《企業(yè)全面經(jīng)營管理（非制造業(yè)）沙盤模擬》

課程名稱：《全面經(jīng)營管理沙盤模擬》
企業(yè)經(jīng)營失敗的原因是什么？
采購不合理？
融資不及時(shí)？
資金斷流？
產(chǎn)品大量積壓？
市場定位不準(zhǔn)？
售價(jià)格太低？
產(chǎn)品研發(fā)不對(duì)路？
成本失控？
開支過大？
最主要的原因？
您是否需要一場“戰(zhàn)爭”？以最小的代價(jià)來體驗(yàn)、分析、解決這些問題？
或許您的企業(yè)中所有員工能有機(jī)會(huì)能夠站在比自己現(xiàn)在職務(wù)更高的位置去看現(xiàn)在的工作 他或許更能……
如果行政人員可以到市場上去沖殺，如果業(yè)務(wù)部門能到財(cái)務(wù)部門工作一段時(shí)間，他或許在提銷售計(jì)劃的時(shí)候能更切實(shí)際……
1億元的資產(chǎn)，
您和5個(gè)伙伴組成的臨時(shí)企業(yè)
面對(duì)的是：
一個(gè)10億的市場，
4個(gè)產(chǎn)品，
4個(gè)區(qū)域市場，
5個(gè)競爭對(duì)手，
5年的時(shí)間……
您可以將自己現(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)做思路實(shí)踐在沙盤上，
沙盤會(huì)為您呈現(xiàn)和商業(yè)市場一樣的真實(shí)經(jīng)營現(xiàn)狀……
對(duì)手的狀況
因?yàn)槊咳说乃悸范寄敲措y以了解
雖是開卷考試
即使您曾參加
也無法確保勝算
這是一場殘酷的戰(zhàn)爭
沙盤模擬訓(xùn)練正是作為管理者的您所需要的商業(yè)圣戰(zhàn)，正是您經(jīng)營理念的“試驗(yàn)田”！您需要變革模式的“檢驗(yàn)場”！而且即便失敗也不會(huì)給企業(yè)和個(gè)人帶來任何傷害！
“五年”的辛苦經(jīng)營將使每個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營潛力發(fā)揮到極致，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協(xié)作、新掌握的經(jīng)營理念的迅速應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)的高度團(tuán)結(jié)！
在模擬訓(xùn)練過程中，勝利者自會(huì)有諸多經(jīng)驗(yàn)和感嘆，而失敗者更會(huì)在遺憾中體悟和總結(jié)?？芍^經(jīng)營成敗事盡在沙盤中！
以商貿(mào)百貨企業(yè)為場景，采用“沙盤”這種情景式教學(xué)方式，反映企業(yè)經(jīng)營的全過程，尤其是在市場營銷板塊上重點(diǎn)展開。以分組的形式模擬出同行業(yè)6~8個(gè)企業(yè)，學(xué)員將擔(dān)任總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)等不同角色，講師擔(dān)任融資機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、交易大廳、咨詢公司等角色，設(shè)置營造實(shí)際經(jīng)營的外部環(huán)境。學(xué)員模擬4~6年企業(yè)經(jīng)營，通過課程中大量模板式工具的引導(dǎo)，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、市場定位、產(chǎn)品定價(jià)、財(cái)務(wù)管理、物流與供應(yīng)鏈、銷售管理和獲取市場定單技巧等方面全過程體驗(yàn)。
【授課對(duì)象】企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、中高層管理人員、企業(yè)后備干部
【授課人數(shù)】24-48人
【學(xué)時(shí)安排】2-3天
【課程目的】
體驗(yàn)企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)同，理解企業(yè)運(yùn)作中各個(gè)部門和管理者之間的相互配合。
理解財(cái)務(wù)管理中現(xiàn)金流控制的重要性，以及融資，資產(chǎn)回報(bào)率(ROA)、股東權(quán)益回報(bào)率(ROE)、速動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的含義。
理解訂單、采購、銷售、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)，以及成本控制。
理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)，進(jìn)行市場投入，渠道建設(shè)、品牌建設(shè)和競爭對(duì)手分析等。
深刻理解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，以及企業(yè)運(yùn)營的靈魂。
【課程收獲】
掌握公司運(yùn)營中，市場、客戶、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素的相互關(guān)聯(lián)作用；
從對(duì)銷量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對(duì)市場負(fù)責(zé)，注重客戶價(jià)值；
從短期銷售轉(zhuǎn)變到銷售配合市場營銷策略需要；
學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營銷活動(dòng)的針對(duì)性；
學(xué)會(huì)以點(diǎn)帶面的工作方法，做一個(gè)客戶帶一片客戶；
學(xué)會(huì)分析客戶價(jià)值并做客戶和市場細(xì)分的邊際回報(bào)分析?！九嘤?xùn)實(shí)施】
沙盤培訓(xùn)環(huán)境要求：
1、場 地：可容納30~50人的場地。
2、授課設(shè)備：投影儀、幕布、音響、麥克、翻頁筆、寫字板及筆、大白紙2~3張。
3、必備文具：計(jì)算器、鉛筆、彩色筆、橡皮、A4紙等。
4、桌椅擺放：見示意圖。
??? 課程可根據(jù)客戶企業(yè)實(shí)際會(huì)議室情況進(jìn)行安排，但寬松的空間更便于學(xué)員間溝通、討論與分享，便于經(jīng)營模擬中的競標(biāo)、談判及教學(xué)指導(dǎo)，同時(shí)也便于模擬操作（如產(chǎn)品交付、獲取貸款等）。
??? 培訓(xùn)前，可根據(jù)客戶培訓(xùn)需求進(jìn)行專題調(diào)研，并結(jié)合客戶企業(yè)經(jīng)營管理問題進(jìn)行專題的命題研討與總結(jié)分享。
667385511810助教用桌
2-2.5平方左右,周圍六個(gè)學(xué)員.
