《以成交為導(dǎo)向的商務(wù)禮儀》實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用-1天
培訓(xùn)講師:胡爽姿
講師背景:
胡爽姿資深職業(yè)培訓(xùn)師/服務(wù)項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎(jiǎng)EAP國(guó)際一級(jí)心理培訓(xùn)師/咨詢師FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國(guó)際認(rèn)證講師新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師美國(guó)(CHA)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人中國(guó)形象禮儀協(xié)會(huì)理事、專家導(dǎo)師國(guó)際認(rèn)證高級(jí)禮 詳細(xì)>>
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《以成交為導(dǎo)向的商務(wù)禮儀》實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用-1天
以成交為導(dǎo)向的商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
課程背景:
當(dāng)今社會(huì),已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實(shí)力的高度來(lái)談?wù)?,而軟?shí)力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對(duì)公司商務(wù)人士設(shè)計(jì)的課程,主要內(nèi)容是商務(wù)職場(chǎng)人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn),以及商務(wù)職場(chǎng)人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國(guó)石油大王洛克菲勒說(shuō):“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話,我愿意付出比太陽(yáng)底下任何東西都珍貴的價(jià)格來(lái)購(gòu)買這種能力?!笨梢?jiàn),在商務(wù)職場(chǎng)中溝通有多么重要!
課程對(duì)象:商務(wù)職場(chǎng)人士、營(yíng)銷精英
時(shí)間安排:2天/12小時(shí)
課程目標(biāo):
準(zhǔn)備大于能力:通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,全面提升商務(wù)接待禮儀的核心知識(shí)和不同情境下的運(yùn)用技巧。沒(méi)有過(guò)多的說(shuō)教,不要大量理論,給學(xué)員最直接的客戶拜訪的思維和訓(xùn)練方法。
銷售貫穿全程:課程中,禮儀貫穿到拜訪客戶、與客戶交往的全過(guò)程中,就實(shí)際場(chǎng)景為大家提供可執(zhí)行的禮儀應(yīng)用方法。
場(chǎng)景化禮儀實(shí)戰(zhàn):訓(xùn)練員工良好的客戶拜訪能力,有效降低初訪客戶的流失率,提升精準(zhǔn)客戶的滿意度。掌握必備的商務(wù)禮儀,不僅有利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,同時(shí)提升員工的職業(yè)自信,讓客戶全面感受到公司的卓越管理。
五、培訓(xùn)形式:情境實(shí)踐、案例分析、分組討論、游戲引導(dǎo)、多媒體等
六、主講人:胡爽姿
七、面授課程綱要:
前言:客戶心理學(xué)與商務(wù)禮儀的關(guān)系
一、禮儀對(duì)人際關(guān)系的正、負(fù)面影響
如何準(zhǔn)確把握與客戶中的“度”
商務(wù)禮儀如何影響交易達(dá)成
商務(wù)禮儀影響力的心理學(xué)因素
第一部分:準(zhǔn)備大于能力——拜訪客戶前的形象禮儀
“你”是公司的形象代言人
1、職業(yè)形象的構(gòu)成要素;
2、職業(yè)形象對(duì)事業(yè)發(fā)展的影響,不要挑戰(zhàn)你的人格底線;
3、看起來(lái)就象個(gè)成功者——定位你的職業(yè)形象;
二、整裝待發(fā)的商務(wù)活動(dòng)前奏準(zhǔn)備
1、首應(yīng)效應(yīng)、末輪效應(yīng)
2、儀容儀表的基礎(chǔ),清潔跟個(gè)人能力有關(guān)嗎?
第二部分:以禮服人——客戶拜訪的必備商務(wù)禮儀
【現(xiàn)場(chǎng)情境演練、學(xué)員提問(wèn)、老師解答】
商務(wù)會(huì)面禮儀
有條不紊的工作作風(fēng)
守時(shí)就是信譽(yù)
問(wèn)候禮儀—順利開(kāi)展人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑
用你的手握出經(jīng)濟(jì)效益
握手的內(nèi)涵與時(shí)機(jī)
握手的順序、時(shí)間和方式
名片禮儀
拜訪客戶時(shí)名片放在哪里最為合適?
