卓越經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)突破與公司化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型
卓越經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)突破與公司化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型詳細(xì)內(nèi)容
卓越經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)突破與公司化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型
**單元：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商新的角色認(rèn)知
u 從新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展
u 渠道的分化和整合
u 經(jīng)銷(xiāo)商在新競(jìng)爭(zhēng)形式下的角色認(rèn)知
u “新經(jīng)濟(jì)”下經(jīng)銷(xiāo)觀念與變革
u 從“坐商”到“行商”到“營(yíng)”商的轉(zhuǎn)變
u 從“經(jīng)銷(xiāo)商”轉(zhuǎn)化為“精銷(xiāo)商”
u 授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)與“市場(chǎng)股份化經(jīng)營(yíng)”
u 經(jīng)銷(xiāo)商靠什么優(yōu)勢(shì)服務(wù)品牌
u 廠家發(fā)展機(jī)遇頻現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商落后怎么辦？
u 案例討論
第二單元：經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)上的局限與瓶頸
u 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。
u 門(mén)店式、個(gè)體戶業(yè)態(tài)、規(guī)模小
u 自營(yíng)資本、實(shí)力弱、家族型，家長(zhǎng)制
u 靠親情維系，經(jīng)驗(yàn)型，缺乏市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)思維
u 以“賺錢(qián)”為導(dǎo)向，缺乏產(chǎn)品平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力
u 粗放經(jīng)營(yíng)，隨機(jī)管理、無(wú)數(shù)據(jù)思維
u 終端客戶、下線客戶掌控能力弱，靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
u 管理無(wú)目標(biāo)化，缺乏中長(zhǎng)期規(guī)劃
第三單元： 理解廠商之間新型的從共贏到共生新挑戰(zhàn)
u 現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商與廠家認(rèn)知
u 經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)的盈利點(diǎn)
u 經(jīng)銷(xiāo)商的四大盈利模式
u 如何在盈利模式上與廠家資源對(duì)接
u 如何理解廠家的政策
u 如何把握廠家的市場(chǎng)策略
u 如何讓產(chǎn)品的銷(xiāo)售利益大化
u 如何將廠家激勵(lì)轉(zhuǎn)化終端激勵(lì)
u 如何向廠家借力向終端擴(kuò)大影響力
u 廠家營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系
u 經(jīng)銷(xiāo)商成為共生戰(zhàn)略伙伴的角色轉(zhuǎn)換
第四 單元： 從“個(gè)體小分隊(duì)”到公司組織化運(yùn)營(yíng)的新認(rèn)識(shí)
u 發(fā)展環(huán)境挑戰(zhàn)-從您選擇機(jī)會(huì)到機(jī)會(huì)選擇您，如何駕馭機(jī)會(huì)賺錢(qián)
u 商人思維挑戰(zhàn)-從“個(gè)人全才”到組織化、公司化的必然發(fā)展
u 廠商共生挑戰(zhàn)-經(jīng)銷(xiāo)商只有公司化才能跟上廠家前進(jìn)的節(jié)奏
u 產(chǎn)品組合挑戰(zhàn)-從單一產(chǎn)品“賺錢(qián)”到如何**品牌運(yùn)作進(jìn)行盈利設(shè)計(jì)
u 贏利能力挑戰(zhàn)-從盈利看“差價(jià)”到**公司化運(yùn)營(yíng)提升盈利能力
u 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力挑戰(zhàn)-組織化、公司化提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力是必然選擇
u 發(fā)展變革挑戰(zhàn)-全渠道時(shí)代、無(wú)縫競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代個(gè)體戶必須走向公司化是唯一
第五單元：公司化運(yùn)營(yíng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期發(fā)展的利益與競(jìng)爭(zhēng)力
u 形成組織能力，提升分工協(xié)作能力，解放決策大腦
u 組織效能直接提升整體市場(chǎng)駕馭的競(jìng)爭(zhēng)力
u 從個(gè)體到團(tuán)隊(duì)贏利能力的立竿見(jiàn)影
u 在團(tuán)隊(duì)中角色清晰，專(zhuān)業(yè)化高，專(zhuān)注而產(chǎn)生高績(jī)效
u 功能優(yōu)化，分工明確，上下同心，迅速成長(zhǎng)做大
u 體系逐漸成熟，運(yùn)營(yíng)產(chǎn)出高，賺錢(qián)快
