打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)   01.01

講、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題1、企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境2、銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題3、銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知與定位1、銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售代表的工作差別2、領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)3、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū)4、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理角色定位5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的特質(zhì)第三講、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理1、銷(xiāo)售管理的核心2、如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)3、建立高效團(tuán)隊(duì)第四講、銷(xiāo)售人員的甄選1、銷(xiāo)售

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頂尖銷(xiāo)售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)   01.01

天上午：部分樹(shù)正心（60分鐘）銷(xiāo)售人員6大黃金心態(tài)1、自信2、自發(fā)3、自省4、自律5、自強(qiáng)6、自始至終故事與討論：態(tài)度決定一切（15分鐘）啟示及收獲講師點(diǎn)評(píng)第二部分找對(duì)人（60分鐘）一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)前的要思考的8個(gè)問(wèn)題1、我到底在賣(mài)什么？2、我的客戶(hù)必須具備哪些條件？3、客戶(hù)為什么會(huì)向我購(gòu)買(mǎi)？4、客戶(hù)為什么不向我購(gòu)買(mǎi)？5、誰(shuí)是我的客戶(hù)？6、我的客戶(hù)會(huì)在哪里出現(xiàn)？

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工業(yè)品銷(xiāo)售真功夫   01.01

單元工業(yè)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)特征1、工業(yè)品市場(chǎng)現(xiàn)狀與特點(diǎn)2、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)3、工業(yè)品客戶(hù)特點(diǎn)第二單元工業(yè)品銷(xiāo)售8步關(guān)鍵技巧1、實(shí)戰(zhàn)技巧（一）：做好準(zhǔn)備，瞄準(zhǔn)目標(biāo)2、實(shí)戰(zhàn)技巧（二）：主動(dòng)接觸，建立好感3、實(shí)戰(zhàn)技巧（三）：切入難題，激發(fā)興趣4、實(shí)戰(zhàn)技巧（四）：魔法呈現(xiàn)，凸顯優(yōu)勢(shì)5、實(shí)戰(zhàn)技巧（五）：設(shè)身處地，排憂(yōu)解難6、實(shí)戰(zhàn)技巧（六）：牽線搭橋，傳遞利益7、實(shí)戰(zhàn)技巧（七）：

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關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)-中國(guó)式客情關(guān)系的建立與維護(hù)   01.01

講中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)1、利益是紐帶，信任是保證——中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)關(guān)鍵的因素：雙方的利益和彼此的信任2、組織利益與個(gè)人利益——客戶(hù)采購(gòu)首先看的是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格帶來(lái)的組織利益，其次才是個(gè)人利益和人情3、對(duì)供應(yīng)商組織的信任——供應(yīng)商的品牌、管理認(rèn)證、工廠和生產(chǎn)設(shè)備、業(yè)績(jī)等為客戶(hù)提供信任的依據(jù)4、對(duì)供應(yīng)商個(gè)人的信任——熟人介紹或者個(gè)人自身的魅力、知識(shí)、技能

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狼性銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)營(yíng)   01.01

部分：狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造1.狼性6種特征深度解密2.狼性處世6種大智慧3.狼性不足的5項(xiàng)要因4.狼性鍛造的6項(xiàng)指引5.狼性鍛造的5大真言案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）第二部分：大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么4.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么5.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么

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項(xiàng)目型銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧   01.01

講關(guān)于項(xiàng)目性銷(xiāo)售1、項(xiàng)目性銷(xiāo)售的定義2、項(xiàng)目性銷(xiāo)售的普遍困惑第二講項(xiàng)目性銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的【案例】一個(gè)失敗的項(xiàng)目性案例1、項(xiàng)目性銷(xiāo)售失敗的常見(jiàn)原因2、項(xiàng)目性銷(xiāo)售中技巧與策略的關(guān)系3、項(xiàng)目性銷(xiāo)售中過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系4、由客戶(hù)采購(gòu)流程導(dǎo)出項(xiàng)目銷(xiāo)售流程5、建立項(xiàng)目銷(xiāo)售里程碑6、進(jìn)行里程碑管理的工具第三講項(xiàng)目立項(xiàng)1、收集項(xiàng)目信息的方法2、項(xiàng)目立項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)3、幾種特殊情況

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銷(xiāo)售溝通與談判技巧   01.01

講、銷(xiāo)售人員溝通的內(nèi)涵1、銷(xiāo)售溝通的實(shí)質(zhì)問(wèn)題2、銷(xiāo)售溝通的“細(xì)節(jié)質(zhì)量”3、大客戶(hù)銷(xiāo)售中的溝通對(duì)象第二講、銷(xiāo)售溝通幫助我們“簽單”1、銷(xiāo)售溝通中必須塑造“專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)”2、怎樣提問(wèn)讓客戶(hù)更容易回答3、銷(xiāo)售人員的“三顆心”4、溝通中掌握技巧“選擇溝通法”5、溝通中的反饋技巧“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”6、如何克服溝通中的“問(wèn)題”障礙7、讓溝通建立你的親和力8、溝通中如何管理你的情緒

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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理   01.01

講：營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境中外企業(yè)銷(xiāo)售管理的差異中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與銷(xiāo)售代表的工作差別領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理常見(jiàn)管理誤區(qū)良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征團(tuán)隊(duì)管理的原則有效控制的核心目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的管理職能營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的工作職責(zé)？營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理角色定位優(yōu)秀的管理者特質(zhì)第三講

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贏銷(xiāo)大客戶(hù)的策略與技巧   01.01

講：銷(xiāo)售流程策略①“收集信息，客戶(hù)評(píng)估”②“策劃拜訪，建立關(guān)系”③“理清角色，確定目標(biāo)”④“有效交流，影響標(biāo)準(zhǔn)”⑤“準(zhǔn)備充分，優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)”⑥“防范異議，促進(jìn)成交”⑦“商務(wù)談判，簽訂合同”第二講：客戶(hù)篩選策略①展開(kāi)銷(xiāo)售前必須弄清的4個(gè)問(wèn)題②評(píng)估客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)的7個(gè)因素③制定客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表④將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)排序第三講：尋找關(guān)鍵人策略①銷(xiāo)售對(duì)象的價(jià)值角色②關(guān)鍵人與關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)

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優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售談判與回款技巧   01.01

運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)（25人以?xún)?nèi)，可執(zhí)行）錄像練習(xí)（片段2）小組練習(xí)：實(shí)戰(zhàn)催款戰(zhàn)術(shù)模擬章:銷(xiāo)售，回款才是硬道理1、回款――企業(yè)的“血液”2、銷(xiāo)售重要，回款更重要3、不要做“多賣(mài)多虧”的銷(xiāo)售員、4、賒銷(xiāo)不等于銷(xiāo)售，“完全銷(xiāo)售”才是真正的銷(xiāo)售5、沒(méi)有回款的生意不叫生意6、管好回款，不要授客戶(hù)以“柄”第二章:回款為什么就這么難1、內(nèi)控乏力，為回款埋下隱患2、銷(xiāo)售員自身不足，回

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