《完美客戶關系——商務禮儀與高情商溝通》-2天

完美客戶關系——
《不同情境下的商務禮儀與高情商溝通》
課程背景：
當今社會，已經將商務禮儀提升到軟實力的高度來談論，而軟實力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對公司商務人士設計的課程，主要內容是商務職場人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現，以及商務職場人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國石油大王洛克菲勒說：“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話，我愿意付出比太陽底下任何東西都珍貴的價格來購買這種能力?！笨梢?，在商務職場中溝通有多么重要！
課程對象：企事業(yè)單位商務人士
課程目標：
意識先行——課程先讓參訓人員對商務禮儀有良好認識，意識到商務禮儀在當今社會人際交往中、企業(yè)發(fā)展中起著越來越重要的作用。
情景帶練——沒有說教，不要大量理論，結合企業(yè)現下實際工作需求，給參訓人員最直接的客戶接待、拜訪等各場合中的思維和方法，全面提升商務禮儀的核心知識和不同情境下的運用技巧。
高情商溝通——掌握商務場合與客戶的聊天、談話及溝通技巧，通過對個人性格的特點認識，提高個人情商修為，建立內在良好的情緒管理能力，為客戶商務交往助力。
四、時間安排：2天（6小時/天）
五、培訓形式：情境實踐、案例分析、分組討論、游戲引導、多媒體等
六、主講老師：胡爽姿
七、課程綱要
前言：商務人士的個人修煉
培養(yǎng)不卑不亢的良好心態(tài)
提升個人情商
增強見識品味
第一部分：商務職場人士的個人禮儀修養(yǎng)
完美的形象是個人修養(yǎng)的寫照
職業(yè)形象的構成要素；
職業(yè)形象對事業(yè)發(fā)展的影響，不要挑戰(zhàn)你的人格底線；
你的形象價值百萬——不修邊幅的人在社會上是沒有影響力的；
看起來就象個成功者——定位你的職業(yè)形象；
二、整裝待發(fā)的商務活動前奏準備
首應效應、末輪效應
儀容儀表的基礎，清潔跟個人能力有關嗎？
修面：男士魅力的亮點！
化妝：女士商務形象的標志！
商務人士的發(fā)型要求；
商務形象中的服飾
著裝誤區(qū)點評
男士著西裝十大硬傷@女士著正裝十項注意
女士服飾的選擇、色彩搭配與飾品搭配
三、商務場合個人形象儀態(tài)禮儀
【現場模擬演練】
氣質、氣場與個人儀態(tài)有關系嗎？
儀態(tài)是無聲的語言，舉手投足皆是修養(yǎng)
優(yōu)雅的舉止提升個人形象
恰當的舉止能夠增進雙方的溝通
冰凍三尺非一日之寒—個人儀態(tài)姿勢訓練
站姿、坐姿、走姿的基本要領
糾正日常生活中的不良習慣
第二部分：客戶交往中的商務禮儀場景化應用
【現場情境演練、學員提問、老師解答】
商務交往中剛見面時的禮儀規(guī)范
有條不紊的工作作風
守時就是信譽
問候禮儀—順利開展人際關系的潤滑劑
用你的手握出經濟效益
握手的內涵與時機
握手的順序、時間和方式
送客時的握手（作為客人、主人應該有怎樣的禮儀呈現）
名片禮儀在不同場景下的應用
介紹禮儀的幾種常見情境
商務活動中的位次禮儀
不同車型車輛的位次禮儀
陪同、行走時的位次
企業(yè)內、外各類型會議的位次安排
商務宴請的位次安排
合影拍照時該如何安排？
第三部分：迎來送往—商務交往的進退有度
一、進行客戶商務的禮儀
商務交往中有哪些拜訪類型？
拎清拜訪客戶的目的
不同類型的拜訪該如何做準備？
拜訪時自然建立好感的技巧
形象上與客戶建立“我們感”
獲得關鍵人物的歡迎
拜訪中的禮儀細節(jié)：進入辦公室、入座、寒暄…
拜訪禮儀中的“度”如何把握？
巧妙的化解尷尬
案例分享：
禮尚往來的秘訣
小禮怡情的觀念和品味
禮品選擇的規(guī)律和章法
人、事、禮的完美結合
有好禮還要有會送禮的人
避開送禮的雷區(qū)
第四部分：宴請就是一場精心設計的社交布局
客戶宴請前的準備工作
有備無患，請客之前的熱身準備
讓每一位參與者都成為贏家
宴請前五注意
請客有講究，邀請有方法
二、點菜功夫很重要
1、誰來點菜最合適
2、提前了解
3、投其所好
4、不顧此失彼
5、與酒水搭配
案例分析：一份經過精心設計的菜單
餐中交流的藝術
1、明晰目的
2、適時開場
3、察言觀色、調節(jié)氣氛
4、學會聆聽—學會聽懂客戶的弦外之音
5、話題設計與表達
6、把握“談生意”的時機
餐中酒的禮儀
1、中、西方酒文化的區(qū)別
2、識酒、奉酒、品酒的酒文化
3、斟酒有講究
4、敬酒有方，勸酒有度
5、敬酒的規(guī)矩與禮儀
案例分析：敬錯了時機的酒
政府客戶宴請
1.遵循規(guī)章
2.言語有度
3.接待有方
4.不失禮儀
5.情在誠中
6.進退有度
宴席中，個人的用餐禮儀規(guī)矩
單獨宴請
陪同領導宴請
第五部分：公司、辦公室、會議接待禮儀
一、接待前準備5步驟
客戶到達時間
客戶到達人數
接待場景布置：辦公室、會議室、接洽室等
備齊有關資料
各部門溝通
二、客戶接待各項工作安排與統(tǒng)籌
需要接送的客戶如何安排？
需要食宿的客戶如何安排？
辦公室接待茶水安排
三、會議接待禮儀準備
高效會議源于會前準備：會議服務的安排
會議著裝根據會議性質
根據與會人員安排位次
會議主持禮儀
會議發(fā)言禮儀
參會者禮儀
第六部分：商務人際交往的高情商溝通藝術
工具：高效溝通的基礎：讀心
測試：性格測試
知己解彼——人際交往的溝通心理學
高效溝通，快速識人
診斷測試：《我是哪種溝通風格?》
性格分析之：駕馭型/老虎型
性格分析之：表現型/孔雀型
性格分析之：和平型/考拉型
性格分析之：思考型/貓頭鷹型
案例分析
2、如何與不同性格的人進行溝通
情境演練
二、人際溝通中常見的心理學策略
相似效應——“一見如故”的話題選擇
互惠效應——懂得人情要“收支平衡”
自我暴露效應——認知相交，貴在交心
讓客戶感受到你的真誠
拒絕做不良情緒傳播者
中國人的“面子”文化要顧及
惹人生厭的“過度表現
三、訓練高情商溝通的思維能力
非語言溝通的應用
溝通中如何創(chuàng)造安全的氛圍
建立良好的理性ABCDE思考模式
體態(tài)密語—尋常姿勢傳遞不尋常的信息
引導式溝通的四個步驟
建立信任
8個不可小覷的溝通障礙
拒絕“非A則B”的簡單選擇
有效提問
發(fā)出正確的信息
三大提問技巧
積極聆聽
準確接收信息
克服聆聽的障礙
表達反饋
恰當的反饋
BIA、BID反饋模式
情景演練：
課程總結

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