的思維模式（全腦思維模型）
思維模式自我測(cè)評(píng)
客戶思維模式判斷
不同思維模式的優(yōu)劣
調(diào)整適應(yīng)不同的溝通模式及練習(xí)
全腦漫游及溝通練習(xí)
介紹全腦思維模式，學(xué)員練習(xí)思維模式判斷
學(xué)員自我測(cè)評(píng)
學(xué)員判斷自己客戶的思維模式
學(xué)員討論不同思維模式的優(yōu)缺點(diǎn)及如何調(diào)整自己以達(dá)到良好的溝通
學(xué)員活動(dòng)：請(qǐng)與我這樣說(shuō)話
介紹全腦漫游（觀看錄像）
全腦漫游溝通練習(xí)
第一天
下午
第二章：思維模式與購(gòu)買模式
四種思維模式與購(gòu)買時(shí)的偏好
A腦：給我事實(shí)就好
B腦：你有什么計(jì)劃
C腦：讓我知道你在乎我
D腦：有哪些可能性
全腦銷售策略
第三章：全腦五步銷售流程
第一步：開(kāi)始客戶拜訪（C腦D腦）
友好的問(wèn)候
有效的開(kāi)場(chǎng)白
介紹客戶思維模式與購(gòu)買偏好之間的關(guān)系，銷售故事
介紹四種思維偏好與對(duì)應(yīng)的銷售策略
學(xué)員活動(dòng)：四腦銷售練習(xí)
介紹全腦漫游銷售方法
介紹全腦五步銷售流程
介紹第一步，學(xué)員練習(xí)用C/D腦模式進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白
家庭作業(yè)：判斷家人的思維模式
第二天
上午
第二步：提問(wèn)來(lái)了解客戶的需求
需求的定義，差距陳述
提問(wèn)的類型及方法
問(wèn)題漏斗
聽(tīng)出機(jī)會(huì)：傾聽(tīng)技巧
第三步：介紹解決方案并取得一致（A腦B腦）
產(chǎn)品與服務(wù)的利益與特征
怎樣介紹解決方案
有說(shuō)服力的演示結(jié)構(gòu)
回顧與分享：啊哈時(shí)刻：家人思維模式
介紹第二步用C腦模式了解客戶需求，學(xué)員練習(xí)將模糊的問(wèn)題變成清晰的差距陳述
介紹不同的提問(wèn)類型，漏斗提問(wèn)練習(xí)
學(xué)習(xí)從傾聽(tīng)中發(fā)掘客戶需求，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)；學(xué)員練習(xí)有效傾聽(tīng)
學(xué)習(xí)區(qū)分產(chǎn)品與服務(wù)的利益和特征
學(xué)員活動(dòng)：銷售產(chǎn)品或服務(wù)的利益
撰寫(xiě)有說(shuō)服力的演示結(jié)構(gòu)并小組分享
第二天
下午
使用故事版（全腦）
第四步：處理客戶異議（全腦）
異議產(chǎn)生的原因
四種類型的異議
全腦方法處理異議的技巧和步驟
第五步：結(jié)束銷售會(huì)談（B腦）
結(jié)束銷售會(huì)談的步驟
結(jié)束類型
購(gòu)買信號(hào)
第四章：綜合練習(xí)
綜合練習(xí)及講評(píng)
培訓(xùn)回顧
行動(dòng)計(jì)劃
故事版練習(xí)
討論異議常見(jiàn)的原因
學(xué)員活動(dòng)列出常見(jiàn)的異議
介紹四種異議類型
介紹全腦方法處理異議
小組活動(dòng)：全腦方法處理異議（小組交換異議）
介紹如何用B腦模式結(jié)束銷售會(huì)談
學(xué)員練習(xí)：結(jié)束銷售會(huì)談
綜合演練：結(jié)合客戶思維模式判斷及全腦五步銷售流程進(jìn)行綜合銷售練習(xí)，講師、觀察員進(jìn)行點(diǎn)評(píng)
學(xué)習(xí)綜合回顧
學(xué)員行動(dòng)計(jì)劃

