現(xiàn)代市場營銷管理

  培訓講師：陳凡

講師背景：
陳凡，北大縱橫管理咨詢集團合伙人，中國人民大學碩士。長期擔任企業(yè)中高層職務，曾服務于中遠集團、鵬潤投資集團、珠江地產和當代投資集團，曾任戰(zhàn)略研究業(yè)務經理、企業(yè)運營部門經理、企業(yè)管理運營中心總監(jiān)。熟悉地產建筑、IT、高新技術園區(qū)、服裝外貿、生 詳細>>

陳凡
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現(xiàn)代市場營銷管理詳細內容

現(xiàn)代市場營銷管理

　　**講 現(xiàn)代市場營銷管理——市場營銷管理結構與企業(yè)經營理念創(chuàng)新

　　一、市場營銷管理

　　（一）經營哲學

　?。ǘ┕芾磉^程

　　二、當代企業(yè)經營觀念創(chuàng)新

　?。ㄒ唬┥a觀念

　?。ǘ┩其N觀念

　　（三）市場營銷觀念

　　1、消費者需求    2、創(chuàng)造需求

　　第二講 現(xiàn)代市場營銷管理——營銷策略選擇之一：市場調研

　　一、概說

　?。ㄒ唬┦袌稣{研的特點

　　1、系統(tǒng)性    2、客觀性     3、幫助性

　?。ǘ┦袌稣{研的時機

　　1、尋求新的市場機會

　　2、尋求某個問題產生的原因

　　3、對營銷決策的檢測與評價

　　4、對未來市場的預測

　　二、市場調研的內容

　　（一）影響市場的不可控因素

　?。ǘ┦袌鋈萘考鞍l(fā)展趨勢

　?。ㄈ┫M實態(tài)與關注點

　　三、 調研方法

　?。ㄒ唬┯^察法

　?。ǘ嶒灧?/P>

　?。ㄈ┱{查法

　　1、問卷設計    2、時間    3、試調查    4、正式調查與分析

　　第三講 現(xiàn)代市場營銷管理——營銷策略選擇之二:目標市場選擇與市場定位策略

　　一、市場細分及意義

　?。ㄒ唬┑乩砑毞?/P>

　?。ǘ┤宋募毞?/P>

　　二、目標市場的選擇

　?。ㄒ唬o差異營銷

　　（二）差異營銷

　?。ㄈ┘袪I銷

　　三、市場定位

　　1、競爭導向    2、消費導向

　　四、產品市場定位策略

　?。ㄒ唬母偁幐窬挚?/P>

　　1、對峙定位    2、回避定位

　?。ǘ南M導向看

　　1、產地定位    2、類別定位    3、時間定位

　　第四講 現(xiàn)代市場營銷管理—— 營銷策略選擇之三: 品牌與促銷策略

　　一、品牌策略

　　1、屬性與利益  2、個性與文化

　　（一）品牌功能

　　1、是企業(yè)與消費者溝通的橋梁    2、是一種促銷手段    3、是質量監(jiān)督的工具

　?。ǘ┲袊髽I(yè)品牌經營中存在問題

　　1、缺乏長期品牌推廣戰(zhàn)略

　　2、對品牌文化認識不足

　　3、國際品牌經營人才匱乏

　　4、品牌成長環(huán)境惡化

　?。ㄈ┢放撇呗?/P>

　　1、品牌命名

　　2、品牌統(tǒng)分策略

　　（1）個別品牌（2）家族品牌（3）混合品牌

　　二、　廣告

　?。ㄒ唬V告的定義

　?。ǘV告作用與作用機理

　?。ㄈV告設計與創(chuàng)意原則

　　三、　公共關系

　?。ㄒ唬┕P幾個要點

　?。ǘ┕P方式

　　四、人員推銷

　?。ㄒ唬┤藛T推銷

　?。ǘ┩其N人員的素質

 

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