《顛覆營(yíng)銷(xiāo):農(nóng)牧市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理》
培訓(xùn)講師:姚路加
講師背景:
姚路加老師:中國(guó)農(nóng)資企業(yè)咨詢(xún)策劃與銷(xiāo)售培訓(xùn)第一品牌20年農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售管理與咨詢(xún)策劃經(jīng)驗(yàn)300多家農(nóng)資企業(yè)上萬(wàn)名員工培訓(xùn)經(jīng)歷200多場(chǎng)農(nóng)資企業(yè)會(huì)銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)策劃演講挪威康柏國(guó)際集團(tuán)(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理個(gè)人經(jīng)歷:出生于1970年,肄業(yè)于河 詳細(xì)>>
《顛覆營(yíng)銷(xiāo):農(nóng)牧市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理》詳細(xì)內(nèi)容
《顛覆營(yíng)銷(xiāo):農(nóng)牧市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理》
課程大綱(2天=12小時(shí)):
**章、農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練 (一) 農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)中的幾個(gè)階段 1)嬰兒階段:萬(wàn)事靠領(lǐng)導(dǎo) 2)、吹牛階段:無(wú)知者無(wú)畏 3)、乞丐階段:人格換銷(xiāo)量 4)、感情階段:客戶(hù)成兄弟 5)、知道階段:不如不知道 6)、做到階段:職場(chǎng)白骨精 (二) 農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì) Ø 沉穩(wěn)從容:方能成為團(tuán)隊(duì)的定海神針 Ø 勇于承擔(dān):承擔(dān)有多少,事業(yè)有多大 Ø 自信積極:農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商是你的仿制品 Ø 尊重關(guān)心:與經(jīng)銷(xiāo)商溝通之根本 Ø 寬容大度:容人雅量讓你魅力無(wú)限 Ø 忠于企業(yè):產(chǎn)生向心力的根源 Ø 有膽有識(shí):方能征服經(jīng)銷(xiāo)商 (三) 銷(xiāo)售人員如何聚集正能量 Ø 銷(xiāo)售的根本是心態(tài) Ø 如何管理自己的情緒 Ø 改變消極信念(人生的根本) Ø 改變價(jià)值觀,改變心態(tài) Ø 家庭和睦乃事業(yè)根本 第二章、快速提升你的渠道開(kāi)發(fā)與管理能力 (一)沒(méi)有溝通就沒(méi)有銷(xiāo)售 Ø 溝通不良的后果(親歷見(jiàn)證) Ø 如何贊美客戶(hù)才恰到好處(馬屁經(jīng)理老林) Ø 不怒而威的高境界 Ø 幽默使你更有親和力 Ø 練好聲音使你魅力無(wú)窮 Ø 學(xué)點(diǎn)“讀心術(shù)” Ø 有效地運(yùn)用你的肢體語(yǔ)言 Ø 銷(xiāo)售也是一門(mén)聽(tīng)的藝術(shù) (二)深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)心 Ø 4種情況下經(jīng)銷(xiāo)商快速?zèng)Q定合作 Ø 農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商6大購(gòu)買(mǎi)階段 Ø 不要賣(mài)成分,不要賣(mài)促銷(xiāo),不要賣(mài)感情,不要賣(mài)檔次,不要賣(mài)價(jià)格,不要賣(mài)利潤(rùn)。。。 Ø 販賣(mài)痛苦,販賣(mài)逃避痛苦的方 (三)農(nóng)牧的經(jīng)銷(xiāo)商選擇與關(guān)系建立 Ø 農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商選擇6大標(biāo)準(zhǔn) Ø 發(fā)展同盟,知己知彼(我的N個(gè)線人) Ø 學(xué)會(huì)“電話銷(xiāo)售”的功夫(筆者培養(yǎng)的10人農(nóng)資電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)2年從零到千萬(wàn)) Ø 有效地參加農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的家庭活動(dòng)(案例) Ø 在你的一畝三分地談判(案例故事) Ø 與農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商溝通談判的10大技巧 | Ø (四)輕松快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商異議 Ø 處理異議的基礎(chǔ)是淡定(本人的案例) Ø 處理農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商異議的態(tài)度是同情 Ø 處理農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商異議的技巧是同理 Ø 處理異議的重點(diǎn)是聆聽(tīng)(聽(tīng)來(lái)的大客戶(hù)) Ø 農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)的9大異議及處理 Ø 避實(shí)就虛,贏得合作(輕松抱得美人歸) Ø 問(wèn)的功夫值千金(筆者輕松搞定萬(wàn)頭豬場(chǎng)) (五)大膽開(kāi)口,快速成交 Ø 農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商成交的9大信號(hào) Ø 大膽開(kāi)口,不要等到花兒也謝了 Ø 農(nóng)牧界你沒(méi)聽(tīng)過(guò)的4大成交奇招 Ø 成交后的工作 (六)農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)與管理 Ø 農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi),以免資源浪費(fèi) Ø 