《SWOT分析法操作實(shí)務(wù)》課綱
培訓(xùn)講師：崔自三
講師背景：
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo) 詳細(xì)>>
《SWOT分析法操作實(shí)務(wù)》課綱詳細(xì)內(nèi)容
《SWOT分析法操作實(shí)務(wù)》課綱
SWOT分析法操作實(shí)務(wù)
講師：崔自三
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子：
這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！
認(rèn)識(shí)SWOT分析法
1、SWOT分析法產(chǎn)生的背景
2、SWOT分析法的含義
SWOT分析法的作用
1、為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析找到突破口
2、揚(yáng)長(zhǎng)避短，清晰定位
3、整合資源，聚焦資源
SWOT分析法運(yùn)用及實(shí)踐
1、S優(yōu)勢(shì)——企業(yè)自身能力
1）企業(yè)獨(dú)有的能力
2）充足的資金來(lái)源
3）純熟的競(jìng)爭(zhēng)技巧
4）購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)有深刻的印象
5）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的承認(rèn)
6）達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)
7）與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力隔絕(至少是稍微)
8）技術(shù)方面的專(zhuān)利
9）成本方面的優(yōu)勢(shì)
10）競(jìng)爭(zhēng)方面的優(yōu)勢(shì)
11）產(chǎn)品創(chuàng)新能力
12）經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的管理
其他
案例分析
現(xiàn)場(chǎng)演練、討論與輔導(dǎo)
2、W劣勢(shì)——企業(yè)現(xiàn)存薄弱方面
1）沒(méi)有明確的戰(zhàn)略方向
2）每況愈下的競(jìng)爭(zhēng)地位
3）過(guò)時(shí)的銷(xiāo)售促進(jìn)方法
4）由于某種原因利潤(rùn)在正常量以下
5）管理深度和才能的缺乏
6）關(guān)鍵性技術(shù)和能力的喪失
7）與戰(zhàn)略相關(guān)的不良的經(jīng)營(yíng)記錄
8）內(nèi)部經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的困擾
9）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力的脆弱性
10）過(guò)于狹窄的產(chǎn)品錢(qián)
11）企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)消費(fèi)者印象較淺
12）競(jìng)爭(zhēng)方面居劣勢(shì)
13）低于市場(chǎng)水平的營(yíng)銷(xiāo)技巧
案例分析
現(xiàn)場(chǎng)演練、討論與輔導(dǎo)
3、O機(jī)會(huì)——企業(yè)面對(duì)的機(jī)會(huì)把握
1）向新增的消費(fèi)者群的服務(wù)
2）進(jìn)入新的市場(chǎng)或新的細(xì)分市場(chǎng)
3）擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)以滿(mǎn)足重大范圍消費(fèi)者的需求
4）相關(guān)產(chǎn)品的多樣化
5）增添產(chǎn)品的附加部分
6）產(chǎn)品垂直一體化
7）轉(zhuǎn)向更優(yōu)戰(zhàn)略的能力
8）高市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)
9）其他
案例分析
現(xiàn)場(chǎng)演練、討論與輔導(dǎo)
4、T威脅——企業(yè)面臨的威脅
1）新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能進(jìn)入
2）替代性產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)
3）不利于企業(yè)發(fā)展的政府政策
4）日益增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力
5）顧客及供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的增強(qiáng)
6）顧客需要與愛(ài)好方面的變化
7）于企業(yè)不利的人口因素的變化
8）緩慢的市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)
9）其他
案例分析
現(xiàn)場(chǎng)演練、討論與輔導(dǎo)
構(gòu)造SWOT矩陣
1、優(yōu)勢(shì)
2、劣勢(shì)
3、機(jī)會(huì)
4、威脅
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)與分析
制定行動(dòng)計(jì)劃
1、制定計(jì)劃的思路
1）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素
2）利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素
3）考慮過(guò)去，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)
2、制定部門(mén)計(jì)劃
六、運(yùn)用SWOT分析法關(guān)鍵點(diǎn)及注意事項(xiàng)
1、進(jìn)行SWOT分析必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀(guān)的認(rèn)識(shí)
2、進(jìn)行SWOT分析必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景
3、進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面
4、進(jìn)行SWOT分析必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較
5、保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過(guò)度分析
6、SWOT分析法因人而異
崔自三老師的其它課程
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《營(yíng)銷(xiāo)突破與渠道創(chuàng)新》主講：崔自三團(tuán)建：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：小故事，大營(yíng)銷(xiāo)有何啟發(fā)？第一部分：營(yíng)銷(xiāo)突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀(guān)念銷(xiāo)售VS營(yíng)銷(xiāo)案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)2、不要“自我設(shè)限”故事：《你需要一把剪刀》守常必?cái)?，知變則勝案例：泰國(guó)正大食品是
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《新形勢(shì)下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)？2、關(guān)于服務(wù)的理解案例：不到位的服務(wù)，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)？1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素2、不斷滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價(jià)值，提高顧客滿(mǎn)意度的必由路徑4、服
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《業(yè)績(jī)導(dǎo)向的差異化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略與實(shí)務(wù)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》認(rèn)識(shí)差異化營(yíng)銷(xiāo)什么是差異化營(yíng)銷(xiāo)差異化營(yíng)銷(xiāo)的目的案例：差異化營(yíng)銷(xiāo)，讓業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)差異化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式
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講師：崔自三詳情
《營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？一、什么是銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售預(yù)算2、銷(xiāo)售預(yù)算的意義案例：從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷(xiāo)售預(yù)算的類(lèi)型1、變動(dòng)性銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算案例：某快消品企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)算模型三
講師：崔自三詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21208
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- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19088
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16285
- 5員工守則 15492
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15429
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15161
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14591
- 9文件簽收單 14252