勾地的邏輯與技巧
勾地的邏輯與技巧詳細(xì)內(nèi)容
勾地的邏輯與技巧
房地產(chǎn)勾地的邏輯與技巧講師：冠仕馬
【課程簡(jiǎn)介】
?隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，勾兌越來越成為房地產(chǎn)企業(yè)拿地的一個(gè)主要方式。
本課程梳理二十多年來的工作實(shí)踐，對(duì)房地產(chǎn)勾地過程中的項(xiàng)目?jī)r(jià)值判斷，交易移交的整個(gè)過程進(jìn)行解讀、分析，并對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的勾地技巧進(jìn)行分析總結(jié)，讓房地產(chǎn)行業(yè)投資決策人員對(duì)勾地工作的整個(gè)過程有個(gè)全面的了解和掌握，以史為鏡，以標(biāo)桿企業(yè)為坐標(biāo)，在當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)下，根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)，作出最優(yōu)是抉擇。
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、公司投資部門負(fù)責(zé)人、投資經(jīng)理、房地產(chǎn)專業(yè)教師、學(xué)者
【學(xué)員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
【授課方式】：
理論講解、互動(dòng)體驗(yàn)、案例研討、Q&A答疑。
【課程收益】：
了解房地產(chǎn)企業(yè)投資前期勾兌，招拍掛拿地的一般規(guī)律和技巧；
天時(shí)地利人和，了解勾兌拿地必須重點(diǎn)考慮的關(guān)鍵點(diǎn)，避免常規(guī)錯(cuò)誤的發(fā)生；
重點(diǎn)掌握土地價(jià)值判斷的方法，熟練運(yùn)用項(xiàng)目最優(yōu)規(guī)劃、以及簡(jiǎn)潔實(shí)用的項(xiàng)目可行性方案的操作；
重點(diǎn)掌握標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)勾兌的拿地技巧和方法，結(jié)合自己公司特質(zhì)，有效嫁接和借鑒。
各種勾兌的模式和渠道的風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何規(guī)避？
【課程提綱】：
一、什么是勾地
1、勾地和招拍掛、收并購的不同點(diǎn)和混淆點(diǎn)
2 政府為什么需要勾地
1）從城市建設(shè)規(guī)劃和政績(jī)角度考量2）希望招拍掛時(shí)有人托底，避免流拍
3）加強(qiáng)市場(chǎng)了解，合理調(diào)控供地方案和計(jì)劃
二、勾地的三種模式
1、綠地、萬達(dá)的強(qiáng)IP模式
2、碧桂園、恒大的郊野拓荒模式
3、華夏幸福、華僑城的產(chǎn)業(yè)置換模式
三、勾地的三大途徑的利弊分析
途徑一：從省市重大項(xiàng)目切入，做省市主要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的自上而下模式
途徑二：從地方招商部門切入，層層上報(bào)的自下而上模式
途徑三：綜合“自上而下”和“自下而上”的”上下結(jié)合”
四、勾地的洽談思路和技巧
1、洽談思路
訴求項(xiàng)目能產(chǎn)生社會(huì)效益的項(xiàng)目。
訴求項(xiàng)目能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的項(xiàng)目。
新城拓荒類項(xiàng)目的訴求重點(diǎn)。
滿足政府的政績(jī)需求的訴求技巧
2、洽談技巧
情報(bào)的獲取
洽談的準(zhǔn)備材料
共識(shí)的建立
商務(wù)條件洽談
3、案例分析：郊區(qū)萬畝大盤如何勾兌拿地及運(yùn)作
五、勾地后競(jìng)買條件設(shè)定
1.前置競(jìng)買人條件（部分城市已明令禁止）
2.帶方案掛牌
3.利用或制造地塊瑕疵
4.競(jìng)買人支付節(jié)奏
5.物業(yè)返還，溢價(jià)返還
案例、勾地項(xiàng)目土地款返還途徑解析
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