 

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職場(chǎng)非暴力溝通（WNVC）（姚俊杰版權(quán)課程——中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心版權(quán)認(rèn)證）課程介紹：關(guān)于職場(chǎng)溝通技巧的培訓(xùn)有很多種類型，但大多偏理念型、技巧型，少有溝通培訓(xùn)能夠探入人的情緒、感受并真正有效地達(dá)成雙方都從內(nèi)心接納、釋放、療愈和愉悅的效果并有效地解決問(wèn)題。本培訓(xùn)采用師從人本主義心理學(xué)之父卡爾·羅杰斯、美國(guó)威斯康星大學(xué)臨床心理學(xué)博士、國(guó)際非暴力溝通中心創(chuàng)始人、全球首

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高效能人士的八個(gè)習(xí)慣?（史蒂芬丶科維）（姚俊杰版權(quán)課程——中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心版權(quán)認(rèn)證）課程背景：哈佛大學(xué)企業(yè)管理碩士、楊百翰大學(xué)博士、世界著名管理學(xué)家史蒂芬·科維先生于1989年出版了《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》，已被翻譯成40多種語(yǔ)言，在全球140多個(gè)國(guó)家出版發(fā)行。30多年來(lái)，科維博士的理念改變了無(wú)數(shù)職場(chǎng)精英們的職業(yè)生涯發(fā)展道路。正如2006年諾貝爾和平獎(jiǎng)得主穆

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全腦領(lǐng)導(dǎo)力?（姚俊杰老師版權(quán)課程——國(guó)作登字-2023-A-00052078）課程概述：20世紀(jì)后期到21世紀(jì)初世界上被廣泛接受并指導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)者不斷成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力理論有近20種，但少有將領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人的思維優(yōu)勢(shì)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的。全腦領(lǐng)導(dǎo)力包含了腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、系統(tǒng)學(xué)、心理學(xué)、精神分析學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等眾多前沿的先進(jìn)理論和科學(xué)，是由美國(guó)NedHerman博士及

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新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力課程背景：2024年全國(guó)兩會(huì)期間，牢牢占據(jù)兩會(huì)熱詞“C位”的當(dāng)數(shù)“新質(zhì)生產(chǎn)力”。在今年政府十項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)中，“大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”位列首位。“新質(zhì)生產(chǎn)力”的實(shí)質(zhì)是變革創(chuàng)新起主導(dǎo)作用，擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、生產(chǎn)力發(fā)展路徑，具有高科技、高效能、高質(zhì)量特征，符合新發(fā)展理念的先進(jìn)生產(chǎn)力質(zhì)態(tài)。新質(zhì)生產(chǎn)力是科技創(chuàng)新交叉融合突破所產(chǎn)

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全腦團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力?（國(guó)作登字-2023-A-00127418）課程概述：高效能團(tuán)隊(duì)有很多突出的特征，其中一個(gè)顯著特征是每個(gè)人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和能力，每個(gè)人都干著“來(lái)勁”的工作，即使沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)或者沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)也能自覺(jué)積極主動(dòng)地干好自己的工作。領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間，同事之間都能夠非常暢順地進(jìn)行有效溝通，順利解決問(wèn)題。達(dá)到這樣的高效能理想團(tuán)隊(duì)效果的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)能夠有效利用每

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建設(shè)高效能團(tuán)隊(duì)課程背景：一個(gè)能夠在任何環(huán)境中立于不敗之地的團(tuán)隊(duì)一定是具備優(yōu)勝特質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，能夠戰(zhàn)勝困難、共創(chuàng)佳績(jī)的團(tuán)隊(duì)——一個(gè)高效能團(tuán)隊(duì)。建設(shè)高效能團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者提出了更高的挑戰(zhàn)。高效能團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須是一位能夠獲得團(tuán)隊(duì)成員信任，那能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員賦能的高效領(lǐng)導(dǎo)者。本課程從高效能團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)、高效能團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)力、如何與團(tuán)隊(duì)成員建立信任

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