《新媒體營(yíng)銷系統(tǒng)之微信內(nèi)容營(yíng)銷與引流加粉方法論》2天

運(yùn)營(yíng)商新媒體營(yíng)銷系統(tǒng)之微信內(nèi)容營(yíng)銷與引流加粉方法論
——贏在系統(tǒng)，破局有方
講師：劉軍榮
【課程背景】
疫情肆虐之下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷系統(tǒng)正漸漸失效，亟待有新的營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值。從持續(xù)性創(chuàng)新到顛覆式創(chuàng)新，這是一條必然要走的道路。重構(gòu)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與客戶之間的關(guān)系成為當(dāng)務(wù)之急。
流量包、話費(fèi)套餐、寬帶、手機(jī)與智能家居產(chǎn)品構(gòu)成了電信運(yùn)營(yíng)商的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。當(dāng)客戶越來(lái)越少地前往營(yíng)業(yè)廳店，傳統(tǒng)的銷售模式正漸漸失效的當(dāng)下，電信運(yùn)營(yíng)商該如何重構(gòu)與客戶之間的關(guān)系，開展新媒體營(yíng)銷呢？微信朋友圈能否成為新的發(fā)力點(diǎn)？具體又該如何操作呢？有哪些營(yíng)銷手法與工具可助力實(shí)現(xiàn)引流吸粉？
一切答案盡在《運(yùn)營(yíng)商新媒體全渠道營(yíng)銷系統(tǒng)之微信內(nèi)容營(yíng)銷與引流加粉方法論》課程之中！
【課程收益】：
營(yíng)銷與破局：開眼看世界，洞悉電信運(yùn)營(yíng)商在當(dāng)前疫情下面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇——通過(guò)顛覆式創(chuàng)新思維，破解營(yíng)銷困局，開創(chuàng)新媒體營(yíng)銷新局面。
微信與IP：以微信朋友圈為載體打造人格化IP，重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系
內(nèi)容營(yíng)銷篇：全面分享微信內(nèi)容營(yíng)銷下的軟文寫作的類型、標(biāo)題、工具應(yīng)用與營(yíng)銷型文案寫作技巧。
全渠道引流加粉篇：全面分享微商式引流、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)引流、拼團(tuán)小程序引流、異業(yè)聯(lián)盟引流與抖音短視頻引流模式下的32種方法；全面解析裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)，助力運(yùn)營(yíng)商構(gòu)建引流加粉體系。
【課程時(shí)長(zhǎng)】：
線下實(shí)地培訓(xùn)：2天（12小時(shí)）
【課程對(duì)像】：
移動(dòng)、聯(lián)通、電信等公司市場(chǎng)營(yíng)銷人員、客戶經(jīng)理
【課程正文】
第一章 新疫情背景下的顛覆式創(chuàng)新思維與營(yíng)銷破局
疫情肆虐，中國(guó)經(jīng)濟(jì)遭受巨大沖擊，各行各業(yè)呈現(xiàn)出不確定性
經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的不確定性，給電信運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)新的挑戰(zhàn)與思考
——為什么到營(yíng)業(yè)廳的客戶越來(lái)越少了？
——為什么我們的營(yíng)銷武器只能是“低價(jià)”？
——消費(fèi)行為網(wǎng)絡(luò)化，購(gòu)物群體年輕化的當(dāng)下，運(yùn)營(yíng)商該如何取悅客戶，開展業(yè)務(wù)？
電信運(yùn)營(yíng)商需要用新思維、新策略、新工具開展新業(yè)務(wù)
——營(yíng)銷思維變革：從“持續(xù)性創(chuàng)新”到“顛覆式創(chuàng)新”
——商業(yè)寓言故事：米缸里的老鼠
——營(yíng)銷模式變革：從“傳統(tǒng)公域營(yíng)銷”走向“新媒體私域營(yíng)銷”
——新媒體營(yíng)銷工具：微信、社群、抖音、小程序
第二章 疫情背景下微信營(yíng)銷中的關(guān)系重構(gòu)與人格化IP打造
疫情來(lái)臨，運(yùn)營(yíng)商為何措手不及？如何破解營(yíng)銷難題？
——破解營(yíng)銷難題的2大法則：關(guān)系重構(gòu)與內(nèi)容前置
關(guān)系重構(gòu)的意義與核心法則是什么？
——變對(duì)抗為親和，用IP人格重構(gòu)客戶關(guān)系
概念解構(gòu)：IP、IP的種類與IP營(yíng)銷
運(yùn)營(yíng)商在新媒體環(huán)境下的IP人格打造準(zhǔn)則——以人為媒，矩陣發(fā)力
人格化IP打造的4項(xiàng)能力要求
