《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱

  培訓(xùn)講師:董權(quán)

講師背景:
董權(quán),清華大學(xué)特聘教授,北京大學(xué)訪問學(xué)者,北京大學(xué)當(dāng)代企業(yè)文化研究所高級研究員,西北大學(xué)客座教授,南昌大學(xué)客座教授,中國人力資源開發(fā)研究會常務(wù)理事,北京鼎典冠略管理顧問有限公司CEO,05年“中國十大培訓(xùn)師”之一,06年“中國十大魅力培訓(xùn)師 詳細(xì)>>

董權(quán)
    課程咨詢電話:

《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容

《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱

《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱
彼得·德魯克曾說:“企業(yè)有且只有兩個基本職能:營銷和創(chuàng)新。營銷和創(chuàng)新產(chǎn)生收益,其他所有職能都是成本……”今天,許多公司的領(lǐng)導(dǎo)者們對營銷不能帶來顯著的效益而感到失望。營銷部門月來越被看作是費(fèi)用而不是投資,營銷的影響力正在讓位于公司里的其他職能……這究竟是為什么呢?營銷人員為什么會失去營銷理?營銷組織怎樣營銷才是合理的?營銷如何才能重拾它在公司里的戰(zhàn)略作用?營銷人員如何才能啟發(fā)高層管理人員的想像力?……通過本課程的學(xué)習(xí),您將找到解決他們的路徑。
課程對象:企業(yè)中高層營銷管理人員
課 時 :12課時
課程結(jié)構(gòu):
一、當(dāng)今營銷人員面臨的挑戰(zhàn)
二、CEO的營銷宣言
三、從細(xì)分市場到細(xì)分戰(zhàn)略
什么是市場細(xì)分?
常用市場細(xì)分變量
細(xì)分市場與細(xì)分戰(zhàn)略的價值網(wǎng)方案
用3Vs促進(jìn)營銷創(chuàng)新
四、從銷售產(chǎn)品到提供解決方案
產(chǎn)品到方案的3Vs變革
瞄準(zhǔn)愿為方案付費(fèi)的顧客
通過三類方案創(chuàng)造顧客價值
給方案定價以體現(xiàn)方案價值
構(gòu)建方案銷售能力
讓組織朝著方案銷售轉(zhuǎn)型
五、從衰退到成長的分銷渠道
渠道變遷戰(zhàn)略
渠道變遷過程
分銷渠道中的創(chuàng)新
六、從品牌推土機(jī)到全球分銷伙伴
制造商-零售商關(guān)系矩陣
以客戶為中心的全球客戶管理
戰(zhàn)略變革
組織變革
人力資源變革
七、從品牌收購到品牌合理化
品牌合理化能帶來什么?
品牌合理化流程
八、從市場驅(qū)動到驅(qū)動市場
驅(qū)動市場型的公司有什么特征?
四種市場導(dǎo)向
驅(qū)動市場型公司如何抓住優(yōu)勢
驅(qū)動市場的變革流程
九、從SBU營銷到公司營銷
復(fù)雜的公司營銷邏輯
如何整合公司組合
新興市場作為成長平臺
構(gòu)建以顧客為中心的能力
促使市場變革發(fā)生

 

董權(quán)老師的其它課程

企業(yè)管理系統(tǒng)落地主講:董權(quán)課程介紹:讀完MBA、EMBA,我們讀什么?讀EDP!EDP:領(lǐng)導(dǎo)者的充電器!EDP(ExecutiveDevelopmentPrograms)在理念和教育模式上已經(jīng)完全超越了傳統(tǒng)的管理教育,它將培養(yǎng)對象鎖定為企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者和核心決策者。它的系統(tǒng)化培養(yǎng)模式均依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者、決策者的特點(diǎn)與需求設(shè)計。它是一種全新的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展模式!我們的課程

 講師:董權(quán)詳情


《變革與創(chuàng)新》課程提綱企業(yè)生存需要變革與創(chuàng)新,企業(yè)發(fā)展需要變革與創(chuàng)新,沿襲已久的經(jīng)營方式需要變革與創(chuàng)新!變革與創(chuàng)新是企業(yè)成功不可缺失的先決條件!課程目標(biāo):讓您對變革與創(chuàng)新過程的有深入了解認(rèn)識到企業(yè)變革與創(chuàng)新的必然性和必要性掌握組織變革所必須的技巧全面把握和管理整個變革與創(chuàng)新的歷程減少失誤,降低變革帶來的沖擊和震蕩提高變革與創(chuàng)新的成功率。課時:12課時講師簡介

 講師:董權(quán)詳情


《做最有價值的員工》課程大綱今天的社會還處于“利潤至上”的階段,企業(yè)為了生存和發(fā)展也不得不遵守這個原則。做為員工首先考慮的應(yīng)該是如何為企業(yè)創(chuàng)造財富,而不是計較個人該拿多少工資、該拿多少獎金。比爾·蓋茨曾說:“能為公司賺錢的人,才是公司最需要的人!”天地生人,有一人即有一人之業(yè);創(chuàng)造自己的事業(yè),做最有價值的員工!那么,如何成為最有價值的員工,本課程將為您展現(xiàn)!

