新形勢下供應(yīng)商開發(fā)、評審、選擇和績效考核的全生命周期管理

新形勢下供應(yīng)商開發(fā)、評審、選擇和績效考核的全生命周期管理
南斌（2天）
【課程背景】
供應(yīng)商管理不僅直接影響到上游企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和利益導(dǎo)向，更是直接威脅到下游相
關(guān)產(chǎn)業(yè)廠商采購價(jià)格的競爭性和安全性，企業(yè)在危機(jī)下如何處理尖銳、復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系
？如何建立科學(xué)的供應(yīng)商開發(fā)和評估體系？如何重啟雙贏的合作戰(zhàn)略？如何在供應(yīng)商開
發(fā)、評估、選擇、績效考核等方面為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值？本課程具有大量且落地的實(shí)
戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合經(jīng)典的案例解讀，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛
點(diǎn)問題立竿見影的解決！
【課程邏輯模型】
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【課程目標(biāo)及收益】
|課程目標(biāo) |課程收益（方法&工具） |
|學(xué)習(xí)：開發(fā)優(yōu)秀的供應(yīng)商方法 |掌握：供應(yīng)商開發(fā)評價(jià)框架九大步驟 |
|學(xué)習(xí)：建立優(yōu)秀的供應(yīng)商評估管理 |掌握：供應(yīng)商分級八段評估管理方法 |
|學(xué)習(xí)：建立供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系 |掌握：供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功” |
|學(xué)習(xí)：建立供應(yīng)商交付能力體系 |掌握：準(zhǔn)確的供應(yīng)計(jì)劃具備的八個(gè)條件 |
|學(xué)習(xí)：建立供應(yīng)商質(zhì)量保證能力體系 |掌握：產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃APQP |
|學(xué)習(xí)：做好新老供應(yīng)商日常管理和績效評估 |掌握：平衡計(jì)分卡在供應(yīng)商績效考核的運(yùn)用|


【培訓(xùn)呈現(xiàn)方式】
|解讀當(dāng)下熱點(diǎn)案例 |頭腦風(fēng)暴式的研討 |復(fù)盤和剖析經(jīng)典案例 |角色互換尋求管理破|
| | | |局 |
|觀摩和學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)視頻 |互助游戲倡導(dǎo)快樂培訓(xùn) |實(shí)戰(zhàn)工具包產(chǎn)生管理 |團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)制定解決方|
|案例 |方法 |價(jià)值 |案 |
|培訓(xùn)中落實(shí)“321”行動方案計(jì)劃 |
|“3”指通過培訓(xùn)完成至少3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能學(xué)習(xí)；“2”指至少完全掌握2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“1”指至少1個(gè)實(shí)戰(zhàn)|
|技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價(jià)值 |


【課程對象】
總經(jīng)理/副總 |采購與供應(yīng)鏈管理管理人員 |研發(fā)管理人員 |品質(zhì)管理人員
|財(cái)務(wù)管理人員 |生產(chǎn)管理人員等等 | |【課程大綱】
模塊一： 優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源是這樣開發(fā)出來的
〖案例解讀〗多批量少批量的新產(chǎn)品如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？
1.供應(yīng)商開發(fā)的渠道
2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.供應(yīng)商開發(fā)評價(jià)框架九大步驟
〖案例討論〗討論為什么合適的供應(yīng)商越來越少？
4.供應(yīng)商識別能力十一種方式
5.供應(yīng)商分級八段管理
【實(shí)戰(zhàn)工具】
供應(yīng)商評審的“海陸空”體系的運(yùn)用
【案例分享】
選擇比管理更重要，看某家電巨頭企業(yè)采購中心如何建立科學(xué)的品項(xiàng)類供應(yīng)商評估體系

