收并購(gòu)的邏輯與技巧

收并購(gòu)的邏輯與技巧
講師：冠仕馬
【課程簡(jiǎn)介】
?隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)公司之間的合并重組越來(lái)越頻繁，進(jìn)行收購(gòu)地塊，合并公司的開(kāi)發(fā)商越來(lái)越重視被收購(gòu)和被合并公司的土地評(píng)估、項(xiàng)目的可行性、盡職調(diào)查的工作內(nèi)容以及收購(gòu)合并的模式，專(zhuān)業(yè)評(píng)判和收購(gòu)技巧越來(lái)越成為工作的必備技能。
本課程梳理二十多年來(lái)的工作實(shí)踐，對(duì)房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目并購(gòu)的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行解讀、分析，并對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的合并收購(gòu)方式和技巧進(jìn)行分析總結(jié)，讓房地產(chǎn)行業(yè)投資決策人員對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目并購(gòu)的整個(gè)過(guò)程有個(gè)全面的了解和掌握，以史為鏡，以標(biāo)桿企業(yè)為坐標(biāo)，在當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)下，根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)，作出最優(yōu)是抉擇。
【課程時(shí)間】
1天（6小時(shí)/天）
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、公司投資部門(mén)負(fù)責(zé)人、投資經(jīng)理、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)教師、學(xué)者
【學(xué)員人數(shù)】：
小班授課，30人為限。
【授課方式】：
理論講解、互動(dòng)體驗(yàn)、案例研討、Q&A答疑。
【課程收益】：? 了解合作開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目收并購(gòu)的模式；
? 熟悉合作開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目收并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；
? 了解合作開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目收并購(gòu)的疑難點(diǎn)；
? 了解合作開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目收并購(gòu)的財(cái)稅規(guī)劃；
【課程大綱】：
一、房地產(chǎn)項(xiàng)目收并購(gòu)的交易模式設(shè)計(jì)思路
1、不同并購(gòu)交易模式解析：
增資擴(kuò)股、股權(quán)收購(gòu)、資產(chǎn)收購(gòu)、企業(yè)合并、合伙開(kāi)發(fā)、資金借貸
2、不同投資退出方式差異解析：
分利潤(rùn)、分收入、提取固定利潤(rùn)、按比例分房、股權(quán)轉(zhuǎn)讓退出、清算退出
3、項(xiàng)目并購(gòu)交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
項(xiàng)目公司模式
以DPP（合伙形式）進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式
以房地產(chǎn)信托投資基金進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式
萬(wàn)科合作開(kāi)發(fā)模式解析
二、收并購(gòu)四部曲，標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作分解
1、評(píng)估：評(píng)估標(biāo)的物的資產(chǎn)價(jià)值，評(píng)判合作方的報(bào)價(jià)，明確核心訴求。
2、洽談：確認(rèn)一個(gè)雙贏并可操作的交易架構(gòu)。
3、協(xié)議：先框架后簽約，在盡調(diào)完成之后，簽訂正式股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。
并購(gòu)意向書(shū)應(yīng)主要簽訂什么內(nèi)容
并購(gòu)誠(chéng)意金處理的關(guān)鍵是什么
案例分析：某地產(chǎn)公司收購(gòu)?fù)恋氐陌咐馕?br /> 4、履約：項(xiàng)目公司交接及股權(quán)變更，履約過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)處理
█案例分析：某香港集團(tuán)公司并購(gòu)某大型房地產(chǎn)集團(tuán)案例成敗得失分析
三、收并購(gòu)估值測(cè)算注意點(diǎn)
1、計(jì)算項(xiàng)目公司層面的凈利潤(rùn)。（該凈利潤(rùn)僅和可入賬的有票成本多寡有關(guān)）
