金牌銷售技巧與絕對(duì)成交談判訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

天　金牌銷售技巧　第1講　　金牌業(yè)務(wù)員如何認(rèn)識(shí)銷售工作　◇業(yè)務(wù)員必須知道的三件事　　◇銷售業(yè)績(jī)公式　　　第2講　　金牌業(yè)務(wù)員的必修課　　◇真實(shí)體驗(yàn)：發(fā)現(xiàn)自己和金牌業(yè)務(wù)員的差距　◇金牌業(yè)務(wù)員一定要具備的四種態(tài)度　　◇金牌業(yè)務(wù)員必備的四種能力　　　第3講　金牌業(yè)務(wù)員的客戶觀　◇真實(shí)體驗(yàn)：客戶觀檢驗(yàn)　◇4秒超速行銷　◇客戶心理與銷售漏斗　◇銷售成功特技　—認(rèn)識(shí)客戶...

 講師：廖衍明 咨詢電話：010-82593357下載需求表

★ 馬堅(jiān)行：門(mén)店銷售業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)班   課時(shí)：12H

★馬堅(jiān)行：門(mén)店銷售業(yè)績(jī)倍增實(shí)戰(zhàn)班一、直面挑戰(zhàn)：在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)，我們應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)？一進(jìn)門(mén)還是一句歡迎光臨，接下來(lái)就是猛夸咱家產(chǎn)品如何的好，遇到顧客殺價(jià)就會(huì)舉白旗投降，顧客說(shuō)沒(méi)興趣時(shí)只會(huì)干瞪眼。沒(méi)有套路，也沒(méi)有策略。靜下心來(lái)，先想想下面的問(wèn)題：影響顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是什么？如何提高進(jìn)店率？提高了...

 講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357下載需求表

從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧   課時(shí)：12H

一、直面挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無(wú)法獲得承諾！82％的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化?。?6％的銷售人員提問(wèn)不當(dāng)?。?！95的銷售人員講述過(guò)多，聆聽(tīng)過(guò)少?。?！99％的銷售人員沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)！?。。。ㄒ陨蟻?lái)自科特勒咨詢公司數(shù)據(jù)）在復(fù)雜多變的大客戶銷售過(guò)程中，你是否遇到以下常見(jiàn)困惑：如何有效縮短銷售周期？如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)成功銷售自己？如何與客戶不同部門(mén)打交道并使銷售成功往...

 講師：馬堅(jiān)行 咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧客心理分析與產(chǎn)品銷售技巧   課時(shí)：12H

課程簡(jiǎn)介：　《顧客心理分析與產(chǎn)品銷售技巧》課程大綱-----陳毓慧老師主講【課程目標(biāo)】：一、掌握四種顧客性格特點(diǎn)、溝通技巧、銷售策略；并了解自己屬于什么性格；二、掌握四種顧客購(gòu)物類型特點(diǎn)、銷售方法；三、掌握七種顧客購(gòu)物態(tài)度特點(diǎn)、弱點(diǎn)、銷售策略與方法；四、掌握七種顧客購(gòu)買(mǎi)心理特點(diǎn)、弱點(diǎn)、銷售策略與方法；五、掌握八種顧客購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)、弱點(diǎn)、銷售策略與方法；六、掌...

 講師：陳毓慧 咨詢電話：010-82593357下載需求表

實(shí)戰(zhàn)銷售技巧

單元銷售人員的素質(zhì)模型第二單元主動(dòng)積極的心態(tài)1.有耐性2.幽默3.尊重4.誠(chéng)實(shí)5.知識(shí)淵博6.微笑1.目標(biāo)的魅力2.合乎實(shí)際的期望挑戰(zhàn)的力量3.對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)4.停止抱怨5.自我激勵(lì)6.管理情緒7.心動(dòng)到行動(dòng)第三單元建立事業(yè)心與快樂(lè)工作第四單元期待成功1.夢(mèng)想的力量2.工作價(jià)值3.對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)4.建立自我知名1.相信佳意圖2.給自己正面的期許3.超越自我設(shè)限4.讓...

