外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)出口訂單運(yùn)營(yíng)流程及風(fēng)險(xiǎn)管理防范   01.01

課程大綱：　　一、訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營(yíng)流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施　　二、宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　準(zhǔn)確交貨率的概念　　新老訂單分離#61618;　　銷售預(yù)測(cè)　　產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例#61618;　　開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè)　　模具計(jì)劃#61618;　　采購(gòu)計(jì)劃　　銷售統(tǒng)計(jì)　　三、微觀方面控制

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外貿(mào)談判技巧類   01.01

課程大綱：　　節(jié)對(duì)談判對(duì)手進(jìn)行實(shí)力和信用簡(jiǎn)易評(píng)估　　第二節(jié)利用信用調(diào)查輔助機(jī)構(gòu)和手段對(duì)談判對(duì)手進(jìn)行調(diào)查　　第三節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)評(píng)估談判對(duì)手　　第四節(jié)評(píng)估談判對(duì)手是否適合自己的企業(yè)要求　　第五節(jié)同客戶溝通的常見(jiàn)內(nèi)容和基本要素　　第六節(jié)溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略　　第七節(jié)獲取客戶信任的途徑和方法　　第八節(jié)利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任　　第九節(jié)電話溝通取得客戶信任　

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獲取海外訂單及客戶商務(wù)談判策略實(shí)戰(zhàn)技巧   01.01

課程大綱：　　一、關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔　　性格　　營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識(shí)　　產(chǎn)品知識(shí)　　語(yǔ)言能力　　電腦操作技巧　　二、啟動(dòng)外銷工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制　　短期目標(biāo)的確定　　硬件方面的準(zhǔn)備　　軟件方面的準(zhǔn)備　　資料方面的準(zhǔn)備　　其它方面的準(zhǔn)備　　中期目標(biāo)的確定　　長(zhǎng)期目標(biāo)的確定　　三、成為外銷工程師的培訓(xùn)內(nèi)容　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要

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外貿(mào)營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)管理及海外品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略制訂   01.01

課程大綱：　　一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營(yíng)銷人才的選拔　　性格　　營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識(shí)　　產(chǎn)品知識(shí)　　語(yǔ)言能力　　電腦操作技巧　　二、高級(jí)外貿(mào)營(yíng)銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點(diǎn)的提煉和描述　　相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià)　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容　　三、如何收集行業(yè)宏

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外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管理類   01.01

課程大綱：　　一、訂P/I的注意事項(xiàng)　　二、合同評(píng)審的關(guān)鍵事項(xiàng)和風(fēng)險(xiǎn)防范外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求　　三、如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及其風(fēng)險(xiǎn)防范　　四、價(jià)格術(shù)語(yǔ)的選擇及其風(fēng)險(xiǎn)和防范　　五、交貨期/裝船期/裝卸港的確認(rèn)及其注意事項(xiàng)　　六、付款方式　　1、選擇結(jié)算方式應(yīng)考慮的因素及風(fēng)險(xiǎn)防范　　2、信用證方式的風(fēng)險(xiǎn)及防范　　七、不可抗力/違約與處罰/仲

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國(guó)際貿(mào)易銷售實(shí)戰(zhàn)技能課題   01.01

課程大綱：　　一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程同外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價(jià)格的因素　　價(jià)格構(gòu)成　　怎樣計(jì)算出口退稅　　計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式　　二、報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定　　運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算　　傭金和折扣的計(jì)算　　傭金的合理支付方式　　預(yù)期利潤(rùn)的核算　　出口報(bào)價(jià)的核算　　三、報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧　　分級(jí)報(bào)價(jià)的

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外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系及風(fēng)險(xiǎn)管理課程   01.01

課程大綱：　　一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程同外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價(jià)格的因素　　價(jià)格構(gòu)成　　怎樣計(jì)算出口退稅　　計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式　　二、報(bào)價(jià)的技巧和相關(guān)規(guī)定　　運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算　　傭金和折扣的計(jì)算　　傭金的合理支付方式　　預(yù)期利潤(rùn)的核算　　出口報(bào)價(jià)的核算　　三、報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧　　分級(jí)報(bào)價(jià)的

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海外營(yíng)銷及國(guó)際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)課程   01.01

課程大綱：　　1、外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能　　性格　　營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識(shí)　　產(chǎn)品知識(shí)　　語(yǔ)言能力　　電腦操作技巧　　2、啟動(dòng)外銷工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制　　短期目標(biāo)的確定　　硬件方面的準(zhǔn)備　　軟件方面的準(zhǔn)備　　資料方面的準(zhǔn)備　　其它方面的準(zhǔn)備　　中期目標(biāo)的確定　　長(zhǎng)期目標(biāo)的確定　　3、如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶　　客

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訂單運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)鍵點(diǎn)及國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范   01.01

課程大綱：　　一、訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營(yíng)流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施　　二、宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　準(zhǔn)確交貨率的概念　　新老訂單分離　　銷售預(yù)測(cè)　　產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例　　開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè)　　模具計(jì)劃　　采購(gòu)計(jì)劃　　銷售統(tǒng)計(jì)　　三、微觀方面控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率　　以合同

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國(guó)際貿(mào)易---外貿(mào)營(yíng)銷組織團(tuán)隊(duì)管理及海外品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略制訂   01.01

　　一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營(yíng)銷人才的選拔　　性格　　營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識(shí)　　產(chǎn)品知識(shí)　　語(yǔ)言能力　　電腦操作技巧　　二、高級(jí)外貿(mào)營(yíng)銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點(diǎn)的提煉和描述　　相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià)　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容　　三、如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報(bào)

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