《商務談判》

  培訓講師：張長江

講師背景：
張長江DavidZhang工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家贏道營銷咨詢機構首席顧問英國威爾士大學（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國際職業(yè)培訓師協會高級培訓師時代光華特聘講師中國企 詳細>>

張長江
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《商務談判》詳細內容

《商務談判》
　　**講談判要領

　　什么是談判

　　衡量談判的標準

　　談判的三個層次

　　陣地式談判和理性談判

　　雙贏談判金三角

　　第二講談判的準備階段

　　讓銷售員知道談判需要準備什么東西？為何很多銷售員匆忙上陣，匆忙敗陣！為何很多銷售員談判時彼此無法一致，因為事先沒有準備好！為何談判時不能夠彼此照應，為何談判時底氣不足！為何談判時談判時彼此之間形似一致而神色不一！如何使談判彼此環(huán)環(huán)相扣！

　　成功談判者的核心技能

　　如何確定談判的目標

　　怎樣評估談判對手

　　談判中的角色以及策略的制定

　　如何設定你的談判底線

　　怎樣擬訂談判議程

　　如何營造良好的談判氛圍

　　第三講談判的開始階段

　　讓銷售員了解談判開始的注意事項！了解談判開始的時候如何塑造自己的優(yōu)勢！了解如何營造談判的氣氛！如何塑造談判的籌碼！了解對方的細小的信號！知道如何展開談判！

　　專業(yè)的行為表現

　　案例學習：湯姆的一天

　　專業(yè)形象幫助你取得談判優(yōu)勢

　　開始談判應注意的問題

　　如何判別談判氣氛

　　怎樣解讀對方身體語言

　　怎樣提出建議

　　怎樣回應對方的提議

　　第四講談判的展開階段（一）

　　讓銷售員識破對方的戰(zhàn)術！讓銷售員如何應付不同的談判對手！沉著冷靜面對談判的對手！隨即制造自己的談判戰(zhàn)術

　　展開談判時將遇到的障礙及對策

　　如何破解對方戰(zhàn)術

　　如何面對不同類型的談判者

　　如何建立自身的談判優(yōu)勢

　　第五講談判的評估調整階段

　　讓銷售員識破對方的戰(zhàn)術！如何瓦解對方的優(yōu)勢！，如何察言觀色了解對方的信息！如何見微之著的了解對方的條件！

　　將面臨的困難和解決方法

　　如何強化自身的優(yōu)勢

　　如何削弱對方的優(yōu)勢

　　掌握適度讓步策略

 

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