銷售技巧課程體系
現(xiàn)代酒店現(xiàn)場銷售技巧 課時：12H
現(xiàn)代酒店現(xiàn)場銷售技巧主講：胡金華課程目標：員工將會學習和掌握點菜、溝通傾聽基本要領，提高職業(yè)素養(yǎng)，提高工作效率，增進自身的修養(yǎng)，誠信待人，敬忠職守，培養(yǎng)高度責任感，為企業(yè)留住人才，培養(yǎng)人才。課程時長：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一講餐飲銷售概述銷售的三個境界餐飲銷售的三個層面員工專業(yè)技能欠佳的原因推銷的障礙及解決方...
講師：胡金華咨詢電話：010-82593357下載需求表
現(xiàn)代酒店現(xiàn)場銷售技巧 課時：6H
現(xiàn)代酒店現(xiàn)場銷售技巧主講：胡金華課程目標：員工將會學習和掌握點菜、溝通傾聽基本要領，提高職業(yè)素養(yǎng)，提高工作效率，增進自身的修養(yǎng)，誠信待人，敬忠職守，培養(yǎng)高度責任感，為企業(yè)留住人才，培養(yǎng)人才。課程時長：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一講餐飲銷售概述銷售的三個境界餐飲銷售的三個層面員工專業(yè)技能欠佳的原因推銷的障礙及解決方...
講師：胡金華咨詢電話：010-82593357下載需求表
門店高端產(chǎn)品銷售技巧（店長學習篇） 課時：6H
高端產(chǎn)品銷售技巧【課程背景】本課程目的在于從銷售思維轉變到行為轉化，從銷售心理和消費心理轉化入手，結合針對性極強的差異化人性銷售意識打造，激發(fā)成單欲望促成成交。再訓練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價值模式、贏得客戶信賴感。外在銷售技巧包括：尋找評估客戶、產(chǎn)品解說技巧、處理反對意見、締結合約技巧。通過培訓將讓你達到：...
講師：陳元方咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、銷售重要的五項能力 能力之一：開發(fā)新顧客 能力之二：做好產(chǎn)品介紹 能力之三：解除顧客的抗拒點 能力之四：成交 能力之五：售后服務 二、完美銷售的十個步驟 步驟：做好準備 第二步驟：調(diào)整情緒到達巔峰狀態(tài) 第三步驟：建立信賴感 第四步驟：找出顧客的問題、需求、渴望 第五步驟：塑造產(chǎn)品的價值 第六步驟：分析競爭對手 第七...
講師：鄭翔洲咨詢電話：010-82593357下載需求表
《金牌電商客服顧問式銷售技巧》 課時：12H
金牌電商客服顧問銷售技巧課程背景:1．電商客服是直接與客戶交流的第一線窗口，在促成產(chǎn)品（服務）的成交量上發(fā)揮著不可替代的作用，一個好的客服團隊，在店鋪中的作用不亞于一個營銷推廣團隊，但電商客服普遍年輕，缺乏成熟的銷售技巧，不足以擔當如此重要的角色。2．純賣貨沒技術、刷單拼流量的時代已成為過去式，互聯(lián)網(wǎng)進入第三代電商時代，以消費者為中心，了解客戶，通過互聯(lián)網(wǎng)媒...
講師：李方咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售拜訪的三要素二、銷售拜訪的基本結構尋找客戶訪前準備接觸階段探詢階段聆聽階段呈現(xiàn)階段處理異議成交（締結）跟進（一）尋找客戶1、客戶意識2、市場調(diào)查3、檔案建設4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質、相似性、互補性、熟悉性、接近性5、篩選客戶：目標客戶鎖定6、制定客戶交往戰(zhàn)略7、如何把握...
講師：馮崑咨詢電話：010-82593357下載需求表
《專業(yè)銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》 課時：1H
課程大綱：一、銷售拜訪的三要素二、銷售拜訪的基本結構尋找客戶訪前準備接觸階段探詢階段聆聽階段呈現(xiàn)階段處理異議成交（締結）跟進（一）尋找客戶1、客戶意識2、市場調(diào)查3、檔案建設4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質、相似性、互補性、熟悉性、接近性5、篩選客戶：目標客戶鎖定6、制定客戶交往戰(zhàn)略7...