基于微信朋友圈打造IP人格的4個(gè)維度
——微信頭像設(shè)計(jì)的3個(gè)不允許與1個(gè)必須
——微信昵稱設(shè)計(jì)的3個(gè)必備要素與禁忌
——微信簽名欄的2個(gè)類型與建議
——微信相冊(cè)封面的價(jià)值與建議
核心思考1：我們的朋友圈應(yīng)該發(fā)點(diǎn)兒什么內(nèi)容？
核心思考2：為什么我們?cè)谖⑿派习l(fā)布業(yè)務(wù)信息，會(huì)被客戶屏蔽？
第三章 疫情背景下的新媒體（微信）內(nèi)容營(yíng)銷密碼解析
邏輯前置：通過(guò)“營(yíng)銷模型”重新定義“營(yíng)銷”
思考題1：傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為什么開始逐漸失效？
營(yíng)銷密碼：破解“混沌化服務(wù)與個(gè)性化需求之間的矛盾”
——電信運(yùn)營(yíng)商需要重新鎖定客戶群體，并挖掘其深層次價(jià)值需求
思考題2：為什么我們?cè)谖⑿派习l(fā)布業(yè)務(wù)信息，會(huì)被客戶屏蔽？
營(yíng)銷密碼：導(dǎo)致信息屏蔽的2種原因——刷屏式騷擾與價(jià)值密度低下
——電信運(yùn)營(yíng)商需要通過(guò)朋友圈的電子雜志化，重構(gòu)朋友圈價(jià)值密度
思考題3：發(fā)布什么樣的內(nèi)容才能引起客戶的注意力？
營(yíng)銷密碼：焦點(diǎn)文案的2大要素與注意力文案4個(gè)方向
——基于電信運(yùn)營(yíng)商客戶群體特性，建立“注意力文案信息圖庫(kù)”
思考題4：什么樣的產(chǎn)品適合在朋友圈里銷售？
營(yíng)銷密碼：封閉式閱讀心理下的產(chǎn)品適配
——構(gòu)建電信運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉系統(tǒng)，尋找內(nèi)容創(chuàng)意切入點(diǎn)
思考題5：優(yōu)質(zhì)文案的寫作類型與表達(dá)風(fēng)格有哪些？
營(yíng)銷密碼：優(yōu)質(zhì)文案寫作的6種類型與4種表達(dá)風(fēng)格
思考題6：優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng)意類型與標(biāo)題設(shè)計(jì)的套路有哪些？
營(yíng)銷密碼：優(yōu)質(zhì)文案創(chuàng)意的8種類型與標(biāo)題設(shè)計(jì)的12個(gè)套路
思考題7：朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷的工具有哪些？
營(yíng)銷密碼：制圖工具2個(gè)+編輯工具2個(gè)+H5工具2個(gè)
課堂實(shí)踐：根據(jù)運(yùn)營(yíng)商既有產(chǎn)品特定與內(nèi)容營(yíng)銷方法論，完成一篇營(yíng)銷型軟文寫作。
第四章 微信營(yíng)銷引流策略與病毒式裂變營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)
第1節(jié) 全渠道引流加粉策略
微商式引流吸粉的12種方法
基于微信墻工具現(xiàn)場(chǎng)引流吸粉的8種方法
基于拼團(tuán)小程序的10種引流加粉方法
基于異業(yè)聯(lián)盟的引流加粉方法
基于抖音短視頻的引流加粉方法
第2節(jié) 基于裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的引流加粉策略
裂變式病毒營(yíng)銷概念解析
裂變式病毒營(yíng)銷4大元素與6大病毒因子
裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)流程與注意事項(xiàng)
——第1步：鎖定裂變?nèi)巳海ɑ顒?dòng)參與主體）
——第2步：主題設(shè)計(jì)，立意高遠(yuǎn)（引動(dòng)內(nèi)驅(qū)力）
——第3步：活動(dòng)內(nèi)容要求（活動(dòng)環(huán)節(jié)與物資準(zhǔn)備）
——第4步：激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)（雙軌機(jī)制 階梯設(shè)計(jì)）
——第5步：裂變海報(bào)設(shè)計(jì)（文案+圖片 焦點(diǎn)化視覺設(shè)計(jì)）
——第6步：全渠道信息發(fā)布（定向人群 全域覆蓋）
——第7步：活動(dòng)實(shí)施與過(guò)程監(jiān)控（雙向?qū)Я?即時(shí)優(yōu)化）
——第8步：效果評(píng)估與活動(dòng)復(fù)盤
課堂實(shí)踐：根據(jù)產(chǎn)品屬性與營(yíng)銷目的設(shè)計(jì)一場(chǎng)裂變式病毒營(yíng)銷活動(dòng)
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能。

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