【頭腦風(fēng)暴】
如何建立多品種小批量的供應(yīng)體系？
模塊二： 如何培養(yǎng)優(yōu)秀的供應(yīng)商
〖案例解讀〗從某汽車配件集團(tuán)緊急采購來看供應(yīng)關(guān)系如何培養(yǎng)？
1.供應(yīng)商導(dǎo)入流程
2.運(yùn)用SPM手法分析供應(yīng)商匹配度
3.運(yùn)用供應(yīng)商分段模型分析潛在供應(yīng)商
4.疫情后時(shí)代下確保供應(yīng)商交貨期保障生產(chǎn)延續(xù)性“八字原則”
5.“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
6.供應(yīng)商關(guān)系處理的“九陽神功”
〖案例討論〗討論什么樣的供應(yīng)商是合格的供應(yīng)商？
【實(shí)戰(zhàn)工具】
供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
【案例分享】
從某家電采購部應(yīng)對供應(yīng)商的斷貨來看供應(yīng)關(guān)系如何處理和培養(yǎng)
【頭腦風(fēng)暴】
雙方都互相依賴類型供應(yīng)商如何有效的管理
模塊三：如何建立供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理體系
〖案例解讀〗從“某汽車供應(yīng)鏈的自我救贖”來看供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理對策
1.采購風(fēng)險(xiǎn)管控的管控關(guān)系類型
2.建立五大供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系
3.制定采購風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃
4.采購合同管控風(fēng)險(xiǎn)六種實(shí)戰(zhàn)技巧
〖案例討論〗討論2024年新的形勢下供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會？
【實(shí)戰(zhàn)工具】
供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽神功”
【案例分享】
從“比亞迪反腐案件”看國內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風(fēng)險(xiǎn)
【頭腦風(fēng)暴】
你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？（五大檢測供應(yīng)關(guān)系正常運(yùn)營的方法）
模塊四： 提升供應(yīng)商交付和質(zhì)量的能力
〖案例解讀〗世界500強(qiáng)的臺資企業(yè)如何提升供應(yīng)商質(zhì)量管理能力的八部曲
1.供應(yīng)管質(zhì)量改善能力指標(biāo)
2.供應(yīng)商產(chǎn)品生產(chǎn)過程能力指標(biāo)
3.供應(yīng)商質(zhì)量管理過程問題及對策
〖案例討論〗為什么供應(yīng)商退貨率高居不下，我們還不得不和他們合作？
4.準(zhǔn)確的采購計(jì)劃具備的八個(gè)條件
5.面對缺料如何完善采購計(jì)劃
6.如何制定緊急物資采購計(jì)劃
7.供應(yīng)能力不足如何提升采購計(jì)劃
8.疫情后時(shí)代下動態(tài)供應(yīng)商產(chǎn)能評估因素
【培訓(xùn)小技巧】
產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃APQP
【案例分享】
解讀華為供應(yīng)商質(zhì)量管理規(guī)定
【課題演練】
請分析供應(yīng)商供應(yīng)過程中問題，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評，
并給出建議
模塊五： 如何制定科學(xué)的供應(yīng)商的績效評估
〖案例解讀〗從核心部件供應(yīng)商威脅斷供，來看核心供應(yīng)商的績效考核制定和實(shí)施的科
學(xué)性
1.現(xiàn)代化采購供應(yīng)商管理的績效考核目標(biāo)
2.制定科學(xué)的供應(yīng)商績效評估方案
3.采購績效規(guī)劃和執(zhí)行和變動管理
4.如何高效實(shí)施采購績效考核
5.采購績效改善方法提升五大實(shí)戰(zhàn)技巧
〖案例討論〗供應(yīng)商績效考核體系中那些是最關(guān)鍵的指標(biāo)和常規(guī)指標(biāo)？
【實(shí)戰(zhàn)工具】
平衡計(jì)分卡在供應(yīng)商績效考核的運(yùn)用
【案例分享】
解讀美的對采購部門進(jìn)行 KCP管理方案
【頭腦風(fēng)暴】
如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

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