《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱
《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱
《營銷思變――再造營銷輝煌》課程大綱
彼得·德魯克曾說:“企業(yè)有且只有兩個基本職能:營銷和創(chuàng)新。營銷和創(chuàng)新產(chǎn)生收益,其他所有職能都是成本……”今天,許多公司的領(lǐng)導(dǎo)者們對營銷不能帶來顯著的效益而感到失望。營銷部門月來越被看作是費(fèi)用而不是投資,營銷的影響力正在讓位于公司里的其他職能……這究竟是為什么呢?營銷人員為什么會失去營銷理?營銷組織怎樣營銷才是合理的?營銷如何才能重拾它在公司里的戰(zhàn)略作用?營銷人員如何才能啟發(fā)高層管理人員的想像力?……通過本課程的學(xué)習(xí),您將找到解決他們的路徑。
課程對象:企業(yè)中高層營銷管理人員
課 時 :12課時
課程結(jié)構(gòu):
一、當(dāng)今營銷人員面臨的挑戰(zhàn)
二、CEO的營銷宣言
三、從細(xì)分市場到細(xì)分戰(zhàn)略
什么是市場細(xì)分?
常用市場細(xì)分變量
細(xì)分市場與細(xì)分戰(zhàn)略的價值網(wǎng)方案
用3Vs促進(jìn)營銷創(chuàng)新
四、從銷售產(chǎn)品到提供解決方案
產(chǎn)品到方案的3Vs變革
瞄準(zhǔn)愿為方案付費(fèi)的顧客
通過三類方案創(chuàng)造顧客價值
給方案定價以體現(xiàn)方案價值
構(gòu)建方案銷售能力
讓組織朝著方案銷售轉(zhuǎn)型
五、從衰退到成長的分銷渠道
渠道變遷戰(zhàn)略
渠道變遷過程
分銷渠道中的創(chuàng)新
六、從品牌推土機(jī)到全球分銷伙伴
制造商-零售商關(guān)系矩陣
以客戶為中心的全球客戶管理
戰(zhàn)略變革
組織變革
人力資源變革
七、從品牌收購到品牌合理化
品牌合理化能帶來什么?
品牌合理化流程
八、從市場驅(qū)動到驅(qū)動市場
驅(qū)動市場型的公司有什么特征?
四種市場導(dǎo)向
驅(qū)動市場型公司如何抓住優(yōu)勢
驅(qū)動市場的變革流程
九、從SBU營銷到公司營銷
復(fù)雜的公司營銷邏輯
如何整合公司組合
新興市場作為成長平臺
構(gòu)建以顧客為中心的能力
促使市場變革發(fā)生
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