 講師：張金洋 咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：6H

顧問(wèn)式銷售技巧【課程背景】如何在電話邀約客戶時(shí)，讓客戶答應(yīng)和我見(jiàn)面？如何讓開(kāi)場(chǎng)白更具吸引力，讓客戶重視和配合會(huì)談？如何有邏輯的引導(dǎo)客戶，從而挖掘客戶的痛點(diǎn)，并產(chǎn)生需求？如何條理清晰的進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并讓客戶關(guān)注產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？本課程從“拜訪準(zhǔn)備——拜訪開(kāi)場(chǎng)——挖掘需求——價(jià)值傳遞——異議處理——獲取承諾”六大銷售步驟進(jìn)行訓(xùn)練，融合到了與客戶采購(gòu)流程相匹配的銷售流程之...

 講師：張強(qiáng) 咨詢電話：010-82593357下載需求表

專業(yè)銷售技巧   課時(shí)：6H

專業(yè)銷售技巧課程背景：本課程詳解專業(yè)銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售準(zhǔn)備和目標(biāo)設(shè)定（SMART）；成功開(kāi)場(chǎng)，引起并維持買(mǎi)家的注意，贏得客戶對(duì)拜訪的興趣；通過(guò)提問(wèn)獲取客戶關(guān)鍵信息，并觀察對(duì)方肢體語(yǔ)言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注點(diǎn)及購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)；專業(yè)應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見(jiàn)，理解應(yīng)對(duì)的基本原理和有效做法；識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)并懂得適時(shí)地要求客戶承諾，達(dá)成協(xié)議。課程...

 講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357下載需求表

終端門(mén)店實(shí)戰(zhàn)銷售技巧特訓(xùn)營(yíng)

終端門(mén)店實(shí)戰(zhàn)銷售技巧特訓(xùn)營(yíng)——?jiǎng)⒓兝蠋煛獦?biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程之天龍八步課程大綱：第一部分：銷售入門(mén)1、門(mén)店實(shí)戰(zhàn)銷售的核心是什么？2、銷售過(guò)程中銷的是什么？銷的是自己——如何建立親和力和信賴感，客戶相信你，你說(shuō)什么都是對(duì)的，客戶不相信你，你說(shuō)什么都沒(méi)用，客戶會(huì)因?yàn)槟愣I(mǎi)，也會(huì)因?yàn)槟愣毁I(mǎi)，塑造出客戶喜歡的自己（彌勒佛的故事）3、銷售過(guò)程中售的是什么？售的是觀念觀—...

 講師：劉純 咨詢電話：010-82593357下載需求表

頂尖銷售技巧

頂尖銷售技巧一、成功的銷售技巧準(zhǔn)備1、案例互動(dòng)——趙二為什么沒(méi)開(kāi)口就讓客戶拒絕了？2、案例互動(dòng)——張三為什么銷售業(yè)績(jī)一直遙遙領(lǐng)先？3、成功的銷售準(zhǔn)備模式公式——讓客戶喜歡上你到離不開(kāi)你4、自我的心理準(zhǔn)備5、自我的目標(biāo)準(zhǔn)備6、自我的形象準(zhǔn)備7、工具與道具的準(zhǔn)備8、產(chǎn)品與知識(shí)的準(zhǔn)備9、自我技能的準(zhǔn)備二、頂尖的銷售開(kāi)啟技巧1、你能一針見(jiàn)血嗎？——針尖式頭位法的銷售...

 講師：張鐫銘 咨詢電話：010-82593357下載需求表

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和銷售技巧

講銷售技巧1.銷售員的素養(yǎng)2.銷售技巧之一——建立聯(lián)系3.銷售技巧之二——陳述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)4.銷售技巧之三——了解客戶需求5.銷售技巧之四——重述客戶需求6.銷售技巧之五——詳述產(chǎn)品益處（FAB法則）7.銷售技巧之六—處理客戶異議8.銷售技巧之七——總結(jié)和銷售第二講以客戶為中心的銷售技巧1.以銷售為中心的傳統(tǒng)銷售模式2.以客戶為中心的銷售技巧第三講SPIN提問(wèn)式...