講師：馮崑咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元、好心態(tài)才有好業(yè)績 1、門店銷售≠卑賤的職業(yè) 2、導購，您到底在為誰工作 3、想干的人永遠找方法，不想干的人永遠找理由 4、今天怎樣工作，明天就怎樣生活 5、與己斗，其樂無窮 第二單元、用八大信念啟動心靈板機 1、沒有不能賣，只有不會賣 2、帶著目標出去，帶著結果回來 3、沒有不對的客戶，只有不夠的服務 4、沒有好的產(chǎn)品，只有合適...
講師：汪文輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧及實戰(zhàn)訓練 課時：1H
（一）尋找客戶1、客戶意識2、市場調(diào)查3、檔案建設4、客戶類型銷售過程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個性特質、相似性、互補性、熟悉性、接近性5、篩選客戶：目標客戶鎖定6、制定客戶交往戰(zhàn)略7、如何把握關鍵人物市場潛力的考慮方面目標客戶潛力的考慮方面目標客戶發(fā)展的三階段（二）、訪前準備A、客戶分析：B、設定拜訪目標...
講師：馮崑咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對成交-SPIN顧問式銷售技巧》2天 課時：12H
《絕對成交-SPIN顧問式銷售技巧》【課程背景】???顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產(chǎn)品、技術性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得...
講師：司銘宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
健康險、壽險銷售技巧實戰(zhàn)課程課程大綱第一章節(jié)重疾險基礎知識概述1、重疾險誕生的故事2、重疾險的發(fā)展歷程3、重疾險基礎知識什么是重疾險重疾險的功能與作用重疾險的分類4、重疾新規(guī)對重疾險產(chǎn)生的影響為什么要進行疾病修訂新版疾病定義規(guī)范的主要變化新版疾病定義對產(chǎn)品設計的要求5、重疾險理賠條件及產(chǎn)品解讀理賠的條件重疾險的產(chǎn)品解讀理賠案例分享6、重疾險重要條款解讀三同條...
講師：鄧娟咨詢電話：010-82593357下載需求表
《理財產(chǎn)品組合與交叉銷售技巧》課程綱要：一、交叉銷售的重要性1.交叉銷售提供給商業(yè)銀行的利益2、交叉銷售與關系營銷3、交叉銷售與顧客贏利性4、信息技術對交叉銷售的影響二、客戶真正需求挖掘與交叉銷售技術1、客戶相關決策者類型及應對策略2、客戶需求的三個維度3、客戶需求的四個層次4、不同類型客戶的需求特征4、客戶需求探詢流程：SPIN/FAB模型5、掌握臨門一腳...
講師：藍偉誠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《商業(yè)銀行交叉銷售技巧》 課時：2H
《商業(yè)銀行交叉銷售技巧》主講：藍老師課時：6-12小時1.銀行產(chǎn)品交叉營銷的三個核心1.需求2.銀行產(chǎn)品組合3.銀行客戶共享二、客戶真正需求挖掘1、客戶相關決策者類型及應對策略2、客戶需求的三個維度3、客戶需求的四個層次4、不同類型客戶的需求特征4、客戶需求探詢流程：SPIN/FAB模型三、高端客戶金融心理需求及產(chǎn)品需求1.通過客戶的金融心理需求，匹配相應的...
講師：藍偉誠咨詢電話：010-82593357下載需求表
決戰(zhàn)市場——營銷制勝模擬沙盤 課時：12H
課程名稱：決戰(zhàn)市場——營銷制勝模擬沙盤【培訓對象】企業(yè)中高層管理者、高潛質管理梯隊人才、市場營銷管理者、營銷及銷售人員【培訓時間】可根據(jù)客戶需求定制內(nèi)容（1天8小時，2天16小時）【培訓方式】課程講授+案例分析+沙盤演練+小組研討+講師點評+工作坊總結復盤【常見問題】1.不知道在復雜、模糊、多變的商業(yè)環(huán)境中，如何精準的分析市場，洞察商機，把握市場機遇，創(chuàng)造業(yè)...
講師：秦登檢咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性營銷精英訓練營 課時：12H
第一講:銷售中六大障礙1.銷售人員自我介紹六大步驟2.“推銷”、“銷售”、“營銷”三者之間的區(qū)別與聯(lián)系3.生命中最重要的兩件推銷4.普通人不愿意做銷售的五大原因5.狼性銷售團隊三要素6.常見銷售人員六大障礙第二講:金牌銷售五大命脈1.狼性文化（1）目標求勝（2）尊重個性（3）耐心等待機會（4）善于謀略（5）在變化中求生存（6）合作共贏（7）善于溝通（8）狼性...
