《商務(wù)型服務(wù)客戶服務(wù)的商務(wù)禮儀與溝通》1天

  培訓(xùn)講師:胡爽姿

講師背景:
胡爽姿資深職業(yè)培訓(xùn)師/服務(wù)項目咨詢顧問第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎EAP國際一級心理培訓(xùn)師/咨詢師FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國際認證講師新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會認證引導(dǎo)師美國(CHA)高級職業(yè)經(jīng)理人中國形象禮儀協(xié)會理事、專家導(dǎo)師國際認證高級禮 詳細>>

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《商務(wù)型服務(wù)客戶服務(wù)的商務(wù)禮儀與溝通》1天詳細內(nèi)容

《商務(wù)型服務(wù)客戶服務(wù)的商務(wù)禮儀與溝通》1天

商業(yè)型物業(yè)客戶服務(wù)的商務(wù)禮儀與溝通
課程背景:
“不學(xué)公關(guān)能做人,學(xué)了公關(guān)做能人?!?美國著名的成人教育家戴爾.卡耐基指出:一個人的成功,15%是由于技術(shù)熟練、頭腦聰慧和工作能力強,而85%是由于個性因素,由于具有成功地與人交際的能力。Public Relations的中文表述可稱為“公共關(guān)系”,也可稱為“公眾關(guān)系”,是內(nèi)求團結(jié),外求發(fā)展、樹立形象、推銷自己的藝術(shù)。
課程時間:1天
課程目標(biāo):
意識先行:商務(wù)禮儀,是促進善意,禮貌與德性的修養(yǎng),即通過良好的人際關(guān)系來輔助事業(yè)成功的。
商務(wù)禮儀:訓(xùn)練良好的客戶拜訪能力,有效降低初訪客戶的流失率,提升精準(zhǔn)客戶的滿意度。掌握必備的商務(wù)禮儀,不僅有利于企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展,同時提升員工的職業(yè)自信,讓客戶全面感受到公司的卓越管理。
溝通思維——良好溝通的前提是有積極的溝通意愿,意愿背后是人的價值觀、思維認知,其中情商起著較為重要的作用。通過從自我覺察、自我管理開始,讓學(xué)員認識到溝通不僅僅是一門技巧課,更是自我積極主動的表現(xiàn)。
教學(xué)方式:引導(dǎo)式教學(xué)、小組討論、情境模擬、理論講授、視頻教學(xué)等
課程大綱:
第一部分:以心換心——為客戶營造美好消費場景
一、互聯(lián)網(wǎng)時代大型商場、賣場需具備的重要服務(wù)意識
1.客戶群體特點畫像
2.服務(wù)意識的建立
3.服務(wù)意識決定服務(wù)行為
二、物業(yè)工作人員的角色定位
1.我們的服務(wù)是個人素養(yǎng)的表現(xiàn)形式
2.是連接公司與客戶之間的紐帶
3.我們的客戶要的是什么?
4.服務(wù)中的角色認知與定位
5.站在客戶的角度做服務(wù)
三、互聯(lián)網(wǎng)時代,客戶對服務(wù)的期望
1.用第三方的視角理解客戶需求的3+1
2.要求高,對瑕疵的“零容忍”
3.對流程要求簡單快捷
4.期待源于需求,不滿足于需求
5.個性化服務(wù)要求凸顯
案例分析
第二部分:公共物業(yè)服務(wù)人員的商務(wù)禮儀修養(yǎng)
一、“你”是公司的形象代言人
職業(yè)形象的構(gòu)成要素
職業(yè)形象對事業(yè)發(fā)展的影響,不要挑戰(zhàn)你的人格底線
看起來就象個成功者——定位你的職業(yè)形象
二、整裝待發(fā)的商務(wù)活動前奏準(zhǔn)備
首應(yīng)效應(yīng)、末輪效應(yīng)
儀容儀表的基礎(chǔ),清潔跟個人能力有關(guān)嗎?
【現(xiàn)場情境演練、學(xué)員提問、老師解答】
三、商務(wù)會面禮儀
有條不紊的工作作風(fēng)
守時就是信譽
問候禮儀—順利開展人際關(guān)系的潤滑劑
用你的手握出經(jīng)濟效益
握手的內(nèi)涵與時機
握手的順序、時間和方式
名片禮儀
拜訪客戶時名片放在哪里最為合適?
名片應(yīng)用的細節(jié)
介紹禮儀的幾種常見情境
商務(wù)活動中的位次禮儀
陪同、行走時的位次
搭乘電梯的位次
進入客戶門店的禮儀
第三部分:客戶關(guān)系維護的溝通技巧
一、情商在工作中重要嗎?
1.工作情商=員工核心競爭力=企業(yè)情緒生產(chǎn)力!
2.什么是真正的情商?
3.從溝通到高情商溝通
二、知己知彼,溝通無礙
1.溝通的決定性因素—人與人之間的差異分析
2.測評工具--情商的自我認識—情商測評
紅色指揮型
黃色影響型
藍色思考型
綠色支持型
3. 不同性格特點人的溝通突破口
非語言溝通
第一印象的影響力
微笑是溝通的王牌
視線是心靈的透視鏡
體態(tài)密語—尋常姿勢傳遞不尋常的信息
尊重他人從聆聽開始
1.先聽后說—情緒、事實、期待
2.聽話聽音
3.聽懂對方?jīng)]有說出來的意思
4.觀點不統(tǒng)一得學(xué)會聆聽與反饋
掌握溝通的三大原則
1.開放性=擴大共識+消除盲區(qū)
2.目標(biāo)感=方案+幫助
3.建設(shè)性=可執(zhí)行的最小化行動+可持續(xù)的行動階梯+即時反饋
艱難溝通的化解之道
道歉:把錯誤變成促進關(guān)系的機會
求助:示弱是一門藝術(shù)
拒絕:平心靜氣的說“不”
調(diào)解:持續(xù)優(yōu)化你的人際網(wǎng)絡(luò)
課程總結(jié)

 

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