營銷能力綜合能力提升

  培訓(xùn)講師：馬超

講師背景：
馬超老師銀行金融保險培訓(xùn)實戰(zhàn)講師東北師范大學(xué)法學(xué)專業(yè)、注冊心理咨詢師CICE高級壽險規(guī)劃師、LOMA財富管理師、4PS培訓(xùn)師認證中國科學(xué)院心理研究所認證咨詢師、保險職業(yè)學(xué)院特聘講師華易易經(jīng)協(xié)會副會長曾任：中國工商銀行支行行長曾任：中國招商銀 詳細>>

馬超
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營銷能力綜合能力提升

營銷能力綜合能力提升
第一講： 客戶需求分析
年齡分類客戶
資產(chǎn)分類客戶需求
高凈值客戶需求
十大風(fēng)險點
案例分析： MDRT精英的成長之路
描繪愿景： MDRT夢想的愿景規(guī)劃
第二講： 遠程客戶維護/營銷
為什么要做遠程客戶管理
遠程客戶維護
遠程客戶營銷
第三講： 產(chǎn)品營銷綜合能力提升
標準化銷售流程
產(chǎn)品FABE話術(shù)模壓
電話營銷FABE
廳堂營銷FABE
產(chǎn)品話術(shù)模壓
新型標準普爾資產(chǎn)配置模型
帆船理念
4321·賬戶
短中長投資配發(fā)
基金銷售實務(wù)
資產(chǎn)配置的重要載體
保險銷售實務(wù)
高凈值客戶財富保障與傳承——法商思維
工具之法律解讀
1. 法定繼承
2. 遺囑繼承
3. 資產(chǎn)代持
4. 人壽保險
5. 家族信托
工具優(yōu)劣之比較
第四講： 高客大額保單+大額基金銷售實務(wù)
第五講： 產(chǎn)說會活動立項與客戶篩選
活動立項
客戶篩選
產(chǎn)說會銷售實戰(zhàn)操作

 

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CRS背景下高凈值客戶保險營銷法商第一講：CRS對高凈值客戶的重大影響——背景解讀一、CRS全面解讀案例分析：各大金融機構(gòu)信息交換路徑二、CRS背景下的風(fēng)險案例演練：CRS背景下，外籍人士陳先生如何挖掘保險需求？三、淺析中國遺產(chǎn)稅案例分析：境外遺產(chǎn)稅真實案例分析第二講：高凈值客戶維護與關(guān)系管理——走進客戶一、高凈值客戶如何界定二、高凈值客戶所思所想三、高凈值

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產(chǎn)說會實戰(zhàn)訓(xùn)練課程大綱第一講：產(chǎn)說會活動立項與客戶篩選一、活動立項二、客戶篩選配套工具：《客戶參會篩選表》第二講：應(yīng)對四種客戶類型的銷售之道一、DISC四種行為風(fēng)格解析2.如何與DISC四種類型溝通團隊演練：四種類型識別練習(xí)二、學(xué)會快速判斷客戶性格配套工具：《客戶日常觀察分析表》三、應(yīng)對四種客戶類型的銷售之道案例：每種特質(zhì)客戶保險需求列舉角色扮演：與DISC

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外拓營銷能力實戰(zhàn)訓(xùn)練第一講：外拓營銷全溝通：談判技巧一、了解客戶的五層理論二、客戶到底要什么？三、客戶經(jīng)營的難點四、外拓營銷的難點五、談判通常具備以下三個條件:六、兩人溝通談判最忌七、談判的基本程序和技巧八、談判三大策略九、外拓營銷的KYC第二講：外拓營銷一見客：社區(qū)拓客策略一、幾個問題二、社區(qū)拓客調(diào)研、走訪對象和方法附1：《社區(qū)居民調(diào)研問卷》附2：《社區(qū)物

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銀行客戶經(jīng)理客戶維護與營銷第一講：真誠營銷自我顯魅力一、積極的心態(tài)--心態(tài)決定命運二、似火的熱情--熱誠贏得一切三、誠實的信用--誠信是營銷之本四、豐富的知識--知識就是力量五、高超的技能--進入職業(yè)營銷時代六、良好的習(xí)慣--習(xí)慣成自然七、穩(wěn)定的情緒--喜怒哀樂進口袋第二講：客戶關(guān)系管理與維護一、客戶維護目前存在的盲區(qū)二、客戶分層分級管理與維護三、存量客戶維

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