《狼性營銷‖軍事化特訓(xùn)》

  培訓(xùn)講師：董博雅

講師背景：
董博雅老師簡介解放軍管理流派新領(lǐng)軍人物軍事化管理咨詢專家亮劍營銷教練國際軍商研究院院長北大縱橫咨詢合伙人中國軍旅企業(yè)家聯(lián)誼會秘書長中國人力資源開發(fā)研究會理事鳳凰網(wǎng)2014“華語講壇影響力入圍人物”22年軍旅生涯15年咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷16所大學總 詳細>>

董博雅
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《狼性營銷‖軍事化特訓(xùn)》詳細內(nèi)容

《狼性營銷‖軍事化特訓(xùn)》

《狼性營銷‖軍事化特訓(xùn)》
課程背景：
ν營銷是企業(yè)的命脈和財源。
ν為何努力的營銷人員沒有相應(yīng)的業(yè)績？
ν為何明星團隊沒有團隊整體戰(zhàn)斗力？
ν為何營銷大軍沒有責任心、上進心、執(zhí)行力？
ν為何營銷團隊時常出現(xiàn)叛兵叛將甚至叛軍？
ν為何營銷人員都想當老板？問題“猴子”怎么那么多？
ν為何對營銷能人放心不下，用還得防？
ν說營銷、做營銷、愛營銷、恨營銷、怕營銷、煩營銷……
ν營銷讓我們又愛又恨、又喜又憂、又煩又怕，還樂其不疲？！
ν商場如海，識水性者生；
ν營銷如局，懂規(guī)則者存。
ν諳熟產(chǎn)品，可用作兵（銷售員）；
ν洞悉人性，可用作官（營銷主管）；
ν洞察社會規(guī)則，可用作將（營銷總監(jiān)）
ν洞察全局與未來，您才是統(tǒng)帥（總裁/運營總裁）
課程目的：
煉就營銷團隊擁有軍隊般非凡的氣場‖（三軍可以奪帥，不可以奪氣！‖調(diào)士氣）
煉就營銷團隊擁有軍隊般人才培養(yǎng)的殘酷‖（想得通是鍛煉，想不通是磨煉！‖調(diào)承受力
）
煉就營銷團隊擁有軍隊般強國強軍強企的魂魄
‖（客戶至上、同事至上、單位至上！‖調(diào)職場心態(tài)）
煉就營銷團隊擁有軍隊般生死不渝的戰(zhàn)友情‖（一起哭過/累過/苦過/笑過…生死不離‖調(diào)
同事感情）
煉就營銷團隊擁有軍隊般對制度的敬畏與鐵的紀律‖（一切行動聽指揮、一切財物要歸公
、不拿客戶一針一線‖調(diào)紀律）
煉就營銷團隊擁有軍隊對國家信念與保證完成任務(wù)的血性‖（保證完成任務(wù)、執(zhí)行絕無借
口‖強執(zhí)行）
煉就營銷團隊擁有軍隊般意志品質(zhì)‖（懦弱者變得堅強、膽怯者變得勇敢、自卑者變得自
信、懶散者變得勤奮、自大者變得自覺、自負者變得服從‖調(diào)意志力）
煉就團隊擁有軍隊對軟環(huán)境的建設(shè)與保護‖（團結(jié)/緊張/嚴肅/活潑，干凈/整潔/清爽/衛(wèi)
生‖調(diào)作風）
塑軍魂：對產(chǎn)品充滿信心/對公司充滿忠心/對客戶充滿愛心/對任務(wù)充滿決心
對前途充滿雄心/對挫折擁有平常心/對人生充滿責任心
強能力：演練行業(yè)銷售流程/整合銷售工具包/培養(yǎng)銷售溝通高手
創(chuàng)業(yè)績：向自我管理和客戶管理要業(yè)績
守紀律
授課對象：
全員分期分批集訓(xùn)
每30人加配一名教官/（行動式學習、體驗式教學、教練式督導(dǎo)）
集訓(xùn)課題：
第一章：狼性營銷客戶掃描（全網(wǎng)營銷信息化掃描全時空客戶）
第二章：狼性營銷溝通技巧訓(xùn)練
看/300種肢體語言洞悉客戶態(tài)度
聽/神經(jīng)語言確定客戶溝通風格
問/十七種正確提問直逼客戶需求
第三章：狼性營銷話術(shù)模本訓(xùn)練
電話行銷話術(shù)/攻心為上
九種接觸話術(shù)/先入為主
六步演示話術(shù)/步步為贏
十七種異議處理話術(shù)/化險為夷
二十種促成話術(shù)/招招見效
第四章：狼性營銷面對面洽談模擬訓(xùn)練
業(yè)務(wù)洽談概論/基本原則/調(diào)研分析/方案制定/洽談程序/
活動管理/心理分析/思維邏輯/洽談風格/語言與禮儀/團隊協(xié)作
二十五種業(yè)務(wù)洽談策略演練
五十種業(yè)務(wù)洽談技巧演練
洽談四階段策略技巧靈活運用
駕馭與掌控洽談的策略與技巧
突破洽談僵局的策略與技巧
規(guī)避商務(wù)風險的策略與技巧
洽談中看、聽、問、思、辯、答及說服技巧
業(yè)務(wù)洽談禁忌
第五章：狼性營銷潛能激發(fā)訓(xùn)練
自信心建立：潛能無限/天生贏家/獨一無二
雄心建立：一流人才/一流企業(yè)/一流業(yè)績
決心建立：一定要/全力以赴/愈挫愈勇
恒心建立：持之以恒/堅持不懈/直到成功
愛心建立：愛自己/愛同事/愛客戶/愛公司
責任心建立：肩負責任/直達目標/說到做到/做到看到
第六章：狼性營銷客戶管理
迅速贏得信任，爭取眼前客戶
建立良好關(guān)系，培養(yǎng)長期客戶
完善服務(wù)體系，客戶群變成銷售部！
第七章：狼性營銷自我管理與時間管理
形象管理：形象一變，市場一片
目標管理：戰(zhàn)略主動、戰(zhàn)役推動、戰(zhàn)術(shù)機動
時間管理：一天25小時

 

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