《發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境》

《如何發(fā)現(xiàn)機遇、戰(zhàn)略破局》
——發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，從戰(zhàn)略層面破解經(jīng)營困境
主講：付張成老師
【課程背景】
企業(yè)如何在逆境中找到戰(zhàn)略機會，發(fā)揮優(yōu)勢、破局而出？
經(jīng)濟形勢再差，依然有人做得好。存量時代下，如何找到細(xì)分市場的戰(zhàn)略機會？
看到了戰(zhàn)略機會，但老板和高層始終猶豫不決，怎么破解？
危機危機，“危中有機”。該課程將帶領(lǐng)學(xué)員一起發(fā)現(xiàn)危機背后的時代“機遇”，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會，進(jìn)行差異化競爭，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略破局、逆轉(zhuǎn)經(jīng)營困境。
【課程收益】
掌握系統(tǒng)性戰(zhàn)略分析能力
學(xué)習(xí)市場洞察的三大方法
理解創(chuàng)新的原則
理解戰(zhàn)略同頻的重要性和解決方法
【課程特色】
內(nèi)容豐富：注重理論、方法、工具、案例等綜合教學(xué)，構(gòu)建系統(tǒng)的知識體系
深入淺出：將高深的理論轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語言，助力學(xué)員輕松吸收
實操性強：結(jié)合實戰(zhàn)案例分析與模擬練習(xí)，確保學(xué)員能夠?qū)W以致用，將理論知識轉(zhuǎn)化為實際操作能力
【課程對象】企業(yè)家和戰(zhàn)略決策相關(guān)者（董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人等）
【課程時間】1天（6小時/天）
【課程大綱】
如何在復(fù)雜的競爭環(huán)境中尋找機會？（機會掃描）
宏觀環(huán)境分析：
政治因素
經(jīng)濟因素
社會因素
技術(shù)因素
工具方法：PEST分析
情景演練：您認(rèn)為外部環(huán)境變化對于企業(yè)決策的影響主要體現(xiàn)在哪些方面？請舉例說明。
行業(yè)分析：
行業(yè)趨勢
主要挑戰(zhàn)
工具方法：產(chǎn)業(yè)生命周期、標(biāo)桿分析法
情景演練：您對咱們這個行業(yè)發(fā)展有怎樣的判斷？依據(jù)是什么？
競爭格局
主要競爭對手及優(yōu)劣勢對比
新崛起的競爭對手分析和機會探尋
工具方法：SWOT分析、競爭態(tài)勢矩陣
情景演練：您認(rèn)為咱們目前最重要的競爭對手是誰？我們該如何應(yīng)對？
顧客認(rèn)知
顧客對于各主要競爭品牌的選擇/不選擇理由
顧客對于本品的認(rèn)知優(yōu)劣分析
案例：因為某次不良事件，品牌負(fù)面認(rèn)知加劇。通過調(diào)研和策略梳理，決定集中資源，重新大力推廣最具獨特價值的產(chǎn)品，并利用推廣契機，進(jìn)行正向引導(dǎo)。品牌熱度重新上來，再次贏得顧客信任，擺脫危機。
工具方法：心智地圖、波士頓矩陣、安索夫矩陣
企業(yè)如何才能最大程度發(fā)揮自身優(yōu)勢？（自身分析）
資源優(yōu)勢掃描
盤點企業(yè)內(nèi)外部各類資源優(yōu)勢
上述優(yōu)勢與對手相比如何
工具方法：7S模型、波特競爭對手分析模型
情景演練：您認(rèn)為咱們企業(yè)最大的資源優(yōu)勢是什么？這個優(yōu)勢對于我們贏得競爭能否起到關(guān)鍵作用？
獨特價值識別
明確自身被顧客選擇的根本理由和價值
如何進(jìn)一步聚焦并放大該獨特價值
工具方法：差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略
情景演練：請問為什么要挖掘自身獨特價值？您認(rèn)為同質(zhì)化競爭的危害有哪些？
競爭能力挖掘
企業(yè)所擁有的優(yōu)勢和價值，要放在競爭維度來評判
選擇自身最有價值、最獨特的競爭優(yōu)勢
案例：曾經(jīng)深陷同質(zhì)化競爭泥潭。后經(jīng)論證分析，重新戰(zhàn)略定位，聚焦自身獨特價值，并通過品牌傳播，讓消費者建立強認(rèn)知，從而選擇它而不選擇其他品牌。
工具方法：戰(zhàn)略定位設(shè)計思路和分析模型
戰(zhàn)略機會點為什么常常難以把握？（決策難度）
考驗企業(yè)家的決斷力
對于新機會不篤定
風(fēng)險預(yù)期和承受能力
工具方法：五看三定、KT決策
團(tuán)隊認(rèn)識很難統(tǒng)一
思想不同頻
各打“小算盤”
情景演練：您認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略思想不統(tǒng)一最大的障礙是什么？您認(rèn)為如何才能從根本上解決這個問題？
資源需要重新配置
難逃“舒適區(qū)”
擔(dān)心改革風(fēng)險
工具方法：6W2H法
觸動原有體系和利益
團(tuán)隊調(diào)整帶來的執(zhí)行風(fēng)險
觸及不同團(tuán)隊和個體利益
企業(yè)如何才能抓住屬于自己的戰(zhàn)略機遇？（實現(xiàn)能力）
企業(yè)家的初心和愿景
戰(zhàn)略是一把手工程
企業(yè)家的愿力對于戰(zhàn)略機會決策起到根本性的作用
案例：經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)有業(yè)務(wù)線變得寬泛、失去焦點，企業(yè)在未來方向上陷入迷茫。后經(jīng)市場分析，以及與企業(yè)家的深入溝通，意識到需要重新聚焦到企業(yè)最初的業(yè)務(wù)上才有未來——不忘初心，方得始終。
團(tuán)隊執(zhí)行能力
戰(zhàn)略能否有效落地，人是關(guān)鍵
上下同欲者勝
案例：全新戰(zhàn)略落地半年，效果不盡如人意。后經(jīng)調(diào)研訪談，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊在戰(zhàn)略理解上存在巨大偏差以及諸多擔(dān)心，造成執(zhí)行不力、難以推進(jìn)。
工具方法：KT決策、戰(zhàn)略宣貫
關(guān)鍵資源匹配
戰(zhàn)略實施的資源保障能力
能夠壓制競爭的資源能力
工具方法：7S模型、PDCA循環(huán)、SWOT分析、兵力原則
情景演練：您認(rèn)為資源投入對于贏得競爭會有怎樣的影響？為什么？

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