七步成詩(shī)—店面顧問(wèn)式銷(xiāo)售   課時(shí)：12H

七步成詩(shī)店面顧問(wèn)式銷(xiāo)售一、直面挑戰(zhàn)：在顧客至上的今天，應(yīng)該從顧客角度來(lái)看購(gòu)買(mǎi)流程，從而使銷(xiāo)售更符合顧客的需求，而不是去口干舌燥、唾沫橫飛地說(shuō)服顧客。由以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷(xiāo)售，即顧問(wèn)式銷(xiāo)售。顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程能由淺入深地將銷(xiāo)售流程與顧客的購(gòu)買(mǎi)流程做對(duì)接，在個(gè)人從知識(shí)、態(tài)度、技能方面全面提升后，成為顧客信賴(lài)的購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢(xún)者，站在顧客的角...

 講師：劉曉亮咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《絕對(duì)成交—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》   課時(shí)：12H

《絕對(duì)成交—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？您希望提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？您是否為您的客戶(hù)不買(mǎi)您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶(hù)拒之門(mén)外？與客戶(hù)溝通是銷(xiāo)售人員最需要掌握的一門(mén)藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說(shuō)服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售成功率的顧問(wèn)式銷(xiāo)售模型，使得銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售溝通更...

 講師：廖大宇咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧一、學(xué)員收益a)掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)思路b)了解顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備c)掌握恰當(dāng)開(kāi)場(chǎng)融洽關(guān)系的有效方法d)掌握引導(dǎo)需求強(qiáng)調(diào)利益的技巧e)掌握克服異議達(dá)成交易的方法二、培訓(xùn)對(duì)象銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以及一線業(yè)務(wù)員等。三、課程大綱（一）、顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)思路簡(jiǎn)單產(chǎn)品的交易式銷(xiāo)售與復(fù)雜產(chǎn)品的顧問(wèn)式銷(xiāo)售...

 講師：陳文冬咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧與實(shí)務(wù)》   課時(shí)：12H

理財(cái)經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧與實(shí)務(wù)課程背景：各位精英，在信托行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模爆發(fā)、第三方財(cái)富管理行業(yè)不斷蓬勃發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行的理財(cái)客戶(hù)財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展不斷遇到瓶頸，而隨著“一行三會(huì)”牽頭出臺(tái)的資管新規(guī)又會(huì)給商業(yè)銀行未來(lái)的金融產(chǎn)品發(fā)展帶來(lái)新的業(yè)務(wù)格局。2018年資本市場(chǎng)整體波動(dòng)下行，客戶(hù)投資信心不足，銀行理財(cái)收益逐步下降，資管新規(guī)按計(jì)劃推進(jìn)。為了做好銀行布局201...

 講師：謝林峰咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》

顧問(wèn)式銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)大綱【課程背景】產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶(hù)需求越來(lái)越個(gè)性化，如何擺脫單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，快速成交，同時(shí)獲得較高的回報(bào)及客戶(hù)持續(xù)合作？【培訓(xùn)受眾】銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)【課程收益】顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念導(dǎo)入幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)【課程大綱】第一單元：銷(xiāo)售行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)型信息對(duì)稱(chēng)選擇多樣需求個(gè)性第二單元：顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念宣導(dǎo)服務(wù)以客戶(hù)為中心引導(dǎo)以專(zhuān)業(yè)為中心第三單元：銷(xiāo)...

 講師：姚平順咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《面向大客戶(hù)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售》   課時(shí)：6H

面向大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售主講：梁海恩【課程背景】客戶(hù)公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過(guò)一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶(hù)管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷(xiāo)售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變...

 講師：梁海恩咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景：為什么我的產(chǎn)品明明有優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)卻不用？客戶(hù)好像沒(méi)什么需求了，可以做的項(xiàng)目都被別人做了，找不到好的商機(jī)？訂單金額太小，無(wú)法獲得大訂單？客戶(hù)公關(guān)投入很多產(chǎn)出少？銷(xiāo)售項(xiàng)目關(guān)鍵時(shí)刻，總是差那么一點(diǎn)點(diǎn)，成交很艱難？這些問(wèn)題困惑很多銷(xiāo)售人員，要解決這些問(wèn)題，就需要改進(jìn)銷(xiāo)售模式，更新銷(xiāo)售人員的思維觀念，真正為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)獲得銷(xiāo)售成功。顧問(wèn)式銷(xiāo)售就...

 講師：王偉咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》   課時(shí)：12H

以客戶(hù)為中心——顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景（前言）在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，客戶(hù)越來(lái)越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售方式已經(jīng)不再適用，企業(yè)需要以客戶(hù)為中心、傾聽(tīng)客戶(hù)的呼聲和需求，對(duì)客戶(hù)不斷變化的期望迅速做出反應(yīng)是決定銷(xiāo)售成功與否的關(guān)鍵，而目前大多數(shù)銷(xiāo)售人員依然以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷(xiāo)售思維，他們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價(jià)值，如功能、特性，價(jià)格等，卻沒(méi)有建立起為客戶(hù)提供問(wèn)題的...

 講師：張芯譯咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表

面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)大綱   課時(shí)：6H

面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)大綱課程背景：顧問(wèn)式銷(xiāo)售式近年來(lái)盛行于銷(xiāo)售界的一種新型銷(xiāo)售方式，用簡(jiǎn)樸的文字來(lái)詮釋這種銷(xiāo)售方式就是：誠(chéng)心誠(chéng)意地了解客戶(hù)和客戶(hù)的需要，甚至比客戶(hù)了解得更透徹，專(zhuān)注關(guān)鍵問(wèn)題及彼此間的顧慮，尋求彼此都能接受的結(jié)果，并商討出達(dá)成結(jié)果的各種可能方案，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。概念人人都能說(shuō)的頭頭是道，實(shí)踐起來(lái)卻是各行其道，各顯神通。當(dāng)然最后的結(jié)果也就有好有壞、...

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走進(jìn)大客戶(hù)內(nèi)心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售   課時(shí)：12H

《走進(jìn)大客戶(hù)內(nèi)心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售》【培訓(xùn)對(duì)象】?一線資深銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員/一線銷(xiāo)售主管【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】2個(gè)培訓(xùn)日【課程目標(biāo)】??了解顧問(wèn)式銷(xiāo)售的整體框架：找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話(huà)、做對(duì)事??了解我們的目標(biāo)大客戶(hù)在哪里：大客戶(hù)的分級(jí)管理??掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的關(guān)鍵步驟，如何通過(guò)發(fā)掘大客戶(hù)的顯性和隱性需求，并通過(guò)特征利益轉(zhuǎn)化達(dá)成銷(xiāo)售??掌握知己知彼的大客戶(hù)溝通技巧，走進(jìn)大客戶(hù)的內(nèi)心世界...

 講師：譚激遁咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表