4類(lèi)農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商特點(diǎn)與管理技巧 Ø 農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理工作20項(xiàng) Ø 有效防止農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商叛逃 第三章、如何做好農(nóng)牧企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) Ø 與公司和經(jīng)銷(xiāo)商了溝通,確認(rèn)主題 Ø 確認(rèn)會(huì)議的規(guī)模、目標(biāo)、促銷(xiāo)工具、客戶(hù)群體與人數(shù)、時(shí)間地點(diǎn)以及會(huì)議費(fèi)用及費(fèi)用分配等 Ø 確定會(huì)議流程及相關(guān)主持人、講師等 Ø 由廠家人員配合經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面通知客戶(hù) Ø 開(kāi)會(huì)前一天再次電話通知參會(huì)客戶(hù) Ø 開(kāi)會(huì)前一天布置好會(huì)場(chǎng)(包括音響等設(shè)備) Ø 會(huì)議流程一般為:主持人宣布開(kāi)始、經(jīng)銷(xiāo)商致辭、相關(guān)職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)講話、廠家經(jīng)理介紹公司和產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)演講、政策宣布及訂貨、就餐。 Ø 如果組織科學(xué),講師與主持人得力,經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)人員配合到位,相同的會(huì)議一定可以開(kāi)出不同來(lái)(筆者有200多場(chǎng)農(nóng)牧農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)及經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的組織策劃與演講經(jīng)驗(yàn)) Ø 會(huì)后跟蹤和回訪 |
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現(xiàn)代簡(jiǎn)易禮儀與溝通技巧 09.20
現(xiàn)代簡(jiǎn)易禮儀與溝通技巧前言(不是讓你知道,而是讓你做到的訓(xùn)練)活著就要與人打交道,打交道就離不開(kāi)禮儀與溝通,禮儀無(wú)處不在,溝通無(wú)處不在。你的形象就是企業(yè)的形象,你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài),你的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì),你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通:沒(méi)出生的和躺在墳?zāi)估锏?。沒(méi)有溝通就沒(méi)有好的工作,沒(méi)有溝通就沒(méi)有好的人生伴侶,沒(méi)有溝通就沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的
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卓越的管理者 09.20
如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽(tīng)過(guò)N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過(guò)且過(guò),依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績(jī)不佳。。。。。。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問(wèn)題并做好:先改變自己,再用自己的改變來(lái)改變別人,避開(kāi)管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層
講師:姚路加詳情
卓越營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)(姚路加)培訓(xùn)背景由于行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮,很多公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果,還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣(mài)別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高!來(lái)吧,讓姚老師來(lái)訓(xùn)練你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理人員,
講師:姚路加詳情
農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)管理技術(shù)修煉前言在聽(tīng)過(guò)N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后,發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有本質(zhì)的改變:依然的人才流失,依然是得過(guò)且過(guò),依然是推卸責(zé)任,依然是借口多多,依然是業(yè)績(jī)不佳。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心,找到管理的核心問(wèn)題并做好:先改變自己,再用自己的改變來(lái)改變別人,避開(kāi)管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層管理人員培訓(xùn)