 講師：林岳 咨詢電話：010-82593357下載需求表

4G流量套餐的精準(zhǔn)營(yíng)銷與實(shí)戰(zhàn)銷售技巧

部分、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下運(yùn)營(yíng)商流量營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型：1.4G的發(fā)展推動(dòng)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)收入的挑戰(zhàn)3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商利潤(rùn)收入的挑戰(zhàn)4.電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)的三條曲線：——語(yǔ)音曲線、流量曲線、數(shù)字化曲線；5.電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)型的必要性：語(yǔ)音營(yíng)銷到流量營(yíng)銷——外國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商4G發(fā)展過(guò)程中的流量轉(zhuǎn)型趨勢(shì)——三大電信運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略發(fā)展從...

 講師：梁宇亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶管理與顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：12H

　　章大客戶購(gòu)買(mǎi)與推介提案　　1、影響大客戶購(gòu)買(mǎi)決策的因素　　2、組織利益與個(gè)人利益　　3、目標(biāo)客戶需求分析　　4、根據(jù)客戶需求制定推介提案　　【案例分析】編寫(xiě)個(gè)性化的地鐵媒介產(chǎn)品推介提案　　–受眾行為與心理　　–廣告主偏好　　–產(chǎn)品傳播范圍　　–成本與價(jià)格　　–適用性與使用條件　　–媒介影響力與傳播效果　　–地鐵媒介覆蓋與目標(biāo)市場(chǎng)　　–產(chǎn)品推廣定位　　第二...

 講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表

工業(yè)品專業(yè)銷售技巧

一.E.KSTRONG銷售技巧1.銷售人員的素養(yǎng)1)成功銷售人員的態(tài)度:成功的欲望,2)知識(shí):客戶知識(shí),產(chǎn)品知識(shí),公司知識(shí)3)技巧2.銷售的基本原則1)用更多的時(shí)間見(jiàn)客戶2)銷量和拜訪量成正比3.E.KSTRONG銷售技巧7步驟二．E．KSTRONG銷售7步驟分解動(dòng)作1．建立聯(lián)系2．概述益處3．探問(wèn)/了解需求4．詳述益處特點(diǎn)5．重述6．克服異議7．總結(jié)及銷售...

 講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357下載需求表

狼性營(yíng)銷—8090后客戶顧問(wèn)式巔峰銷售技巧   課時(shí)：2H

一、洞悉8090后客戶1.8090后客戶的行為表現(xiàn)2.8090后客戶的心理特征3.8090后客戶消費(fèi)習(xí)慣4.8090后客戶的有效溝通方式二、精心準(zhǔn)備——是狼就得準(zhǔn)備1.心智準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢1)目標(biāo)：從“心”解決員工的原動(dòng)力問(wèn)題2)注明：阻止駱駝前行的不是沙漠，而是心中沒(méi)有綠洲2.知識(shí)準(zhǔn)備：懂不懂與透不透1)營(yíng)銷知識(shí)：弗洛伊德與營(yíng)銷實(shí)踐2)8090后客戶心...

 講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表

狼性營(yíng)銷--顧問(wèn)式巔峰銷售技巧   課時(shí)：2H

一、設(shè)定目標(biāo)，成為銷售精英1．為什么要做銷售精英2．銷售精英和普通銷售員的區(qū)別3．分組討論：什么是專業(yè)銷售人員的必備條件呢？4．如專業(yè)銷售人員的五個(gè)必備條件5．職業(yè)銷售的自我卓越修煉6．制定目標(biāo)可幫助您獲得成功7．運(yùn)用6W2H制定有效的目標(biāo)8．致力實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)二、讓銷售成為您的愛(ài)好1．您的工作一定要是您的愛(ài)好！2．學(xué)習(xí)能讓自己更專業(yè)，讓自己成為姣姣者3．學(xué)習(xí)...

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