2、常見(jiàn)的估值方法（資產(chǎn)價(jià)值法、現(xiàn)金流折現(xiàn)估價(jià)法、相對(duì)價(jià)值法、實(shí)物期權(quán)法、剩余收益法）
3、計(jì)算并確定我方收益和對(duì)方溢價(jià)。
4、倒推可比招拍掛地價(jià)驗(yàn)證。
█ 案例討論：非報(bào)表價(jià)值和財(cái)務(wù)報(bào)表價(jià)值孰重孰輕？
四、收并購(gòu)交易架構(gòu)的設(shè)計(jì)原則與技巧
1、設(shè)計(jì)原則：簡(jiǎn)單、明晰有操作性的交易方案
2、交易架構(gòu)優(yōu)先考慮事項(xiàng)
3、交易架構(gòu)的重點(diǎn)考慮事項(xiàng)：
1）合作方履約能力
2）背景調(diào)查、盡職調(diào)查等出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
3）交易的可操作性
4）收購(gòu)方收益最大化原則（稅籌等角度）
█案例分析：土地二種轉(zhuǎn)讓方法的稅費(fèi)比較
5）集團(tuán)決策層規(guī)定的其他紅線（如國(guó)企的同股同權(quán)）
4、制定交易架構(gòu)中的常規(guī)要求
1）要重視自有資金的收益能力
2）風(fēng)險(xiǎn)要閉口、操作要閉環(huán)。
3）資金安全第一。
4）交易方案不能阻礙項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)
5、復(fù)雜項(xiàng)目處理技巧
五、收并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
1.項(xiàng)目并購(gòu)的主要疑難問(wèn)題
1）簽約主題問(wèn)題
2）或有債務(wù)的處理問(wèn)題
3）擔(dān)保人的資信問(wèn)題（人保與物保關(guān)系）
4）土地閑置問(wèn)題
5）瑕疵出資股東的股權(quán)問(wèn)題
6）未經(jīng)其他股東過(guò)半同意的股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同的效力問(wèn)題
7）工程結(jié)算報(bào)告爭(zhēng)議問(wèn)題
2、常規(guī)規(guī)避辦法
1）資金上，不付錢(qián)就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)
2）決策上，事情講的越清楚，決策依據(jù)越充分，風(fēng)險(xiǎn)越小
3）架構(gòu)上，風(fēng)險(xiǎn)由合作方量化包干并承擔(dān)責(zé)任，配合資金支付。
六、項(xiàng)目收并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)和后續(xù)運(yùn)營(yíng)監(jiān)管重點(diǎn)1.房地產(chǎn)項(xiàng)目股權(quán)并購(gòu)法律風(fēng)險(xiǎn)及防范
1)目標(biāo)股權(quán)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)2)目標(biāo)公司資產(chǎn)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)
3)目標(biāo)公司負(fù)債相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)
4)目標(biāo)公司在建工程相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)
5)目標(biāo)公司稅務(wù)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)
6)目標(biāo)公司重大合同相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)
7)目標(biāo)公司重大債權(quán)債務(wù)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)
8)目標(biāo)公司勞動(dòng)用工相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)
9)目標(biāo)公司仲裁訴訟相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)
2項(xiàng)目收并購(gòu)后運(yùn)營(yíng)監(jiān)管重點(diǎn)
1）重點(diǎn)監(jiān)控的項(xiàng)目?jī)?nèi)部事項(xiàng)
2）印鑒和重要物品的管理
3）資金支出監(jiān)管
4）項(xiàng)目收入監(jiān)管
5）合同監(jiān)管
6）工程監(jiān)管
7）會(huì)計(jì)監(jiān)管
8）監(jiān)管報(bào)告制度
七、投拓人員的工作要求
1、廉潔奉公，因?yàn)橛幸鐑r(jià)、也有公司內(nèi)部收購(gòu)底線，參與人員切記有私心。
2、情報(bào)獲取能力強(qiáng)。
3、專(zhuān)業(yè)能力要全，商務(wù)能力要強(qiáng)。
4、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)效率高，要緊逼圍。
█課程討論：我們企業(yè)的開(kāi)發(fā)模式是什么？對(duì)收并購(gòu)拿地有什么要求和避諱？

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