第六 單元： 經(jīng)銷(xiāo)商在公司化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型期的五個(gè)準(zhǔn)備
u 看得遠(yuǎn)、看得清、看得見(jiàn)的三個(gè)事業(yè)觀
u 競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展、投資與回報(bào)的企業(yè)觀
u 對(duì)公司化運(yùn)營(yíng)和組織化協(xié)作機(jī)制有堅(jiān)定的信念
u 有做大、做強(qiáng)、跟著廠家走的愿景
u 能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展為公司化經(jīng)營(yíng)做好資源準(zhǔn)備
第七單元： 如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)與運(yùn)作體系設(shè)計(jì)
u 公司化組織的原則以及常見(jiàn)誤區(qū)
u 從“開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)”到開(kāi)發(fā)能力的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)
u 從“看見(jiàn)”管理轉(zhuǎn)向“預(yù)見(jiàn)”管理的認(rèn)識(shí)
u 經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)與公司化組織架構(gòu)的對(duì)照
u 經(jīng)銷(xiāo)商組織系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型
u 如何在組織規(guī)劃上兼顧廠家和客戶的特點(diǎn)，提高協(xié)作
u 理順管理體系，構(gòu)建公司化組織架構(gòu)
u 明確各崗位職責(zé)，進(jìn)行合理分工
u 規(guī)范各部門(mén)工作職責(zé)及流程
u 建立各項(xiàng)管理制度，制定公司經(jīng)營(yíng)與發(fā)展計(jì)劃
u 選人、用人、育人、留人，靠人才做好公司化
u 學(xué)會(huì)放手帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，靠打造高效團(tuán)隊(duì)提升公司化，
u 建立科學(xué)薪酬體系，靠績(jī)效管理提升公司化
u 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升公司化程度
u 現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)：經(jīng)銷(xiāo)商如何留住骨干？
任朝彥老師的其它課程
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《卓越管理者的部屬輔導(dǎo)與有效激勵(lì)》----領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)課程主講：任朝彥一、課程產(chǎn)生背景:◆90的經(jīng)理人對(duì)下屬是放養(yǎng)式成長(zhǎng)，對(duì)下屬的勝任缺乏有效方法？◆中國(guó)企業(yè)的員工勝任崗位的平均時(shí)間比國(guó)際公司長(zhǎng)近1.5年時(shí)間，為何？◆85的經(jīng)理人不會(huì)使用輔導(dǎo)和激勵(lì)技巧，員工缺乏持續(xù)動(dòng)力？◆管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么？◆輔導(dǎo)不是“說(shuō)教
講師：任朝彥詳情
構(gòu)建無(wú)邊界高績(jī)效組織-----《高效跨部門(mén)溝通與協(xié)作》-----500強(qiáng)高績(jī)效授權(quán)課程主講：任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景：■當(dāng)前在企業(yè)里，存在著兩個(gè)70，第一個(gè)70，實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上；第二個(gè)70，是指企業(yè)中70的問(wèn)題是由于溝通障礙導(dǎo)致的；■企業(yè)內(nèi)部缺乏有效溝通常見(jiàn)的現(xiàn)象之一就是：事前沒(méi)問(wèn)清楚，事后推托責(zé)任■上級(jí)對(duì)下屬?zèng)]有過(guò)多的心情或時(shí)間進(jìn)行溝
講師：任朝彥詳情
500強(qiáng)企業(yè)MTP（授權(quán)版）《中層管理者技能與管理素養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)》如何啟動(dòng)企業(yè)高績(jī)效引擎-----500強(qiáng)高績(jī)效版權(quán)課程主講：任朝彥第一單元：管理者的定位與職責(zé)一：課程特點(diǎn):?是基于卓越績(jī)效企業(yè)的系統(tǒng)研究,由課程講師經(jīng)過(guò)系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過(guò)八年時(shí)間對(duì)國(guó)際\國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)家,經(jīng)理人\團(tuán)隊(duì)的研究編寫(xiě)而成。?近五年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)采用過(guò)，驗(yàn)證這