名片應(yīng)用的細(xì)節(jié)
介紹禮儀的幾種常見(jiàn)情境
商務(wù)活動(dòng)中的位次禮儀
乘車位次
陪同、行走時(shí)的位次
合影拍照位次
第三部分:飯局贏家——宴請(qǐng)就是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的社交布局
客戶宴請(qǐng)前的準(zhǔn)備工作
有備無(wú)患,請(qǐng)客之前的熱身準(zhǔn)備
讓每一位參與者都成為贏家
宴請(qǐng)前五注意
請(qǐng)客有講究,邀請(qǐng)有方法
二、飯桌上的禮儀很重要
1、誰(shuí)來(lái)點(diǎn)菜最合適
2、提前了解
3、投其所好
4、不顧此失彼
5、與酒水搭配
案例分析:一份經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的菜單
三、餐中交流的藝術(shù)
1、明晰目的
2、適時(shí)開(kāi)場(chǎng)
3、察言觀色、調(diào)節(jié)氣氛
4、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)—學(xué)會(huì)聽(tīng)懂客戶的弦外之音
5、話題設(shè)計(jì)與表達(dá)---如果對(duì)方總是沉默怎么辦?
6、把握“談生意”的時(shí)機(jī)
四、餐中酒的禮儀
1、中、西方酒文化的區(qū)別
2、識(shí)酒、奉酒、品酒的酒文化
3、斟酒有講究
4、敬酒有方,勸酒有度
5、敬酒的規(guī)矩與禮儀
案例分析:敬錯(cuò)了時(shí)機(jī)的酒
第四部分:客戶交往,從識(shí)人開(kāi)始,商務(wù)人際交往中的雙向互動(dòng)
客戶拜訪溝通的三個(gè)要點(diǎn)
先決條件:對(duì)話的內(nèi)容應(yīng)該是實(shí)質(zhì)性的和深思熟慮的
贏得信任:對(duì)話的內(nèi)容應(yīng)該真實(shí)而具體
引出話題:保持對(duì)話簡(jiǎn)短明了,幽默且干脆的談話可以吸引對(duì)方
快速識(shí)人、知己及彼,百戰(zhàn)不殆
測(cè)試:性格測(cè)試
高效溝通,快速識(shí)人
性格分析之:駕馭型/老虎型
性格分析之:表現(xiàn)型/孔雀型
性格分析之:和平型/考拉型
性格分析之:思考型/貓頭鷹型
案例分析
如何與不同性格的人進(jìn)行溝通
不同性格人的溝通技巧
不同性格人溝通時(shí)反常表現(xiàn)的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)
復(fù)合型人的溝通技巧
三、 體現(xiàn)高情商溝通的技巧訓(xùn)練
1、正面態(tài)度SET
2、不做破壞性評(píng)價(jià)
3、培養(yǎng)觀察事實(shí)的思維
無(wú)條件接納
有效提問(wèn)
1、明確提問(wèn)的出發(fā)點(diǎn)
2、用問(wèn)題引導(dǎo)目標(biāo)
3、聚焦目標(biāo) 正向思考
4、慎用 “為什么”多問(wèn)“是什么”
深度傾聽(tīng)
1、積極傾聽(tīng)的階段
2、積極的傾聽(tīng)技術(shù)
3、讓對(duì)方感覺(jué)到我正在傾聽(tīng)的反應(yīng)
4、避開(kāi)的溝通障礙
積極反饋與收尾“扎口袋”
1、BIA、BID反饋工具
2、重視感
3、安全感
4、價(jià)值感
5、肯定,贊美,認(rèn)同
課程總結(jié)
胡爽姿老師的其它課程
尊柜服務(wù)--銀行柜面人員服務(wù)禮儀訓(xùn)練課程收益當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,面對(duì)金融政策開(kāi)放的必然趨勢(shì),如何提升員工的服務(wù)質(zhì)量,提升客戶的滿意度?通過(guò)對(duì)“服務(wù)”的深度剖析,讓員工清晰自我定位、認(rèn)識(shí)到服務(wù)對(duì)象于己于司的重要價(jià)值,提高服務(wù)意識(shí)及增強(qiáng)服務(wù)理念對(duì)于工作的重要性與迫切性。年輕一代的員工,如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、真誠(chéng)的服務(wù)意識(shí)?提升員工職業(yè)幸福感、塑造積極的心智模式,成為我
講師:胡爽姿詳情
金融消保服務(wù)消費(fèi)者信息安全保護(hù)與服務(wù)意識(shí)提升課程背景黨的十九大提出,中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代,我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人民美好生活需要日益廣泛,不僅對(duì)物質(zhì)文化生活提出了更高要求,而且在民主、法治、公平、正義、安全、環(huán)境等方面的要求日益增長(zhǎng)。在新時(shí)代發(fā)展形勢(shì)下,客戶對(duì)銀行服務(wù)的要求越來(lái)越高,客戶法律
講師:胡爽姿詳情
服務(wù)意識(shí)與商務(wù)溝通技巧【課程時(shí)間】1天/6小時(shí)【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】會(huì)計(jì)師事務(wù)所做財(cái)務(wù)報(bào)告的財(cái)務(wù)專業(yè)人員【培訓(xùn)人數(shù)】50人【培訓(xùn)形式】理論知識(shí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論【課程背景】隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步,客戶對(duì)企業(yè)的服務(wù)水平越來(lái)越重視,要求也越來(lái)越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個(gè)部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,
講師:胡爽姿詳情
