《基于短視頻+直播的金融主播實訓營》

  培訓講師：韓朝斌

講師背景：
韓朝賓老師互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、資深新媒體訓練講師●AACTP認證培訓師●易觀專+庫智囊團成員●暢銷書《知識變現(xiàn)》《知識變現(xiàn)：從入門到實操》作者中國企業(yè)學習節(jié)－人氣最高互聯(lián)網(wǎng)類講師，連續(xù)兩年被評為誠信講師為中國移動、咪咕、招商銀行、廣西聯(lián)通、福建 詳細>>

韓朝斌
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《基于短視頻+直播的金融主播實訓營》詳細內(nèi)容

《基于短視頻+直播的金融主播實訓營》

基于短視頻+直播的金融主播實訓營
課程背景
5G時代，商業(yè)銀行線下觸達客戶的網(wǎng)點渠道受到影響，將理財業(yè)務(wù)推薦場景搬到線上，成為眾多銀行近期嘗試的新的娶到。短視頻和直播，在獲客方面，為銀行理財提供一種嶄新的宣傳和營銷方式。通過直播，打破時空限制，有效增加投資人對產(chǎn)品的理解，從而實現(xiàn)“云銷售”。
課程目標
培養(yǎng)和挖掘出來一批既精通銀行產(chǎn)品，又熟悉直播流程和話術(shù)，熟練掌握直播營銷技巧的金融主播人才。
課程收益
1、了解直播對銀行業(yè)的影響，掌握做金融主播的工具
2、熟悉金融主播的的變現(xiàn)路徑和營銷方法
3、現(xiàn)場制作出直播的的全流程腳本
4、掌握金融主播鏡頭前的表達和互動技巧，并且能口播產(chǎn)品賣點
授課形式
講授+實訓+輔導
授課對象
客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理以及對主播感興趣的金融從業(yè)者課程大綱?
一、云銷售-商業(yè)銀行門店私域打造的營銷邏輯
1. 金融主播的新媒體運營之道
? 流水的渠道鐵打的“內(nèi)容為王?
? 直播火爆背后的營銷邏輯
? 做金融主播-如何構(gòu)建自己的內(nèi)容素材庫
案例：某商業(yè)銀行的主播培養(yǎng)計劃-銀行理財云銷售的新玩法
2. 商業(yè)銀行如何運用短視頻+直播打造私域流量池
? 私域流量的 3 大特征?
? 領(lǐng)福利、選理財、辦業(yè)務(wù)與薅羊毛之間是什么關(guān)系
? 短視頻+直播+微信：當銀行人用電商主播的方式做活動
誤區(qū)：金融主播直播運營的3個大坑
二、短視頻的營銷內(nèi)容的創(chuàng)意方法和制作
1. 短視頻的內(nèi)容定位和內(nèi)容規(guī)劃
? 銀行類優(yōu)秀短視頻案例分析?
? 如何定位短視頻的人設(shè)標簽?
? 如何規(guī)劃抓人眼球的短視頻內(nèi)容
? 爆款短視頻創(chuàng)作的 4 個選題方向
? 爆款短視頻的標題創(chuàng)作方法和步驟
工具：爆款短視頻的5種創(chuàng)作技巧
2. 短視頻制作工具推薦和應用演示
? 活動照片的視頻制作與輸出
? 活動照片的卡點視頻制作與輸出
? 文字書單類視頻的制作與輸出
? 圖片+視頻的混剪
3. 短視頻剪輯工具“剪映”的實操演練
? 視頻中加文字
? 快速添加歌詞或提取視頻中的文字
? 文字如何轉(zhuǎn)化成聲音?
? 多段視頻的拼接和特效轉(zhuǎn)場?
? 畫中畫功能如何操作和應用
三、金融主播直播營銷的方法和技巧
1. 銀行主播的人設(shè)打造與控場技巧
? 知名直播主播的人設(shè)定位分析及控場邏輯
? 主播的定位和主播包裝?
? 主播控場和語言表達技巧
? 案例拆解:一場有問題的直播需要做哪些改進
工具：制作專屬的“金融主播的檔案庫”
2. 直播間貨品組合及產(chǎn)品賣點文案設(shè)計
? 產(chǎn)品矩陣梳理?
? 活動矩陣設(shè)計?
? 產(chǎn)品賣點提練及賣點文案設(shè)計
練習：鏡頭前3分鐘產(chǎn)品介紹大比拼
3. 直播間全流程文案的腳本設(shè)計和撰寫
? 如何設(shè)計直播流程?
? 直播間單品腳本的設(shè)計?
? 直播間全流程話術(shù)的路徑規(guī)劃
輸出：制作出你的直播腳本和話術(shù)

 

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