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農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技術(shù)特訓(xùn)培訓(xùn)背景:隨著數(shù)字化的程度越來(lái)越深入和擴(kuò)散,它影響到了人們生活工作的方方面面,就連各行業(yè)的企業(yè)銷(xiāo)售行為也發(fā)生了很大的改變,如近幾年興起的電話營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、qq群營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等等,其中以電話營(yíng)銷(xiāo)和QQ營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用最為普遍。電話及QQ營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)規(guī)范和升級(jí)勢(shì)在必行?,F(xiàn)在的電話營(yíng)銷(xiāo)不是你做不做的問(wèn)題,而是如何
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農(nóng)資市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理講師:姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮,很多農(nóng)資公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果,還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣(mài)別的公司產(chǎn)品,更有業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種留人方法。。。。。。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高!來(lái)吧,讓姚老師來(lái)訓(xùn)練你的團(tuán)
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農(nóng)資銷(xiāo)售溝通談判技巧 09.20
農(nóng)資銷(xiāo)售溝通談判技巧講師:姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)長(zhǎng)期的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)疲軟,加上國(guó)家的相關(guān)食品安全政策出臺(tái),違禁成分的嚴(yán)查。。。。。。我們的業(yè)務(wù)員一天天地跑,一天天地打電話,一天天地拜訪客戶(hù),走遍千山萬(wàn)水,歷盡千辛萬(wàn)苦,說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),招數(shù)千變?nèi)f化。。。。。。然而,看著客戶(hù)那不信任或者不屑的眼神,銷(xiāo)售員的心都碎了。業(yè)務(wù)員得不到客戶(hù)的信任,面對(duì)客戶(hù)的各種問(wèn)題和
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獸藥公司如何提升回款 09.20
獸藥公司如何提升回款前言由于獸藥行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),加上很多電話營(yíng)銷(xiāo)的獸藥銷(xiāo)售公司的出現(xiàn),很多獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒(méi)有結(jié)果,很多業(yè)務(wù)員身在曹營(yíng)心在漢兼職賣(mài)別的公司產(chǎn)品,很多業(yè)務(wù)員得過(guò)且過(guò)混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法,用盡了各種獎(jiǎng)懲方法,用盡了各種留人方法。到最后,成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了,就是業(yè)績(jī)沒(méi)有高!來(lái)吧,讓姚
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顛覆思維 09.20
顛覆思維,逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)背景:隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展,中國(guó)農(nóng)資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風(fēng)口浪尖,加上國(guó)家政策監(jiān)管力度的加大,農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度不強(qiáng)、執(zhí)行力差、銷(xiāo)售手段老化等一系列問(wèn)題,生存危機(jī)的問(wèn)題提早來(lái)到我們農(nóng)資企業(yè)面前。培訓(xùn)目的:提升農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度、創(chuàng)新意識(shí)、執(zhí)行力、溝通談判能力等,快速改善農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的消極狀況。培訓(xùn)對(duì)象:農(nóng)資企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
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婚姻家庭經(jīng)營(yíng)智慧 09.20
婚姻家庭經(jīng)營(yíng)智慧講師:姚路加中國(guó)婚姻家庭背景在這個(gè)物欲橫流、充滿(mǎn)邪惡的時(shí)代,人們的道德底線受到前所未有的挑戰(zhàn);而我們的婚姻家庭也遭遇到了空前的挑戰(zhàn)??纯聪旅嬉唤M數(shù)字吧:2012年離婚率,北京39,上海38,廣州36。。。。。。經(jīng)過(guò)我們?cè)敿?xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn),這些離婚夫妻的離婚原因幾乎全是雞毛蒜皮的小事。那么,我們?cè)谌粘I钪腥绾伪荛_(kāi)這些婚姻中的陷阱呢?如何使我們的婚姻
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