《互聯(lián)網(wǎng)形式下的市場(chǎng)營銷》課綱

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)營銷專家委員會(huì)顧問★國內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營銷專項(xiàng)顧問個(gè)人簡介中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

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《互聯(lián)網(wǎng)形式下的市場(chǎng)營銷》課綱

互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營銷
-2984592075【課程背景】
從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會(huì)變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級(jí)了，商業(yè)思維就要升級(jí)，當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)背景下，跟不上變化，可能就會(huì)被社會(huì)淘汰，大的變革環(huán)境下，適應(yīng)變化是生存法則。
中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“有沒有”的時(shí)代，跨過了“好不好”的時(shí)代，又進(jìn)入到“好又多”的時(shí)代。“有沒有”的時(shí)代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產(chǎn)能大，勤奮度高。“好不好”的時(shí)代：企業(yè)成功的要素由價(jià)格升級(jí)到價(jià)值，有產(chǎn)品升級(jí)到品牌。但是如今，企業(yè)在“好又多”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：哪些是我們的重中之重的要素？
【課程收益】
清晰當(dāng)前營銷所處的時(shí)代及時(shí)代對(duì)應(yīng)的營銷特征
學(xué)習(xí)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)背景下的升級(jí)及運(yùn)用
從辯證的角度深入的理解營銷的根本是什么
學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)突破中營銷要素的管理
掌握新背景下營銷團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)體素養(yǎng)提升
【授課老師】高海友
【課時(shí)安排】2天
【學(xué)員屬性】營銷負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營銷人員
【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)。
【授課大綱】
變革時(shí)代，變是生存的基本條件
市場(chǎng)變化有點(diǎn)快
89-90年代-21世紀(jì)
互聯(lián)網(wǎng)背景下的市場(chǎng)營銷
市場(chǎng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)背景下的升級(jí)及運(yùn)用----------理論
寬度-深度-角度
競爭情況下，營銷作用凸顯
漏斗
營銷關(guān)鍵詞—4p-4c
營銷的根本是哲學(xué)-----------------------思維
營銷是術(shù)：在奇、在變，眾橫捭闔。奇而不邪，變而不偏，動(dòng)而不亂。動(dòng)靜相宜：條件動(dòng)，跟著動(dòng)；創(chuàng)新；變和不變；可樂的變+可樂的不變；老酒和瓶。
以人為本：以人的心理認(rèn)知為目標(biāo)
順勢(shì)則生：動(dòng)善時(shí) 動(dòng)善勢(shì)有法無形：以客戶形為形
終極表達(dá)：目標(biāo)不是你的目標(biāo)，你的目標(biāo)是終極表達(dá)、第一原則、極致、
營銷模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新--------------------模式、方法
商業(yè)模式設(shè)計(jì)的根本
條件思維：因果邏輯，果隨因動(dòng)
商業(yè)模式的設(shè)計(jì)思路
現(xiàn)代商業(yè)模式下的產(chǎn)品要素
現(xiàn)代商業(yè)條件中，哪些條件產(chǎn)生巨大變化
商業(yè)模式中的渠道理解-資源利用：
營銷模式
維度一：主動(dòng)性維度
維度二：渠道維度
維度三：時(shí)代特征維度
維度三：關(guān)鍵詞
原子彈式：摧毀一切、大廣告、大路牌；廣告轟炸式--借助節(jié)日、大型活動(dòng)贊助。
地雷式：重點(diǎn)埋伏、行業(yè)刊物、協(xié)會(huì)合作
地毯式：橫掃一切、地面戰(zhàn)，一戶不落、電話、傳真、郵件營銷、DM直投
尖刀式：各個(gè)擊破、項(xiàng)目制
養(yǎng)魚式：進(jìn)鍋里來，圈子的力量、協(xié)會(huì)、圈子、群
病毒式：傳染屬性、服務(wù)
合作式--渠道合作；補(bǔ)充缺失的資源或速度
根據(jù)地：網(wǎng)上還是往下，要有個(gè)根據(jù)地。根據(jù)地要繁榮昌盛。
金手銬：會(huì)員儲(chǔ)值卡
現(xiàn)代工具：O2O模式、百度合作、關(guān)鍵詞
區(qū)域市場(chǎng)突破-營銷要素管理
營銷突破的五個(gè)關(guān)鍵要素
方向-客戶定位：找到客氣群，客戶關(guān)鍵詞，目標(biāo)、方向：需要領(lǐng)袖思維；都是客戶起點(diǎn)是誰；都是客戶先抓哪個(gè)重點(diǎn)。
資源和工具--得當(dāng)+與時(shí)俱進(jìn)：走對(duì)路，跟方向有關(guān)系的工具、群體、組織、人物、時(shí)事、政策機(jī)會(huì)、國際機(jī)會(huì)等等；渠道，網(wǎng)絡(luò)還是地面、人際關(guān)系還是病毒傳播--人才
行為--切磋琢磨（對(duì)工具和軟件，對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)規(guī)矩的了解）：日日新，日日變，日日好，日日改，日日高：人才+人員;創(chuàng)新-變；
過程-永動(dòng)：永不停歇的活動(dòng)：一年至少有1000個(gè)節(jié)日。你至少要參與100個(gè)。
雙維度：十年+今天；形式+內(nèi)容；炫酷+實(shí)力；外表+功能；功能+品質(zhì)；旺在單點(diǎn)+贏在生態(tài)鏈；痛點(diǎn)、速度就是與時(shí)俱進(jìn)
所向披靡-贏在營銷前鋒
客戶心理與行為分析—三層依賴
情感依賴能力體系：禮儀能力、儀式能力、情商能力
專業(yè)依賴能力體系：顧問能力、專業(yè)依賴力打造；技術(shù)-技能
倫理依賴能力體系：位置能力、三綱五常五倫四維八德
營銷流程要素把握：售前-售中-售后
營銷端的能力打造
心態(tài)能力：正確的心理模型
執(zhí)行能力：問題預(yù)判、分解能力（上三樓）、結(jié)果能力，事善能、問題分解、哲學(xué)辯證
通路能力：溝通談判能力，聽說問能力、談判謀略能力
服務(wù)能力體系：消費(fèi)體驗(yàn)、行業(yè)專業(yè)能力、人性能力、角度能力、為他能力、敏兒有功
信息能力體系：信息敏感度、信息獲取、分析、應(yīng)用能力
借勢(shì)能力：時(shí)勢(shì)造英雄
升級(jí)能力：PDCA 不貳過
大客戶營銷的要素舉要
大客戶運(yùn)營的能力模型
新背景下營銷團(tuán)隊(duì)的打造與個(gè)體素養(yǎng)提升
市場(chǎng)精英七大心理模式培養(yǎng)
市場(chǎng)精英八大行為模式提升
卓越團(tuán)隊(duì)管理
執(zhí)行力

 

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