完美客戶關(guān)系銀行高端商務(wù)禮儀實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及應(yīng)用【課程時(shí)間】1天(6小時(shí))【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】銀行行長(zhǎng)、中高管、業(yè)務(wù)部人員【培訓(xùn)模式】引導(dǎo)式教學(xué)、方法講解、多媒體、情景演練、案例分析、小組討論【培訓(xùn)目標(biāo)】1.實(shí)戰(zhàn)為王——引導(dǎo)式教學(xué),情景式演練,不僅僅是教會(huì)理論,更重要的是通過(guò)情境演練、將商務(wù)職場(chǎng)實(shí)際工作中的特殊情況進(jìn)行分解,真正做到讓您學(xué)以致用。2.學(xué)以
講師:胡爽姿詳情
職場(chǎng)禮儀與形象塑造--2天 06.06
職場(chǎng)禮儀與形象塑造【培訓(xùn)時(shí)間】2天【主講講師】胡爽姿【培訓(xùn)對(duì)象】企事業(yè)單位、公司白領(lǐng)、職場(chǎng)人士【培訓(xùn)人數(shù)】40-50人【培訓(xùn)模式】知識(shí)講授、現(xiàn)場(chǎng)演練、情景模擬、講師糾錯(cuò)、小組練習(xí)【培訓(xùn)背景】禮儀是展現(xiàn)一個(gè)人內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng)的有力工具,得體的禮儀能夠幫助你在各種場(chǎng)合進(jìn)退自如,能夠與不同性格和社會(huì)階層的人士愉快溝通,能夠有效提高溝通效率并改善溝通結(jié)果,對(duì)人際關(guān)系和
講師:胡爽姿詳情
中國(guó)式客情關(guān)系政企客戶交往商務(wù)禮儀與溝通藝術(shù)課程背景:當(dāng)今社會(huì),已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實(shí)力的高度來(lái)談?wù)?,而軟?shí)力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對(duì)公司商務(wù)人士設(shè)計(jì)的課程,主要內(nèi)容是商務(wù)職場(chǎng)人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn),以及商務(wù)職場(chǎng)人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國(guó)石油大王洛克菲勒說(shuō):“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話,我愿意付出比太陽(yáng)底下任何東
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引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時(shí)間】2天【培訓(xùn)對(duì)象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過(guò)知識(shí)點(diǎn)分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動(dòng)等方式【培訓(xùn)目標(biāo)】1、通過(guò)培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識(shí)、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗(yàn)。2、通過(guò)對(duì)服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問(wèn)題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。
講師:胡爽姿詳情
營(yíng)銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)課程背景:溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認(rèn)可、喜歡你,從而使客戶認(rèn)可你的人品和產(chǎn)品,是每個(gè)從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國(guó)哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績(jī)會(huì)比普通人員高出60以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80以上。在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、
講師:胡爽姿詳情
用心留客客心留--服務(wù)補(bǔ)救和客戶挽留【課程背景】在當(dāng)今時(shí)代沒(méi)有人或企業(yè)是完美的,這是事實(shí),但不是借口,而且當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)服務(wù)的售中、售后與商業(yè)模式本身的重要性是相提并論的。因此,平臺(tái)必須深刻意識(shí)到,處理服務(wù)失誤后的服務(wù)補(bǔ)救方式,和一開(kāi)始就設(shè)法提供最好的服務(wù),是一樣重要的.客戶老是以服務(wù)瑕疪,不管嚴(yán)重或輕微,從故障連連的商業(yè)平臺(tái)軟件到平臺(tái)雇員的個(gè)人服務(wù)質(zhì)量,來(lái)
講師:胡爽姿詳情
員工心理預(yù)期管理與心理疏導(dǎo)【課程背景】員工的心理預(yù)期影響員工的工作行為,加強(qiáng)員工心理預(yù)期的管理有利于保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工的心理健康水平直接影響組織的變革和發(fā)展,加強(qiáng)員工心理輔導(dǎo),提高員工心理素質(zhì),是貫徹以人為本的管理理念,提高管理績(jī)效的重要途徑和手段。本課程根據(jù)職場(chǎng)員工最常出現(xiàn)的心理問(wèn)題,從專業(yè)的心理咨詢技術(shù)中提取最有效、最實(shí)用的部分,教會(huì)管理者正確識(shí)別
講師:胡爽姿詳情
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