茶水臺(tái)
電腦桌
投影儀
前門
每一個(gè)桌臺(tái)上放一塊沙盤,沙盤規(guī)格60cm X 80cm.
白板
投影屏幕
助教用桌
2-2.5平方左右,周圍六個(gè)學(xué)員.
茶水臺(tái)
電腦桌
投影儀
前門
每一個(gè)桌臺(tái)上放一塊沙盤,沙盤規(guī)格60cm X 80cm.
白板
投影屏幕
【培訓(xùn)布置】
《全面經(jīng)營管理沙盤模擬》課程大綱
2天
引言 戰(zhàn)略—競爭—人—團(tuán)隊(duì)
第一篇章 沙盤推演
沙盤歷史
企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
企業(yè)物流運(yùn)作規(guī)則
企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)作規(guī)則
企業(yè)采購、銷售和庫存管理運(yùn)作規(guī)則
企業(yè)面臨的市場、競爭對(duì)手、未來發(fā)展趨勢
組織架構(gòu)與崗位職責(zé)
團(tuán)隊(duì)組建
沙盤推演（4年）
沙盤推演數(shù)據(jù)分析
第二篇章 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
資本、資產(chǎn)、損益的流程、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)——利潤/成本/銷售
企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)
戰(zhàn)略思維和眼前的困惑
價(jià)值鏈管理
管理思想發(fā)展史解析
感悟：什么是管理
戰(zhàn)略&競爭&人才&團(tuán)隊(duì)
延伸學(xué)習(xí)：戴明的淵博知識(shí)體系
高德拉特的極限理論
企業(yè)經(jīng)營的基本元素
顧客價(jià)值/合理成本
/有效規(guī)模/人性關(guān)懷的盈利
第三篇章 市場戰(zhàn)略與營銷定位
戰(zhàn)略的本質(zhì)
產(chǎn)品需求的趨勢分析
產(chǎn)品銷售價(jià)格與毛利分析
市場開拓與品牌建設(shè)對(duì)經(jīng)營業(yè)績的影響
市場投入效益分析
盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測
營銷鏈管理
營銷創(chuàng)新之跨界營銷
腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？
案例：
《哈佛商業(yè)評(píng)論》中國最佳商業(yè)案例
——海底撈
《天下無賊》與唐-維克多
《增長的極限》
業(yè)務(wù)“上網(wǎng)了”，銀行“不見了”
——深圳前海微眾銀行
格蘭仕與微波爐行業(yè)
尤努斯的經(jīng)營智慧
旭輝集團(tuán)感恩文化建設(shè)
第四篇章 運(yùn)營管理與成本控制
體驗(yàn)什么是“運(yùn)營”
項(xiàng)目管理的理念
質(zhì)量/成本/時(shí)間
ROA與庫存
供應(yīng)鏈管理
第五篇章 全面預(yù)算管理
讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表
企業(yè)為什么要融資
財(cái)務(wù)管理在企業(yè)整體運(yùn)營中的地位
全面預(yù)算管理制定流程與內(nèi)容
平衡計(jì)分卡BSC
腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想
第六篇章 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
中國企業(yè)的管理迷失
人才在組織架構(gòu)中的作用
案例：監(jiān)獄疾病和貧困見真心
基于績效的管理
績效考核關(guān)鍵指標(biāo)
從績效考核到績效管理
跨部門協(xié)作與溝通
執(zhí)行力的問題
領(lǐng)導(dǎo)力品質(zhì)
組織文化建設(shè)
責(zé)任 榮譽(yù) 組織
第七篇章 課程點(diǎn)評(píng)
每位學(xué)員自我總結(jié)
每年經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系
優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異
終語 THE BUCK STOPS HERE

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