《九型人格與銷售提升》
培訓(xùn)講師:曹玉峰
講師背景:
曹玉峰管理學(xué)碩士北京九型人格管理學(xué)院創(chuàng)始人清華大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師中華講師網(wǎng)評選“2015年度中國百強(qiáng)講師”中國講師網(wǎng)品牌講師中國人力資源開發(fā)網(wǎng)(中人網(wǎng))專欄作家具有高校和大型企業(yè)高層管理(曾任培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理和總監(jiān)等職務(wù))經(jīng)驗(yàn),后主 詳細(xì)>>
《九型人格與銷售提升》詳細(xì)內(nèi)容
《九型人格與銷售提升》
《九型人格與銷售提升》課程大綱
【課程形式】:教案講授、案例分析、學(xué)員互動(dòng)、學(xué)員分享、視頻教學(xué)、小組討論等。
【課程大綱】
?第一部分?九型人格基礎(chǔ)理論
1、當(dāng)前流行的識人工具分析
2、九型人格的定義
3、九型人格的應(yīng)用領(lǐng)域
4、學(xué)員初步自我定位
5、分組討論所屬型號的特征和優(yōu)缺點(diǎn)
6、各型號的核心價(jià)值觀與注意力焦點(diǎn)
7、三大能量中心及特征
8、九柱圖的解析
第二部分?各型號解析與識別
一、各型號解析
核心價(jià)值觀
注意力焦點(diǎn)
基本欲望與恐懼
防御機(jī)制
童年背景與人格形成
動(dòng)態(tài)變化
積極特征、負(fù)面特征
形象氣質(zhì)
代表人物?
訪談互動(dòng)
二、各型號識別
1、按動(dòng)機(jī)識別
2、外在表現(xiàn)和能量大小識別
3、快速識人方法匯總
第三部分?各型性格銷售策略與提升
(一)1、面對1號客戶的銷售之道
???????2、1號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
(二)1、面對2號客戶的銷售之道
???????2、2號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
(三)1、面對3號客戶的銷售之道
???????2、3號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
(四)1、面對4號客戶的銷售之道
???????2、1號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
(五)1、面對5號客戶的銷售之道
???????2、5號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
(六)1、面對6號客戶的銷售之道
???????2、6號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
(七)1、面對7號客戶的銷售之道
???????2、7號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
(八)1、面對8號客戶的銷售之道
???????2、8號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
(九)1、面對9號客戶的銷售之道
???????2、9號銷售員的銷售優(yōu)勢與提升方向
二、各型號的心靈成長路徑
三、銷售提升總結(jié)
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