采購價格分析與成本控制課程大綱

采購價格分析與成本控制

課程背景
◆目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法是越來越多，哪種適合我們企業(yè)
呢？
◆如何掌握實施降低采購成本的技巧？
◆很多企業(yè)不知道供應商報價的方法？以及不同形勢下的降低采購成本的策略、比質比價
的策略。
◆洞悉采購部門橫向和縱向關系協(xié)調處理的關系，以改善內部采購關系和外部供應商關系
？

課程收益
◆了解目前環(huán)境下制造業(yè)采購體系的發(fā)展態(tài)勢及新型采購方法。
◆掌握實施降低采購成本的方法和技巧。
◆正確分析供應商報價的方法。
◆不同形勢下的降低采購成本的策略。
◆比質比價的策略及體系的搭建。
◆洞悉采購部門橫向和縱向關系協(xié)調處理的關系，以改善內部采購關系和外部供應商關系
。
◆采購部門的成本考核方法及考核體系借鑒。
◆掌握采購談判的策略和技巧，實現(xiàn)采購降本。

課程對象
采購總監(jiān)（經(jīng)理）、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員、成本核算專
員、供應部、采購部、財務部、合同制定部、采購稽核部（成本審計）、商務部等與采
購業(yè)務之有關人員。

課程形式
講授法，學員演練法，小組討論法，案例分析法，視頻教學法，學員分享法，老師點評
法等。

培訓時長
一至兩天(6至12小時)

課程大綱
一、采購價格的全面認識
1、采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產品中的區(qū)別 - 常識和誤區(qū)
2、全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值，我們如何入手
3、別的部門如何看待采購部門提供的價格數(shù)據(jù)，我們應該做什么樣的解釋
4、建立價格信息體系
5、建立價格信息體系的三種方式
6、案例分析：萬向集團對采購價格的全面認識
二、采購價格分析
1、采購價格的組成：固定成本和變動成本
（1）材料、人工、加工制造
（2）研發(fā)費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
（3）物流費
（4）稅金、利潤
2、案例：關鍵在于關注要點，日本高田（KATAKA）的精細分析，可以不理解但必須尊重
日本人的精細態(tài)度
3、對報價進行專業(yè)的滲透性分析
4、根據(jù)歷史紀錄進行“K”線圖分析――來自霍尼韋爾中國
5、部件和原料的分析原理：市場差異、地區(qū)差異、國產化因素．．．．．．
（1）財務分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質，他們的依據(jù)是什么
（2）技術分析：工藝流程及技術參數(shù)，特殊工藝的添加是否會導致價格的上升
（3）利潤分析：利潤標準的設置，不能讓供應商任意的擺弄我們
（4）固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應用
6、采購價值分析，供應商提供產品的附加值分析
（1）是否能提供柔性的庫存很柔性的供應能力
（2）墊資周期的長短之比較
7、案例分析：
（1）VIVO手機采購價格分析
（2）廈門ABB采購時對供應商的附加值要求分析
（3）希爾頓酒店的采購比較
三、比質比價體系的建立及應用－－綜合成本分析－QCDSO
1、Q quality　質量成本，根據(jù)質量保證金或PPM標準參數(shù)進行單價的調整
2、C cost　成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ），量大，單價也許就越低嗎
3、D delivery　交期成本，警告供應商，不同的交期標準不同的價格
4、S services　服務成本，讓SQE給供應商一個服務周期時間，最好是最佳時間
5、O
others　其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、
技術變更．．．．．．
6、單一供應源不存在價格分析
7、案例：海爾的比質比價的體系分析
8、小組研討：如何建立我們公司比質比價體系
四、價格篩選及圈定供應商范圍
1、比質比價結果的應用
2、物美價廉的誤區(qū)，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應商的價格博
弈
3、篩選順序
（1）從價格低到價格高的順序
（2）從高附加值到低附加值
（3）從固定成本低到固定成本高
（4）從變動成本低到變動成本高
4、根據(jù)價格選定供應商的過程：希望用數(shù)據(jù)來說話
5、案例：中小企業(yè)最適合的比價方式－武漢港迪電氣的比價模式探悉
6、小組研討：我們公司是怎樣進行價格篩選和圈定供應商的
五、采購成本降低的策略與方法
1、總成本分析
（1）TCO模型分析及運用
（2）總成本的使用分配
2、降低成本的策略
（1）產品生命周期
（2）供應商
（3）互聯(lián)網(wǎng)
3、采購成本七大浪費解析
（1）庫存浪費
（2）運輸浪費
（3）空間和實施浪費
（4）時間浪費
（5）包裝浪費
（6）管理知識浪費
（7）搬運裝卸浪費
4、技術降成本
（1）通用化設計
（2）新型化設計
（3）輕量化設計
（4）包裝優(yōu)化
5、商務降成本
（1）采購招標
（2）競爭性談判
（3）鼓勵供應商之間競爭
（4）延長付款時間
（5）調整付款方式
（6）優(yōu)化運輸管理
6、結構降成本
（1）集中采購
（2）電子采購
（3）本地化采購
（4）推動全球采購
7、采購成本控制辦法
（1）外包采購
（2）集中采購
（3）分散采購
（4）溢價采購
（5）折價采購
（6）第三方采購
（7）附加值采購
8、成本控制模型
（1）戰(zhàn)略
（2）戰(zhàn)術
（3）操作
9、成本控制的三維度
（1）物料成本：物流成本、庫存成本、規(guī)格成本
（2）管理成本：供應商管理、信息系統(tǒng)運用、流程優(yōu)化設計
（3）人員成本：工作職責、工作技能、道德素養(yǎng)
六、實踐最佳采購談判的策略和技巧，培養(yǎng)供應商管理的實戰(zhàn)技能
1、什么是談判？
2、采購談判的基本原則
3、談判的流程
4、準備談判的六個環(huán)節(jié)
（1）目標確定
（2）了解你的對手
（3）對問題進行優(yōu)先級拍訊
（4）列出各種可能的選擇方案
（5）對每個談判問題設定界限
（6）檢驗界限的合理性
5、外部談判的四個階段
6、議價的技巧
7、談判金三角
8、采購談判最容易犯的致命錯誤
9、采購談判強調方式方法,
我們是幫助供應商，而不是壓榨供應商，怎么認識到這一點
10、尊重事實和流程,
供應商開發(fā)的時候傳遞信息是關鍵中的關鍵，如何做到零距離溝通
11、供應商關系管理
12、議價技巧
13、采購談判工具箱
（1）優(yōu)秀談判者的特質
（2）采購談判時要準備考慮的問題
（3）如何開局致勝
（4）如何相互了解
（5）如何讓步
（6）如何打破僵局
14、案例：
（1）某集團的談判理念
（2）采購李經(jīng)理通過談判“殺”了30%的價，但是他錯了。
15、小組討論：
（1）選出最有可能通過談判降本的3個供應商。
（2）我們如何利用談判來促使這3個供應商降本？

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