 講師:董權(quán)詳情


《總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)魅力》課程大綱世界發(fā)展非常之迅猛,經(jīng)濟(jì)形勢風(fēng)云變幻,任何競爭都離不開企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的參與。為什么很多企業(yè)初始蓬勃,卻又黯然倒下?什么樣的經(jīng)理人、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者才會走的更遠(yuǎn)、走的更久?董權(quán)老師告訴您,“境由心造”,做一名卓越的總經(jīng)理同樣需要修煉。本課程將帶領(lǐng)您博覽古今中外眾多企業(yè)家的成功之道,體悟優(yōu)秀總經(jīng)理走向未來的秘訣。培訓(xùn)內(nèi)容課時:12課時(2天

 講師:董權(quán)詳情


《卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》課程大綱一、什么是領(lǐng)導(dǎo)力1、從企業(yè)壽命看領(lǐng)導(dǎo)者功過2、四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格3、什么是領(lǐng)導(dǎo)力?理解領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)架4、領(lǐng)導(dǎo)力的兩個要素5、提升領(lǐng)導(dǎo)力的風(fēng)向標(biāo)二、領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的核心能力1、塑造企業(yè)文化的能力2、富有創(chuàng)造力3、有較強(qiáng)的自信心4、有構(gòu)建戰(zhàn)略的能力5、有卓越的執(zhí)行力6、有帶動和影響他人的能力7、有陽光的心態(tài)8、有3Q--IQ、EQ、AQ9、

 講師:董權(quán)詳情


《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》課程大綱世界發(fā)展非常之迅猛,經(jīng)濟(jì)形勢風(fēng)云變幻,任何競爭都離不開企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的參與。為什么很多企業(yè)初始蓬勃,卻又黯然倒下?什么樣的經(jīng)理人、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者才會走的更遠(yuǎn)、走的更久?董權(quán)老師告訴您,“境由心造”,做一名卓越的領(lǐng)導(dǎo)者同樣需要修煉。本課程將帶領(lǐng)您博覽古今中外眾多企業(yè)家的成功之道,體悟優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者走向未來的秘訣。培訓(xùn)內(nèi)容一、什么是領(lǐng)導(dǎo)力?1、什么

 講師:董權(quán)詳情


《責(zé)任創(chuàng)造價值》課程大綱課程結(jié)構(gòu):一、解讀責(zé)任1、責(zé)任是什么?2、責(zé)任給我們帶來什么??責(zé)任給人以力量案例:11歲小女孩脫險后返身救老師?擁抱責(zé)任就是擁抱機(jī)會案例:有責(zé)任感的約翰·格蘭特?責(zé)任是卓越的動力案例:大風(fēng)起兮云飛揚(yáng),振華港機(jī)走四方?責(zé)任保證績效案例:日本“推銷之神”原一平?責(zé)任即榮譽(yù)?負(fù)責(zé)任的精神讓你出類拔萃?責(zé)任:人生成就的基石3、忽視責(zé)任的代價

 講師:董權(quán)詳情


《戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)略地圖》課程大綱課時:12課時課程結(jié)構(gòu):一、讀懂戰(zhàn)略決策--什么是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略?什么是戰(zhàn)略決策??使命、遠(yuǎn)景、目標(biāo)?戰(zhàn)略決策的三個要素二、戰(zhàn)略分析?外部環(huán)境分析?行業(yè)環(huán)境與企業(yè)競爭者分析?企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析?企業(yè)核心競爭力分析?外部環(huán)境與內(nèi)部條件的綜合分析?戰(zhàn)略決策中領(lǐng)導(dǎo)者角色分析三、競爭戰(zhàn)略方案選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先與差異

 講師:董權(quán)詳情


《職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉》課程大綱世界發(fā)展非常之迅猛,經(jīng)濟(jì)形勢風(fēng)云變幻,任何競爭都離不開企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的參與。為什么很多企業(yè)初始蓬勃,卻又黯然倒下?什么樣的經(jīng)理人、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者才會走的更遠(yuǎn)、走的更久?董權(quán)老師告訴您,“境由心造”,做一名卓越的職業(yè)經(jīng)理人同樣需要修煉。本課程將帶領(lǐng)您博覽古今中外眾多企業(yè)家的成功之道,體悟優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人走向未來的秘訣。培訓(xùn)內(nèi)容課時

 講師:董權(quán)詳情


營銷系列課程   03.04

營銷系列課程內(nèi)訓(xùn)企業(yè):光明集團(tuán)張家港百昌貿(mào)易有限責(zé)任公司南京熊貓電子集團(tuán)股份有限公司海瀾集團(tuán)浙江富春江通信集團(tuán)營銷總公司中國振華(集團(tuán))科技股份有限公司宇光分公司遼寧香香集團(tuán)河北滄州東塑集團(tuán)股份有限公司深圳航空有限公司新東方在線移動通訊公司三明分公司北京金匯寶公司北京進(jìn)口汽車貿(mào)易公司松下(中國)公司河北電信福建超大集團(tuán)江西五豐食品有限公司江陰天江藥業(yè)有限公司

 講師:董權(quán)詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有