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《溝通解碼與有效的商務(wù)溝通訓(xùn)練營(yíng)》--如何啟動(dòng)企業(yè)高績(jī)效引擎-------500強(qiáng)高績(jī)效課程主講：任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景：◆當(dāng)前在企業(yè)里，存在著3個(gè)70，第一個(gè)70，實(shí)際上是指企業(yè)的管理者70的時(shí)間用在溝通上；第二個(gè)70，是指企業(yè)中70的問(wèn)題是由于溝通障礙導(dǎo)致的；第二個(gè)70，是指企業(yè)對(duì)外商務(wù)活動(dòng)的70的問(wèn)題是由于缺乏商務(wù)溝通專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)致的；◆企業(yè)的價(jià)值鏈其實(shí)質(zhì)是
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企業(yè)中高層經(jīng)理人專(zhuān)業(yè)管理技能---《大數(shù)據(jù)時(shí)代下的目標(biāo)管理與計(jì)劃制定、執(zhí)行與控制》--公司年度績(jī)效落地最有效的工作方法-------高績(jī)效版權(quán)課程主講：任朝彥針對(duì)行業(yè)：工業(yè)制造、通訊、IT、房地產(chǎn)、快消品、零售業(yè)、工程、服裝等，管理者通用技能開(kāi)發(fā)；針對(duì)對(duì)象：事業(yè)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、資深經(jīng)理、績(jī)效經(jīng)理、內(nèi)部導(dǎo)師。一：目標(biāo)管理中的九大困惑：1.目
講師：任朝彥詳情
提升企業(yè)全員執(zhí)行力---《獨(dú)家版權(quán)》《如何打造高績(jī)效執(zhí)行力》----500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程主講：任朝彥一：中國(guó)企業(yè)執(zhí)行力不佳的“六個(gè)困境”?為什么中國(guó)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃在最終成了空話？?為什么確定的目標(biāo)不能如愿變成具體的績(jī)效？?為什么確定的計(jì)劃不能按時(shí)變成實(shí)際的成果？?為什么有效的人力資源不能形成有效的合力？?為什么拿了工資獎(jiǎng)金卻沒(méi)有工作激情和動(dòng)力？?為什么
講師：任朝彥詳情
企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)力-----《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃落地與有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》---戰(zhàn)略決定成敗--------500強(qiáng)全景戰(zhàn)略思維課程主講：任朝彥一：課程特點(diǎn):?是基于企業(yè)戰(zhàn)略管理咨詢真實(shí)案例研究而成，體系完整而實(shí)戰(zhàn)；?本課程集合了麥肯錫戰(zhàn)略管理咨詢思維與工具；?近兩年來(lái)時(shí)間先后被數(shù)十企業(yè)引進(jìn)，驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效；?本課程成為企業(yè)高層經(jīng)營(yíng)經(jīng)理人必須掌握的課程；二：課程
講師：任朝彥詳情
MTP7：有效授權(quán)與激勵(lì)技巧 02.13
讓員工自動(dòng)自發(fā)的藝術(shù)《有效授權(quán)與激勵(lì)技巧》----領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)課程管理者最有效的自殺方式：不授權(quán)、不激勵(lì)主講：任朝彥一、課程特點(diǎn):◆從“親歷親為者”到“完美主義者”再到“管理無(wú)為者”，每一個(gè)管理者的成長(zhǎng)過(guò)程均如此相似，本課程對(duì)現(xiàn)時(shí)活躍在企業(yè)界的成功經(jīng)理人做了大量背景研究，比如：格力總裁董明珠女士；萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石先生；華為董事長(zhǎng)任正非先生；GE前CEO韋爾奇先生
講師：任朝彥詳情
企業(yè)做“強(qiáng)”之道-----《戰(zhàn)略性人力資源管理與組織體系》---企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)解碼課程主講：任朝彥企業(yè)問(wèn)題背景：◆企業(yè)做不強(qiáng)、做不大、做不長(zhǎng)的原因有很多，不能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本原因?yàn)槭裁词侨瞬排囵B(yǎng)？◆如何通過(guò)企業(yè)人才梯隊(duì)的培養(yǎng)突破企業(yè)不同發(fā)展階段的瓶頸？◆為什么企業(yè)在人才認(rèn)知和使用上存在“用才近視癥”，而不是“適才適配型”；在人才識(shí)別上主觀隨意，缺少客觀
講師：任朝彥詳情
500強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員（干部）高績(jī)效管理發(fā)展計(jì)劃《(I-MTP)管理專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)與技能訓(xùn)練》主講：任朝彥課程背景：打造一支能打硬仗的中層隊(duì)伍是每個(gè)老總夢(mèng)寐以求的，但中層經(jīng)理的問(wèn)題往往也是老總們最頭疼的。中層覺(jué)得自己最累，老總們覺(jué)得中層執(zhí)行不力，基層員工覺(jué)得中層瞎指揮。多數(shù)中層都是從基層做起來(lái)的，而且往往是在基層工作很出色的，絕大部分是因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力出色，對(duì)于管
講師：任朝彥詳情
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